тысяч долларов или больше за подержанный «Роллс-Ройс», зная, что через двадцать лет он по — прежнему будет оставаться классическим автомобилем хорошего качества, который можно будет перепродать по высокой цене.

Наше исследование доказывает, что американцы с готовностью покупали бы такие дорогие машины, если бы их подлинная стоимость соответствовала цене покупки, в целях защиты собственных инвестиций, а также если бы они хорошо работали и сохраняли свою ценность на протяжении долгого времени, в идеале — на протяжении всей жизни. (Например, модульный автомобиль, в котором мотор, привод трансмиссии с легкостью могли бы быть сняты и заменены — с пожизненной гарантией, — стал бы бесспорным лидером на рынке.)

Исследование аттракторов показывает, что покупатели готовы платить за качество, и все высококачественные изделия способны продаваться без хитроумных рекламных трюков. Честность и отличное качество говорят сами за себя, потому что они связаны с силой.

Одним из наиболее прибыльных и простых применений подробного факторного анализа является его использование в сфере рекламы. Применение несложного кинезиологиче — кого метода, который мы описали, поможет быстро оценить, будет ли данная рекламная кампания или продукт слабым или сильным.

Компании выплачивают огромные суммы, чтобы привлечь как можно большую аудиторию, но эта стратегия может обернуться против них самих, если рекламируемый по телевидению продукт, который делает зрителей слабыми, навредит репутации производителя. Реклама, прибавляющая людям сил, всегда создает положительный отклик в адрес продукта и не вызывает неприятных эмоций. Подобным образом те рекламодатели, которые приобретают время для размещения рекламных роликов во время телевизионных программ, ослабляющих людей, в результате обнаружат, что их продукт неосознанно ассоциируется с этими негативными ощущениями. Проводя детальный анализ коммерческой рекламы, можно выявить элементы, которые производят ослабляющий, негативный эффект, — голос диктора, манерность актера или использование определенных слов, понятий или символов. То, что некоторые компании постоянно делают безвкусную и даже сбивающую с толку рекламу, является свидетельством аттракторов с низкоэнергетическими полями, присутствующих в их отделах рекламы и маркетинга.

За пределами мира торговли общество создало множество других рынков, где удовлетворение человеческих потребностей происходит путем находки, бартера, кражи, насилия или запретов. Простым правилом жизни является то, что удовлетворение потребностей делает людей довольными; фрустрация, напротив, является источником насилия, преступления и эмоционального беспорядка. Если бы в задачу правительственных регулирующих органов входили поддержка и исполнение человеческих потребностей вместо постоянных идеологических кампаний, призванных уничтожить «социальные проблемы», эти учреждения превратились бы в могущественную силу по улучшению жизни.

Перцепционные поля ограничены аттракторами, с которыми они ассоциируются. Это означает, что способность видеть важные факторы, действующие в конкретной ситуации, ограничивается контекстом, который определяется уровнем сознания наблюдателя. Мотивация зрителя автоматически определяет то, что он видит; поэтому причинная связь приписывается факторам, которые на самом деле являются производными от предвзятого мнения наблюдателя и не оказывают какого — либо влияния в данной ситуации. Концепция «ситуационной этики» говорит о том, что нельзя установить справедливость или ошибочность поведения без ссылки на сопутствующий контекст. Поскольку каждый определяющий фактор придает общей картине определенный оттенок, появляются тени или серые пятна, которые изменяют суть общего сценария.

Одним из указаний на низкоэнергетическое поле аттрактора является борьба противоположностей. Тогда как сила всегда приводит к беспроигрышному для всех сторон решению, насилие создает ситуации, при которых одна сторона выигрывает, а другая проигрывает. Последующая борьба означает, что правильное решение не было найдено, что случается, когда притязания одной группы нарушают права и интересы другой группы, а также когда права обвиняемого противоречат правам жертвы. Для того чтобы найти решение с высокоэнергетическим полем аттрактора, необходимо придумать ответ, который бы оставил всех участников довольными и в то же время был практичным и осуществимым. Такие решения требуют работы как правого, так и левого полушарий.

Один из принципов силы, предназначенный для решения проблем общественной торговли, может быть сформулирован следующим образом: поиск решения вместо критики в адрес предполагаемых причин. Критика сама по себе является очень слабым аттрактором (150 баллов), а при содействии страха ведет к робости и моральному разложению. В качестве примера можно вспомнить о полиции нравов, которая превращает улицы города в преступные джунгли.

Объективное изучение обнаруживает, что самые трудные для устранения «социальные проблемы» кажутся неразрешимыми из — за устойчивой сентиментальности либо юношеской склонности к морализированию. Ни одна из этих позиций не основана на истине, и поэтому любой подход в рамках этих условий оказывается слабым. Ложь ослабляет нас; поступки, продиктованные ложными убеждениями, обычно приводят к использованию насилия. Это — универсальный заменитель правды. Пистолет и дубинка полицейского являются доказательствами слабости; потребность контролировать других продиктована нехваткой силы точно так же, как тщеславие возникает в результате нехватки самоуважения. Наказание — это одна из форм насилия, неудачный заменитель силы. Если наказание почти никогда не соответствует преступлению, как это происходит в нашем обществе, оно вряд ли способно возыметь должный эффект; наказание основано на мести со слабым энергетическим уровнем 150 баллов.

С другой стороны, удовлетворение человеческих потребностей приводит к появлению оптимального решения, которое приносит спокойствие и безмятежность; критика искусственно созданной «проблемы» всегда дорого обходится, помимо вовлечения общества в преступную деятельность. Только незрелый человек способен верить в то, что поведение может быть интерпретировано в черно — белом цвете. Отрицание основных биологических потребностей и инстинктивных побуждений бесполезно. Блокирование нормальных сексуальных желаний приводит к появлению ненормальных сексуальных желаний. Обладающие силой решения базируются на признании и одобрении (350 баллов), а не на осуждении (150). В Амстердаме в одном из районов города уже давно находится улица Красных фонарей, где царят тишина и покой; пребывание на этой улице абсолютно безопасно. В Буэнос — Айресе определенные парковые зоны предназначены для влюбленных. Полиция патрулирует эти участки в основном, чтобы защищать, а не беспокоить отдыхающих там людей, и кругом сохраняются мир и покой.

Другим примером может служить уже упомянутая неспособность правительства решить проблему употребления наркотиков. И вновь ошибка заключается в том, что мы смотрим на эту проблему с точки зрения морали и поступаем с позиции принуждения, применяя карательные меры. Первоначальная существенная ошибка состояла в том, что мы не смогли установить разницу между сильнодействующими и слабыми наркотиками. Сильнодействующие приводят к наркомании, от которой тяжело излечиться, и традиционно ассоциируются с преступлением. Слабые наркотики (средства для развлечения) не приводят к зависимости, не требуют последующего лечения и обычно употребляются любителями. Причислив прием слабых наркотиков к противозаконным действиям, правительство создало новый процветающий международный преступный синдикат. После того как запрет вошел в силу, нехватка дешевого, относительно безвредного средства для развлечения и отдыха на улицах была быстро компенсирована увеличением числа торговцев сильнодействующими наркотиками, и