Мне было стыдно за эту фирму. Ничего нельзя поделать? Ты являешься управляющим партнером компании! Неужели нельзя было остановить своих сотрудников, узнав о том, что они практикуют браконьерские методы переманивания трейдеров? Неужели нельзя было избежать перехода в низшую лигу малых фирм?

Одной из моих любимых телепередач является – Западное крыло (West Wing) Аарона Соркина (американский сценарист и продюсер). В одном из наиболее ярких эпизодов президенту Бартлетту приходится принимать наиважнейшее решение о том, как вести себя с международным террористом. Президенту Бартлетту посоветовали уничтожить террориста еще до того, как он сумеет нанести удар по США. Однако, существуют международные законы, регулирующие, в числе прочих, и вопросы касательно возможной ликвидации предполагаемых террористов. Предложенный план действий составлен так хитро, что технически не нарушает международных законов. Во время обсуждения проблемы с Начальником Объединенных Штабов президент Бартлетт возражает против реализации плана – «Не означает ли это, что мы присоединяемся к Лиге малых нации!» Лично для меня браконьерство, – каким бы выгодным оно не было – означает переход в лигу малых фирм. Гарпуну следовало бы взять пример с Энди Кершнера – исполнительного директора компании Kershner Trading Group, которая в три раза больше конторы Гарпуна. Кершнер лично позвонил мне и попросил разрешения переговорить с бывшим трейдером SMB Capital, который, между прочим, уже давно не работал с нами.

Дружески расположенные друг к другу частные трейдинговые фирмы придерживаются не писаного правила, согласно которому, партнеры компаний советуют подумывающим об уходе опытным трейдерам, в первую очередь переговорить с руководством и попытаться решить проблемы. Для того, чтобы воспитать или найти хорошего трейдера, требуется огромное количество энергии и времени. Во многих частных трейдинговых компаниях разговаривать будут лишь с теми, кто уже ушел из своих фирм. Подобное поведение, благотворно влияет на общую атмосферу в индустрии трейдинга. В мои планы не входит вступление в Лигу малых фирм.

Так или иначе, Неблагодарный покинул нас. Что было дальше? Как я слышал, к сожалению, он за две недели обнулил свой торговый счет.

Если Дом и Билли Бакс являют собой неудачные примеры трансплантатов, история Зет-Маша выдержана в ином ключе. В торговом зале его прежней компании он сидел в окружении трейдеров, которые никак не могли свыкнуться с недавно запущенной гибридной системой на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE Hybrid market) – комбинацией делаемого специалистами традиционного рынка и электронного трейдинга, в котором отсутствует человеческий фактор (в процессе исполнения сделок). Окружение не благоприятствовало Зет-Машу, на помощь рассчитывать не стоило, неудивительно, что он не выигрывал деньги. У нас с ним состоялся долгий и откровенный разговор. Мы попытались ему, как можно более подробно, объяснить особенности принятой в нашей компании этике. Он утверждал, что будет соответствовать нашим запросам.

Итак, Зет-Маш прошел весь наш тренинг-курс. Мы научили его считывать информацию с ленты гибридной системы, отыскивать Акции в Игре и успешно конкурировать на этом особого типа рынке. Поначалу Зет-Маш медленно осваивал новую технику торговли, но затем начал выигрывать деньги. Стиву пришлось потребовать от него более агрессивных действий, поскольку Зет-Маш имел манеру сидеть и дожидаться определенных настроек. Принуждение к активности сработало, и скоро прибыль Зет-Маша вышла на 300 процентов.

Наш офис стал для него новым домом, в котором Зет-Маш чувствовал себя комфортно. При виде этого парня, на моем лице мгновенно расплывается улыбка. Не стоит и рассчитывать на то, что судьба может свести вас в торговом зале с более приятным человеком. Существуют трейдеры, требующие, простите за выражение, малого объема технического обслуживания, Зет-Машу вообще не требуется такового. Голос его так мягок и тих, что нам часто приходится просить его говорить громче. Он превратился в одного из столпов нашей компании, несмотря на то, что невозможно разобрать и половину из произносимого им.

Если вы опытный трейдер, желающий сменить место работы, в первую очередь следует принять во внимание особенности корпоративной культуры новой компании. Компании же, со своей стороны, необходимо понять, какова вероятность того, что новый сотрудник будет соответствовать новым для него требованиям. Способность стабильно выигрывать деньги представляется совершенно недостаточной, трейдер должен соответствовать особенностям работы в новой компании. В противном случае его присутствие в торговом зале будет иметь разрушительные последствия. А это означает проигрыш, масштаб которого часто превышает размер генерируемого трейдером дохода.

Будем надеяться, что нам удалось представить взгляд изнутри частной трейдинговой компании на то, в какого рода людях мы заинтересованы. Роскошь выбирать трейдинговые компании доступна далеко не всем; те, кто могут позволить себе такое, при принятии решения должны учитывать следующие обстоятельства.

Самым важным фактором является процесс обучения. Существует два типа обучения новых трейдеров; я бы назвал их новой школой и старой школой.

Ключевой момент традиционного метода обучения заключается в том, что трейдер-новичок в течение нескольких недель сидит рядом со своим наставником. Старая школа не предусматривает учебных занятий в классной комнате и домашних заданий. Ученик просто наблюдает за действиями наставника и торгует на демо-счете. Именно так я начинал, и в конце 90-ых это работало. Повезло мне и в том, что мой наставник считался одним из лучших внутридневных трейдеров своего времени. В нашем мире он был звездой, и находиться рядом с ним было все равно, что учиться у Тайгера Вудса жалу (удар на первой лунке по низкой траектории) или у Майкла Джордана – класть мяч в кольцо.

Проблема заключалась в том, что он был слишком хорош. Этот трейдер мог держать одновременно пять разных позиций по 10 тысяч акций каждая. А мне тогда еще трудно было отличить предложенную цену от запрашиваемой! Как же я мог следить за пятью разными позициями? Хотя, надо сказать, что в то время все выглядело иначе. Во-первых, трейдинг не был таким сложным, как сегодня – базирующийся на алгоритмах программный трейдинг еще не был обыденным делом. Кроме того, характер изменения цены был более дирекционным. Во-вторых, с учетом технологических ограничений, этот вид обучения являлся наиболее оптимальным. В-третьих, уровень конкуренции тогда был ниже. Таких компаний, как наша, существовало немного. Сегодня некоторые фирмы добились преимущества в конкурентной гонке, за счет действенной программы обучения. Ну, а мне в молодости повезло получить прекрасное трейдинговое образование.

В наши дни мы можем лучше обучать наших трейдеров благодаря продвинутым технологиям, работающим в режиме реального времени интерактивным платформам, огромному количеству наличной информации по рынкам и лучшим возможностям обеспечения психологической поддержки. В программу тренинга входит работа под руководством трейдера-наставника, занятия в классе, работа на трейдинговом тренажере, анализ иллюстрирующих торговые настройки видеороликов, сотни лекционных конспектов, прослушивание аудиосвязи, по которой можно слышать, как торгуют опытные трейдеры. Вот, собственно, что мы проделываем с нашими учениками, при этом никому не выдавая рецепт секретного соуса.