пунктам, учитывая то, чем занимаетесь или хотите начать заниматься. Напишите план.

Он вас вдохновляет? Тогда вперед! Если нет, то продолжайте искать себя и свои ниши.

Вот вопросы в помощь:

1. Что может быть моими задачами на ближайший год?

2. Как я могу развиваться через 3–5 лет?

3. Что может принести еще больший доход?

4. Что надо сделать, чтобы это получилось?

5. Какие мечты я еще хочу осуществить?

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

__________________________________________________________

Во время своего путешествия на Бали я проводил индивидуальную карьерную консультацию для девушки, которая начала обучаться удаленной работе, но никак не могла определить, чем на самом деле лучше заниматься.

Живя в большом городе, она перепробовала разные варианты: работала секретарем, маркетологом, сотрудников колл-центра, инструктором в фитнес-центре. Учась в школе, она занималась художественной гимнастикой и стала кандидатом в мастера спорта. После изучения работы фрилансеров у нее сложился стереотип, что это в основном дизайнеры и программисты. Она начала учится веб-дизайну, изучать создание лендингов, но перспектива жить на райском острове и при этом сидеть за компьютером целыми днями ее не вдохновляла. Капитала для покупки небольшого бизнеса не было.

Хотелось больше общения, новых знакомств. В процессе общения выяснилось, что она профессионально занимается йогой и проходила специальное обучение. На ее глаза навернулись слезы, когда одной появившихся идей стало создание центра йоги прямо на лужайке виллы, которую она снимала. С онлайн-трансляцией по всему миру. С этого она и начала. Брала небольшие деньги с тех, кто приходил заниматься с ней. И оплату с тех, кто подключался онлайн. Далее решила разнообразить локацию. Они стали встречаться на других виллах, на пляжах, просто среди рисовых полей с прекрасными видами. Те, кто тренировались онлайн, стали делиться таким необычным подходом с подругами. Группа становилась всё больше. Так решилась и вторая задача: больше общения. Ее вилла стала центром притяжения, где вечерами устраивались вечеринки и мастер-классы, где гости делились своим опытом.

Сейчас она планирует сделать онлайн-школу йоги и заниматься сбором участников на ретриты со всего мира. Один маленький шаг может привести к реализации большой мечты. Если вы тоже хотите получить карьерную консультацию, то напишите мне прямо сейчас: +7 (903) 260-25-51.

Подведем итог главы по увеличению дохода. Это можно сделать за счет продажи существующим заказчикам дополнительных продуктов.

За счет повышения ценности продукта, что дает и более высокую цену.

За счет создания новых продуктов благодаря росту вашей экспертизы для новой аудитории.

И самое логичное – создание продуктов, которые могут приносить доход, даже когда вы не работаете. Например, онлайн-курсы, продажа книг и видеозаписей. На моем сайте настроена покупка книг и записей тренингов онлайн. Мы не продвигаем эту страницу специально, не связываемся с покупателями. Вы можете зайти на сайт, оплатить и получить ссылку на скачивание материала: ilgizvalinurov.ru/shop.html. Продажи небольшие, при этом еженедельно течет ручеек в статью доходов.

Личный опыт

ИЛЬЯ КАБАНОВ, НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛИСТ

Я работаю фрилансером большую часть своей профессиональной жизни – с небольшими перерывами на работу по найму и собственный бизнес. В 2005 году я ушел из редакции делового еженедельника, чтобы делать блог о бизнесе. С тех пор в офисе я появлялся три раза – на два месяца, полгода и пару лет.

Мне нравится заниматься несколькими проектами одновременно: это помогает быть в тонусе, заставляет постоянно расширять кругозор и искать нестандартные решения. Фриланс – единственный формат, который предлагает интересные мне вызовы. К примеру, только фрилансер может написать пресс-релиз про искусственный интеллект в диагностике болезней, прочитать лекцию о рекультивации свалок и записать интервью с астрономом, изучающим верхние слои земной атмосферы, – и всё это за одну неделю.

В работе фрилансера есть три аспекта, от которых зависит успех (или неудача): поиск заказов, управление временем и выбивание гонораров. Расскажу о том, как выстроил каждый из этих процессов.

С поиском заказов всё просто: нужны портфолио и нетворкинг. Моим портфолио стал блог metkere.com – потенциальные заказчики могут сразу увидеть все тексты и оценить, на что я способен. С нетворкингом тоже проблем нет: меня часто приглашают выступать с научно-популярными лекциями, после них иногда появляются заказы на тексты. Если бы я сейчас начинал карьеру фрилансера, то старался проникать на все мероприятия близкой тематики и знакомился там со всеми. Собственно, когда-то я с этого и начинал.

Управление временем – самое сложное в работе фрилансера. Диван не отпускает, холодильник манит, сериалы сами себя не посмотрят – в итоге на рабочие задачи времени не остается. Мой совет: избавьтесь от вредных привычек. Пока я не бросил пить, я не мог эффективно работать. Теперь с этим проблем нет. Перекуры тоже, полагаю, снижают производительность. Не нужно стремиться работать 8 часов в день с утра до вечера: в этом вообще нет никакого смысла. Большую часть задач можно сделать гораздо быстрее: я обычно укладываюсь в 3−4 часа в день, при этом пик работоспособности приходится на вечер. Сегодня мои клиенты знают, что получат тексты вовремя и без срыва дедлайнов, – это позволяет конкурировать с кучей менее обязательных авторов.

Наконец самое интересное – деньги. Фриланс прекрасен тем, что здесь всё зависит от самого человека. Потолка нет – как нет и «подушки безопасности» (если только вы сами себе ее не сформировали). Сейчас я зарабатываю в 2,5 раза больше, чем получал, работая на хорошей позиции в IT-компании. Не думаю, что на рынке много вакансий такого уровня для людей с моими навыками, поэтому фриланс остается моей надеждой и опорой. Совет здесь простой: нужно ценить свое время и выставлять цену выше рынка. В крайнем случае предлагать скидки. Если вы умудритесь создать себе имидж человека, который работает дешево, начать получать нормальные деньги будет сложно. Всегда заключайте договор до начала работы. Есть смысл прописывать штрафные санкции за задержку гонораров. И самое главное – никогда не работайте с дураками. Если вас что-то смущает в заказчике на этапе переговоров, лучше сразу вежливо попрощаться.

Личный опыт

ТИМУР КАДЫЕВ, БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ

Я – Тимур Кадыев. Я занимаюсь созданием систем управления. Много лет я работал консультантом по управлению в крупнейших российских компаниях. С 2003 года работал на руководящих должностях в крупнейших компаниях автомобилестроительной, металлургической и энергетической отраслей. Меня зовут тогда, когда нужно в ограниченный срок провести масштабные изменения в системе управления. За годы моей работы я выполнил более 200 проектов разной сложности на территории 7 стран ближнего и дальнего зарубежья. В моем «портфолио» реорганизации в таких компаниях, как «Лукойл», «ТНК-BP», «Транснефть», «Норильский