* * *

Росс Маккалистер – признанный эксперт в области проектирования и финансирования недвижимости. Он является партнером «MC Companies», где отвечает за инвестиционный анализ, разработку проектов, строительство, финансирование и отношения с клиентами. Он имеет лицензии брокера по недвижимости и генерального подрядчика. Россом спроектировано и построено свыше четырех тысяч квартир. Кроме того, он осуществляет управление кондоминиумами в Орегоне, Лас-Вегасе и Аризоне, общая стоимость которых составляет свыше 300 миллионов долларов. До основания «MC Companies» совместно с Кеном Макэлроем Росс был президентом «McCallister Company», специализировавшейся на строительстве недвижимости и управлении ею. Росс верит в то, что нужно щедро делиться с окружающими, чтобы получить что-то взамен. За время своей карьеры он был членом советов директоров множества компаний, включая департамент по финансированию объектов недвижимости при губернаторе штата Аризона.

Коммерческая недвижимость сильно отличается от жилой. Крейг Коппола считается одним из лучших брокеров по коммерческой недвижимости в США. Именно поэтому он стал моим партнером в этом виде инвестиций, и вместе с ним мы добились отличных финансовых результатов.

Когда мы с Ким впервые переключились с жилой недвижимости на коммерческую, нам пришлось поменять весь образ мыслей. Мы взглянули на инвестиции в недвижимость с совершенно иной точки зрения. Если бы не опыт Крейга, то наше обучение в этом новом для себя виде деятельности стоило бы кучи потерянных денег. Одно из главных достоинств Крейга состоит в том, что он превосходный учитель, который не жалеет времени, чтобы объяснить то, чего мы сами пока не в состоянии разглядеть и понять.

Для примера можно рассказать о том, с чего началось наше с Ким обучение. Мы присмотрели для покупки красивое офисное здание, расположенное в очень выгодном месте. Это было весьма привлекательное внешне сооружение, построенное в 1980‑е годы. Первое, что отметил Крейг, даже не взглянув на здание, – это явно недостаточная площадь для стоянки автомобилей. Впоследствии в законодательном порядке были изменены нормы количества мест для парковки автомобилей на территориях, прилегающих к зданиям и сооружениям. Если бы нам пришлось принимать меры, чтобы все соответствовало новым нормам, то проще было бы снести все здание и построить его заново. Второй урок, который преподал нам Крейг на этом же здании, был озвучен им так: «Крутые офисы привлекают крутых бизнесменов. Но ориентироваться надо не на них, а на тех, кто ведет дела умело и осмотрительно. В этом случае у вас будет меньше головной боли и больше денег».

Крейг – самый организованный человек из всех, кого я знаю. Его дни расписаны буквально по минутам. Он непрерывно чему-то учится и вкладывает большие деньги в свое персональное развитие и развитие своего бизнеса. В то же время высшим приоритетом для него является время, проведенное в кругу семьи. Крейг отличный семьянин и прирожденный преподаватель, а в качестве партнера в сфере недвижимости он просто бесценен.

Роберт Кийосаки

Хорошо знакомые со мной люди знают, что если уж я за что-то взялся, то окунаюсь в работу с головой. Все это так, но хотелось бы уточнить, что я не бросаюсь на работу очертя голову, а подхожу к ней методично и обдуманно. Я не принимаю скоропалительных решений и никогда не сдаюсь. Именно такой подход я исповедую, добиваясь своих целей в бизнесе, личной и семейной жизни. Люди утверждают, что я очень настойчив.

Одним из моих увлечений в жизни был бейсбол. Я выигрывал национальные первенства среди студенческих команд, и меня даже приглашали играть за профессиональную команду «Minnesota Twins». Но я знал, что помимо бейсбола мне нужно еще какое-то дело, которому смогу полностью посвятить себя с такой же увлеченностью и которое поможет мне достичь своих жизненных целей.

Как и многие другие люди, я пришел к недвижимости по классическому сценарию – по знакомству. Не буду утомлять вас подробностями этой истории, скажу только, что мне пришлось заплатить за это дорогую цену, но я не возражал. Мой менталитет в ту пору ничем не отличался от сегодняшнего. Я придерживался того же подхода, что и при игре в бейсбол: все, что со мной происходит, делает меня сильнее, умнее и быстрее и дает мне то, к чему я постоянно стремлюсь в жизни – к преимуществу над другими людьми.

Да, я хочу иметь над ними преимущество, и делаю все для этого – в рамках морали. Обычно это означает отказ от следования по пути наименьшего сопротивления, тяжелый труд, дисциплину и готовность идти на жертвы. Во всяком случае, так было у меня. Когда все это начинает окупаться, то длинные дни и еще более длинные ночи, проведенные за составлением анализов недвижимости, сопоставлений рыночных показателей и подготовкой финансовых данных становятся отдаленными воспоминаниями, а их место занимают деньги, ежемесячно стекающиеся на мой счет. Это приятное чувство.

Моя карьера в сфере недвижимости требовала тратить время на дела, которые не доставляют мне удовольствия. Это было составной частью моего плана, который должен был позволить мне в будущем проводить больше времени с семьей, участвовать в жизни детей и заниматься такими вещами, как бег, тэнквондо и, конечно, бейсбол.

Сегодня мое увлечение бейсболом приняло другую форму: я тренирую детскую бейсбольную команду «Arcadia Rat Pack» и подхожу к этому занятию точно так же, как и ко всем остальным своим делам – провожу большое количество исследований и анализов, составляю планы и стараюсь учесть все мелочи в процессе подготовки. Конечно, я тренирую не профессионалов, но, тем не менее, разрабатываю тактические схемы построения команды (в зависимости от того, против кого мы играем), готовлю подробное расписание тренировок и игровой практики, веду статистику результатов, намечаю стратегию, планы замены игроков и даже порядок расстановки игроков на базах. Я уверен, некоторые родители считают, что я перебарщиваю.

Но для меня переборщить означает попросту подготовить команду к любой неожиданности, которая может случиться на практике. Когда подобная ситуация возникнет в игре, она не станет для ребят чем-то абсолютно новым. Я хочу, чтобы у моих подопечных было явное преимущество над противником. Моя роль заключается в том, чтобы создать для детей выигрышную позицию.

Для этого надо, чтобы они досконально изучили мир, в котором живут, и знали все кочки и ямы на местности. Против какой команды мы играем? В чем ее сильные и слабые стороны? Как можно воспользоваться слабыми сторонами и нейтрализовать сильные? Что мы будем делать в каждой из ситуаций, которая может возникнуть на поле? Как должна действовать защита? Кто и куда должен бежать, чтобы поймать мяч? Мы дотошно разбираемся во всем этом, намечаем стратегию и отрабатываем ее на практике. В результате мы дошли до финала чемпионата штата, и о нас заговорили как о восходящих звездах. Мы одержали шестнадцать побед при трех поражениях. Команда играет отлично, а в ребятах просыпается все большая уверенность в себе. Я хочу, чтобы то же самое происходило и с вами, когда вы начнете инвестировать в коммерческую недвижимость. Мне хочется, чтобы вы победили! Я хочу, чтобы вы досконально изучили мир инвестиций в недвижимость, прежде чем начнете вкладывать в нее деньги.