…если слишком долго держать в руках раскаленную докрасна кочергу, в конце концов обожжешься; если поглубже полоснуть по пальцу ножом, из пальца обычно идет кровь; если разом осушить пузырек с пометкой «Яд!», рано или поздно почти наверняка почувствуешь недомогание.

Л. Кэрролл «Алиса в стране чудес», перевод Нины Демуровой

Помнишь, как в детстве: «Не лезь в розетку, ударит током!» – а тебе 6 лет, и ты не знаешь, что такое ток и как же он может ударить. Тебе очень интересно вставить в розетку новогодний блестящий и переливающийся дождик, он же прям предназначен для розетки. Током, естественно, жахнуло, и ты наконец узнала, что же это такое. Не знаю, как вы, а я это проделывала. Или бабушка на даче говорит: «Не ешь много клубники, будет диатез» – но клубника такая вкусная, а «диатез» такое сложное слово. Бабушка отвернулась, и ты уплела за обе щеки всю тарелку, а потом чесалась неделю. И все это время бабуля так с укором тебе: «Ну я же говорила».

Об ошибках нас в детстве предупреждают взрослые и чаще всего с неприятными лицами, а когда мы сами вырастаем, нас могут предупреждать умные учебники, тренинги или знакомые, но мы все из детства, мы же упертые, так хочется сделать по-своему, а вдруг прокатит. Чаще всего не прокатывает, и приходится переделывать, расхлебывать или, что хуже, начинать с начала. И вот грабли тебя хрясь, хрясь, хрясь. И только к 40 годам понимаешь и задаешься вопросом: ну почему я не слушалась бабушку?

Так вот, мне скоро 40. Слава богу, я не чувствую себя бабушкой, но советы давать ох как хочется. На советы я уже созрела. В этой главе мне хочется рассказать вам о своих ошибках в бизнесе. Не то чтобы предостеречь (все равно вы на свои грабли наступите), но, возможно, вспомните: а вот у Ани я читала…

Ошибка № 1 Ждать слишком долго

С бизнесом, как с мужчиной. С пылу с жару да на первом свидании переместишься из ресторана в его постель – прослывешь доступной. Затянешь период романтики на несколько месяцев без доступа к телу – пропадет весь интерес. Тут важна золотая середина.

Торопиться нельзя, как бы ни горели глаза, ни пылали щеки и ни чесались ручки, но и затягивать от страха, что ничего не выйдет, тоже опасно. Бизнес-идеи витают в воздухе, и если не ты, то кто-то другой вступит на этот рынок, а как мы уже обсуждали ранее, для 100 % успеха надо быть в первой тройке. С клиентом тоже как с мужчиной – они помнят первых и последних, а что там было посередине…

А вот еще глупость в этой же категории: бизнес начать, ИП открыть, сайт сделать, и даже первые звонки пошли, и клиенты покупать готовы ваш товар, а вы продолжаете сидеть в офисе под крылом работодателя на зарплате. Страшно, мол, остаться без подушки безопасности. Трубку не поднимаете – неудобно на работе-то. Сервис страдает, доставку организовать вовремя не можете. А идея – то что надо, и вокруг молодые предприниматели не дремлют. Подхватили, вложили, сделали в разы лучше. Поэтому не тяните, неровен час, и будет ваша идея открываться в каждом доме, да по две штуки, и останетесь вы, как дурочка, без бизнеса. Ну разве хорошо?

Ошибка № 2 Неправильный выбор юр. лица и партнерские отношения с друзьями

Это распространенная ошибка двух подруг, которые открывают совместную фирму. Они прочитали и подсчитали, что ИП будет в разы удобнее и дешевле по налогам, выручку снимать проще, да и штрафы, ежели чего, не такие огромные. Вроде бы все проанализировали, конкурентов обошли и бизнес-план четко прописали и открытие прошло успешно. Кассу поставили, бухгалтера взяли. Денег вложили 50 % на 50 %. Все как положено. Все чин по чину. И работают две закадычные подруги в своем собственном бизнесе. Только вот одна в нем круглыми сутками, а у второй дети, муж, путешествия 4 раза в год на каникулах, школы, развивалки, кружки, и на бизнес времени нет. А ИП-то на нее оформлено. Несправедливо – скажете вы. А я бы сказала, что просто изначально совершена самая крупная и самая распространенная ошибка. Если вы открываете бизнес с подругой, то с самого начала четко пропишите, кто и какие обязанности или ответственности на себя берет. Если изначально принято решение, что вы будете впахивать, а ваш партнер отдыхать, тогда вписывайте себе должную заработную плату и не стесняйтесь обсуждать сумму побольше – работа топ-менеджера, управляющего стоит дорого. Или разделение процентной ставки дивидендов не только по вложенным средствам, но и по трудозатратам.

Но все это можно сделать только в ООО. Поэтому тщательно обдумайте юр. лицо вашей фирмы. Отпахав пару лет на ИП своей подруги, вы уходите ни с чем. Нет, знания, конечно, никто не отнимет, возможно, даже коллектив вы уведете, но бизнес останется у нее, и договор аренды заключен на ее ИП, место прикормленное, и так жаль все это бросать. А главное, ссоры абсолютно ни к чему. Ведь можно и без них, если изначально предусмотреть варианты расхождения партнеров.

Такая же ошибка может вас преследовать, если вы открываете бизнес с родственниками или с мужем. Кровь, конечно, одна и любовь сильная, но все это может быть перечеркнуто в один день, когда речь зайдет о больших деньгах. Почему-то в России разговор о брачном договоре считается не комильфо. Разделить заранее и прописать доли в бизнесе между родственниками тоже не комильфо. А вот ссориться и ругаться потом, когда вы выстроили свою семейную империю, конечно, норма. Договориться с мужем на берегу намного проще, чем пилить совместный бизнес в процессе развода, где вообще отключается логическое мышление, а правят только эмоции и обе стороны готовы перегрызть друг другу глотку. Почему бы сейчас не предусмотреть эти нюансы совместных партнерских отношений с близкими, друзьями или любимыми?

Моя жизнь

Для нас с мужем было абсолютно логично пойти и подписать брачный договор. Конечно, изначально я с волнением начинала этот разговор, но, как оказалось, он очень даже «за». Он тоже хочет жить спокойно с пониманием, что у кого останется в случае… Мы не говорим это слово в слух. Но мы оба взрослые люди и знаем, что жизнь штука сложная и случиться может все что угодно. Никто не застрахован, но при этом брачный договор является еще одним сдерживающим фактором в нашей семье. Мы прекрасно осознаем, насколько большего мы можем добиться вместе. Пилить бизнес, который так долго и трудно выстраивался, будет в огромный минус и одному и второму.

Вы можете бить себя в грудь и кричать, что разводиться никто не собирается. Так и мы не собираемся. Но так как-то, знаете ли, спокойнее мне. Брачный договор совсем не означает, что вы готовитесь к боевым действиям в своей семье. Брачный договор говорит только о вашей осознанности, зрелости и мудрости, понимании того, что в мире многое непостоянно. Не буду тут приводить печальные примеры.