Концентрация внимания Руководителя удивительна, особенно если нацелена на вас. Это может выбить человека из колеи.

Мне самой интересно, обратил бы внимание Руководитель на то, что, например, я проехалась бы мимо него по залу на носороге или стала бы жевать страницы его словаря, пока он читал бы рядом?

Аналитический склад ума, логическое мышление и прямолинейность

Руководители гордятся тем, что считают себя последовательными. В Исследовании типов личности только Руководители безоговорочно согласились с утверждением "У меня более аналитический и логический склад ума, чем у большинства людей".

Эйнштейн непременно бы оказался в их числе. "Будучи мальчиком двенадцати лет, – вспоминал он, – я приходил в восторг от того, что, не имея опыта, лишь с помощью логических рассуждений можно было что-то познавать". В действительности в более поздние годы Эйнштейн развивал навыки аналитического мышления у своего сына. Он писал: "Я главным образом хочу научить его думать, судить и оценивать вещи объективно".

Вероятно, к побочным результатам логического и сосредоточенного мышления Руководителей относится склонность к прямолинейности и резкости. Это я наблюдала в ходе Исследования типов личности. Только Руководители с готовностью согласились с утверждением "Я стараюсь избегать нюансов и говорить именно то, что имею в виду". Они также, в отличие от других, положительно высказались об утверждении "Я думаю, важно быть прямолинейным". Мужчины и женщины с высоким уровнем тестостерона реже прилагают усилия, чтобы быть вежливыми, уважительными, чуткими или дружелюбными по отношению к другим людям.

Как и Эйнштейн, большинство Руководителей абсолютно не умеют поддерживать непринужденную беседу. Лишние слова, повторение очевидного – для них все это кажется бессмысленным. Руководители предпочитают обходиться без того, что, по их мнению, не касается дела, и сосредоточить все внимание на цели. Эти люди напрямую скажут: "Ближе к делу".

Такая скупость в словах может одновременно и создавать трудности, и приободрять.

Реалистичный, решительный, требовательный и скептичный

Наряду с аналитическим, сосредоточенным и целенаправленным подходом к делу, Руководители еще и прагматичны. Уважение к устоявшимся традициям, социальной или политической корректности вызывает у Руководителей раздражение. Если они вынуждены делать что-то традиционным способом, который, по их мнению, совершенно нецелесообразен, они сделают, что от них требуется, но очень неохотно.

Руководитель – образец целесообразности, при этом он решителен, черта, связанная с тестостероном. Это отметил человек, сменивший пол. После трех месяцев инъекций тестостерона, необходимых для смены пола (с женского на мужской), он с удивлением отметил, что начал действовать быстрее, чем прежде. В Исследовании типов личности, проведенном мной, Руководители, в отличие от других, выразили абсолютное согласие с утверждением: "Мне несложно сделать выбор, даже если сначала несколько вариантов кажутся одинаково хорошими".

Строители не спешат принимать важные решения, потому что они предусмотрительны и скрупулезны. Дипломаты склонны долго обдумывать предстоящие действия, потому что они рассматривают слишком много вариантов и продумывают все альтернативы. Исследователи в какой-то степени принимают решения быстрее, ввиду своей импульсивности. Руководители в большинстве случаев принимают решения быстро, затрачивая на это даже меньше времени, чем Исследователи, – возможно, благодаря тому, что улавливают самую суть. Руководители были единственными, кто полностью согласился с утверждением "Я – трезвомыслящий человек".

Шекспир писал: "Действие красноречиво". Руководители, несомненно, согласятся с этим. Я знаю одного Руководителя, который купил дорогой автомобиль за двадцать минут, несмотря на то что не был богачом.

В то же время Руководители – большие скептики, и недоверчивое отношение связано с производной формой тестостерона, дигидротестостероном. Создается впечатление, что Руководители следуют совету английского священника Томаса Фуллера: "Верь себе, и другие не предадут тебя". Единственное, во что Руководители искренне верят, так это в рассуждение, логику и последовательный анализ. Руководители не доверяют фактам, пока лично не убедятся в их правдивости, они щепетильны в мотивации.

Яркий пример Руководителя-скептика – Меттерних, австрийский государственный деятель XIX века. Когда ему сообщили о том, что русский царь скончался, он, по словам очевидцев, пробормотал: "Что он хотел этим сказать?"

Находчивый, уверенный в себе и решительный

У Руководителей существует свой оригинальный подход к решению проблем.

Эйнштейн, несомненно, проявил изобретательность, пытаясь получить развод от своей первой жены Милевы Малич. На курсах математики он безумно влюбился в темноволосую сербскую студентку, вскоре после того как увидел ее на занятиях по физике, которые вел в колледже. Вначале у них родилась дочь, потом они поженились, и у них родились еще два сына. Они сильно друг друга любили, увлеченно обсуждали новые идеи, она усердно проверяла работы его студентов по математике и логике. Однако со временем они стали отдаляться друг от друга. И чтобы освободиться от уз брака, Эйнштейн заключил со своей женой сделку. Она дает ему развод, он же взамен отдаст ей денежное вознаграждение, когда ему вручат Нобелевскую премию.

Через семнадцать лет она получила свои деньги.

Эйнштейн был человеком решительным и уверенным в себе, как и большинство Руководителей. До тех пор пока Руководители владеют всей необходимой информацией и их устраивают тщательно продуманные действия, они чувствуют себя уверенно. Затем следуют решительные поступки.