свой брендирующий тег). В этом случае зритель не будет лишний раз начинать смотреть ваше видео и через пять секунд его закрывать. Он посмотрит его тогда, когда будет готов, и откроет его из поиска, с огромным временем просмотра: зритель знает вас по Instagram и у него не будет сопротивления смотреть ваши долгие ролики на YouTube.

С имейл-рассылкой все однозначно. Представьте, как вы делаете эту рассылку и к вам на канал приходят тысячи просмотров с источником трафика «Прямая ссылка». В YouTube-аналитике этот источник называется «Адресная строка, закладки, неизвестные источники». Уже в самом названии кроется недоверие аналитики к такого рода просмотрам. «Неизвестные источники»: можно ли доверять данным об удержании, поведении и вовлечении, полученным из неизвестных источников? Конечно, нет. Подобные просмотры будут приравнены к их накрутке, со всеми вытекающими последствиями.

На первом этапе развития канала вам важно показать алгоритмам YouTube, что вы делаете крутой контент, который заслуживает органического продвижения. Тут отлично подходит поговорка «Тише едешь – дальше будешь».

Нажав кнопку «Подробнее», вы оказываетесь перед таблицей, где показано, по каким поисковым запросам зрители попадают на ваше конкретное видео. Здесь, во-первых, становится понятно, что нужно вашим зрителям, и, во-вторых, вы можете оценить релевантность своего контента, то есть насколько ваше видео решает зрительскую конкретную проблему.

Печатая эти строки, я случайно обнаружил, что наша аудитория на канале «Онлайн-школа "Легкие роды"» дает в YouTube запрос «как ускорить роды». Такого видео мы еще не снимали, а запрос есть, и видео на такую тему с высокой вероятностью выстрелит.

Во вкладке «Просмотры» в YouTube-аналитике есть отдельная таблица с источниками трафика – поиск на YouTube.

Здесь важно обратить внимание на среднее время просмотра, полученное по разным поисковым запросам. Например, из скрина выше видно, что по самому высокочастотному запросу наши видео досматривает всего четверть аудитории. Вывод: не всем нравится то, что они видят, и нам следует хорошо подумать, как улучшить контент.

Следовательно, не так важна аналитическая информация, как ее трактовка. Аналитика – это статистические данные, полученные на основе анализа больших цифр и значений. Если вашим 10 друзьям нравится то, что вы делаете, но среднее время просмотра вашего видео 40 секунд, то спешу вас огорчить: что-то вы делаете не так. Или меняйте друзей на более честных, или меняйте свой контент. Если вы выбрали путь публичной личности в YouTube-пространстве, то придется подстраиваться под интересы его обитателей. Главное – всегда помнить схему «попыток»:

стратегия – создание контента – трафик на видео – аналитика – работа над ошибками.

Блогерами не рождаются, ими становятся.

Глава 11

Как сделать больше просмотров, или Платные методы продвижения YouTube-канала

Не хотел писать эту главу, так как негативно отношусь к YouTube-рекламе и придерживаюсь тактики своего отца, который не желал ездить на сельскохозяйственные работы на бабушкин огород и говорил: «Не мешайте растениям расти». В YouTube точно так же. Все каналы, упомянутые в книге в качестве примеров, были созданы нашей командой с нуля и с минимальными вложениями в рекламу. Например, на канал Barbarossa было потрачено 20 000 рублей, на канал «Корнев и Партнёры» – 10 000 рублей, «Юлия Николенко. Экокондитер» – 5000 рублей. В остальных случаях мы ни копейки не вкладывали в продвижение, и каналы росли согласно жизненному циклу видео.

Однако таким инструментом, как YouTube-реклама, надо пользоваться, и в умелых руках он может стать мощным катализатором успеха. Хотя при ошибках в создании стратегии, контента или настройки рекламный бюджет может убить ваш канал или замедлить его развитие минимум на полгода. Окей, я вас предупредил, так что читайте эту главу на свой страх и риск.

Прежде всего надо понимать, что за инструмент оказался в ваших руках. Вся настройка YouTube-рекламы на ваше видео создается в рамках Google Adwords, то есть рекламного кабинета Google.

У вас есть несколько вариантов обменять свои деньги на просмотры и подписчиков. Во-первых, это In-Stream-реклама, то есть та надоедливая реклама, которая включается посреди видео любимого блогера и которую иногда можно пропустить через пять секунд, а иногда – нет.

Во-вторых, это реклама Video Discovery, когда ваше рекламируемое видео показывается верхним в графе «Похожие видео», сбоку справа от YouTube-плеера или наверху поиска YouTube по тому или иному поисковому запросу. Итак, если вы сняли великолепное контактное видео, опубликовали его на своем канале и хотите, чтобы его посмотрело большее количество человек, то Video Discovery вам в помощь.

У каждого вида рекламы есть свои плюсы и минусы. Разберемся по порядку.

In-Stream-реклама хороша, только если вы делаете контент для максимально широкой аудитории и ваши ораторские навыки на высоте. Лишь в этом случае незнакомый зритель, увидев вашу рекламу, не захочет быстренько нажать кнопку «Пропустить».

Не следует запускать In-Stream-рекламу на ваши константные видео. Она хороша для получения быстрого и понятного целевого действия – перейти на сайт или подписаться на канал и только потом что-нибудь посмотреть. Например, вы можете сделать нарезку с самыми крутыми, смешными, интригующими моментами ваших видео и запустить этот ролик в рекламу.

Как правило, беглый просмотр вашей рекламы стоит в пределах 20–80 копеек и является хорошим способом провести первое касание с вашим потенциальным зрителем. Почему такой разбег цен? Дело в том, что Google, как и любая корпорация, заинтересован в получении прибыли и формирование стоимости просмотра вашей рекламы зависит от поведения зрителей: если на нее не кликают или не досматривают до конца, то YouTube принимает решение показывать зрителю более привлекательную рекламу и повышает вам ставки на показ. Здесь ситуация почти такая же, как с метриками из главы 10 «Как понять, что я все делаю правильно, или Знакомство с великолепной YouTube-аналитикой».

У любой рекламы в YouTube есть статистика по показам, просмотрам, кликам, стоимости за 1000 показов и т. д. Инструментарий этих метрик огромен.

Цена на In-Stream-рекламу рассчитывается из отношения количества показов к количеству просмотров. Показ – это общее количество касаний аудитории с рекламой. Если человек посмотрел хотя бы секунду вашей In-Stream-рекламы, это считается показом. В рекламе Video Discovery показ – это факт показа превью вашего видео пользователю. Ему необязательно кликать на ролик: YouTube уже показал его возможному зрителю.

А количество просмотров – это параметр, зависящий от поведения аудитории. Просмотр засчитывается в двух случаях: когда пользователь просматривает хотя бы первые 30 секунд