С тех пор прошли многие века, но человеческая натура не изменилась, и все людские пороки остались такими же. Курсантам указывают на наиболее перспективные из них (с точки зрения вербовки) и дают им общие характеристики, которые представлены ниже.

Зависть — неприязненно-враждебное чувство досады по отношению к успехам, популярности, моральному превосходству или преимущественному положению другого лица. Зависть возникает на основе себялюбия и связанных с ним честолюбия и тщеславия.

Тщеславие — социальное и моральное чувство, проявляющееся как мотив действий, совершаемых ради завоевания славы, привлечения всеобщего внимания, с целью вызвать восхищение и зависть со стороны окружающих. Когда подобные мотивы становятся характерными для повседневного поведения того или иного человека, тщеславие приобретает значение морального качества личности, которое имеет индивидуалистический характер. Тщеславный человек полностью утрачивает способность оценивать свои поступки с точки зрения их общественного значения. Последнее он учитывает лишь постольку, поскольку это отвечает его жажде славы. Такой человек вообще не способен самостоятельно оценивать существо своих действий, его интересует лишь внешний эффект, привлекающий внимание окружающих. Тщеславие представляет собой преувеличенную меру самолюбия, когда изначальное стремление быть «ничем не хуже других» перерастает в желание казаться лучше других.

Зазнайство — моральное качество, характеризующее поведение человека, который утратил критическое отношение к себе, переоценивает свои способности и достоинства, перестал считаться с мнением окружающих, отвергает без достаточных оснований общепризнанные представления в той или иной области знания и культуры. Как правило, зазнайство возникает у людей на почве достигнутых в прошлом успехов (действительных или мнимых), к нему склонны люди с преувеличенным самолюбием, тщеславием и самомнением.

Высокомерие — моральное качество, характеризующее неуважительно-презрительное, надменное отношение к другим людям (к отдельным личностям, определенным социальным слоям или людям вообще), связанное с преувеличением своих собственных достоинств и себялюбием.

Трусость — чувство, которое является слабым местом эгоистов, если им что-то угрожает. Кроме того, в этих случаях, особенно если они чувствуют за собой вину, применение шантажа бывает особенно эффективным.

Лень — отсутствие желания работать. Как ни странно, но это очень сильное качество, и предложение ленивому человеку более легкой работы в сочетании с более высокой должностью легко подкупает его.

Гневливость — регулярное впадание в состояние сильного возмущения. В этом состоянии человек перестает себя контролировать, его поступки переходят черту разумного и он легко становится игрушкой в руках более спокойного, с трезвым разумом человека.

Если при имеющихся недостатках человек окажется еще и подвержен внушению, то работа вербовщика может оказаться особо эффективной. Следует сказать, что степень восприимчивости к внушению определяется субъективной готовностью человека подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию. Внушаемость является характеристикой вербуемого, зависимой от ситуативных и личностных факторов. К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной внушаемости, относятся неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность, повышенная эмоциональность, впечатлительность, слабость логического мышления, медленный темп психической деятельности.

Можно выделить следующие ситуативные факторы, влияющие на повышение индивидуальной внушаемости: психофизическое состояние вербуемого (при покое и релаксации внушаемость возрастает так же, как и при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении, стрессе); низкий уровень осведомленности, компетентности в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности; малая степень его значимости для личности; дефицит времени для принятия решения.

Практический опыт работы агентов-вербовщиков показывает, что к числу качеств, способствующих вербовке, относятся, помимо вышеперечисленных, следующие: эмоциональная неустойчивость; разочарованность в своих способностях и возможностях; острое недовольство служебным или материальным положением; лживость; недисциплинированность; неаккуратность; безответственность; крайний эгоизм; склонность к поиску радости или забвения в наркотиках, острых ощущениях; хвастовство, стремление казаться значительнее, чем есть, «пускать пыль в глаза»; неумение предвидеть последствия своих поступков; завышенная самооценка собственного «Я», своих возможностей контролировать людей и ситуацию.

Из вышесказанного вовсе не следует, что вербуемый должен состоять из одних пороков и быть страшен как смертный грех. Нет, это может быть самый обычный человек, но поставленный в такую ситуацию, когда вербовка для него — меньшее из тех зол, которые могут ожидать его в будущем при отказе сотрудничать с ЦРУ.

Конечно лучше, если человек принимает решение работать на управление «по зову сердца», но в любом случае что-то (или кто-то) должно его подтолкнуть к такому шагу, и задача вербовщика ЦРУ — помочь человеку сделать этот шаг.

Диагностика

Хотя большая часть сведений о кандидате на вербовку собирается агентом в ходе тщательного отбора различной информации о нем из разных источников, но определенное представление о фигуранте можно составить из его манеры держаться и говорить, маленьких особенностей поведения.

Часть информации может быть вообще получена простым рассматриванием вербуемого, наблюдением его физиологических особенностей, проведением так называемой диагностики.

«Диагностика» на жаргоне вербовщиков означает выявление по определенным признакам, к какому из перечисленных недостатков имеет наибольшую склонность вербуемый.

Диагностика — это одно из основных искусств агентов-вербовщиков. У них имеется еще один специальный термин «cold reading» — «холодное чтение», что означает способность по внешним чертам фигуранта различать его внутренние характеристики.

У некоторых людей существуют врождённые способности считывать внутреннее состояние другого человека по его мимике и выражению лица, такими способностями должны обладать и агенты-профессионалы, к которым относятся вербовщики.

Следует сказать, что стремление выявить наличие определенного соответствия между строением тела или отдельных его частей и особенностями психики человека было свойственно всем историческим эпохам.

Люди всегда вели поиск телесных примет, которые отражали бы душевные качества их обладателя, а знание таких примет особенно интересовали «рыцарей плаща и кинжала», для которых такое знание позволяло «влезть в душу» к нужному им человеку и манипулировать им.

Эмпирическая практика, поразительная человеческая наблюдательность порой выявляли здесь самые неожиданные корреляции.

Физиогномика, френология и хирология — три основных направления, которые по внешним признакам тех или иных частей тела человека иногда позволяют выявить не только профессию субъекта, но и его внутреннюю психическую сущность. Хотя каких-то 100 %-ных выводов на их основании не всегда можно сделать, вместе с тем агенту-вербовщику для первого общего впечатления о фигуранте и этого может быть достаточно.