Часто мне доводится слышать жалобы на черствых и непонимающих мужчин. Вот, к примеру, вы пришли домой вся на нервах, потому что на работе был конфликт с коллегой. Рассказываете мужчине об этой неприятной ситуации, приговаривая: «Я так больше не могу!», «Это выше моих сил!» и т. п. И он в ответ начинает вам давать массу советов и рекомендаций. Вас это почему-то начинает злить, и вот уже разгорается новый конфликт, теперь с мужчиной, который рядом – бездушным эгоистом… Думаю, эта ситуация многим знакома?

Какие эмоции нужно вызывать у мужчины, чтобы он привязался к вам? Считается, что хорошо срабатывает стервозность, в отношениях появляется драйв, который нравится мужчинам. Но так ли это?

Не допускайте проявления у него отрицательных эмоций, иначе в дальнейшем станет основной характеристикой ваших отношений. Избегайте роли грома и молнии или, наоборот, громоотвода и отдушины, иначе вы будете ассоциироваться исключительно с неприятностями. В конце концов, для проработки стрессов есть психологи.

Не пытайтесь добиться у мужчин понимания всех ваших проблем, иначе рискуете разрушить образ милой и прекрасной. Недостатки и невыгодные факты биографии приберегите на то время, когда мужчина достаточно привяжется к вам. Стервозность, кстати, обычно ценит сильный мужчина, слабый же может ее испугаться.

Вы должны вызывать исключительно положительные чувства мужчины. Старайтесь предугадывать его желания. Как это сделать? Изучите его привычки, отследите алгоритм его действий. Станьте частью приятных для него ритуалов и церемоний. Так вы станете для него «своей», с вами он будет связывать ощущение комфорта, что выразится в его сокровенном: «Она меня понимает!»

Большую роль играют наши жесты и позиции в общении.

Мораль этого анекдота в том, что порой наша жизнь может измениться из-за одного неверно истолкованного жеста, мимики, даже позы.

Так, например, старайтесь не садиться напротив него – это вызывает бессознательное противопоставление, конфронтацию. Садитесь боком, левым профилем (левая сторона лица обычно выразительнее и красивее правой, и этим пользуются многие актрисы и модели), под углом 45°. Имейте в виду, что, находясь слева от мужчины, вы привлекаете к себе внимание, а переместившись вправо от него, вызываете больше доверия. Поэтому вначале – слева, а потом постепенно – направо.

Для мужчины важно чувствовать себя успешным, мачо, а вы должны дать ему это ощущение. Как это сделать? Вам нужно стать для него престижным и ценным призом. Обязательно найдите в мужчине то, чем вы сможете искренне восхищаться. И делайте это регулярно и вдохновенно! Используйте приподнимающие жесты ладоней и широко открытые, восторженно-изумленные глаза.

Вместе с тем нужно создать некое ощущение конкуренции. Для этого годятся показательные ухаживания за вами, которые, естественно, вызовут ревность.

Мужчина не должен знать, что сейчас вы одиноки. Ход его мыслей складывается таким образом: одинокая – неудачница – никому не нужна – а чем я хуже других – значит, и я неудачник! Лучше позиционировать себя так: «За мной ухаживают несколько серьезных мужчин, но ты – лучший!» Само собой, это нужно подкрепить «их» знаками внимания: цветы, подарки, звонки в его присутствии (поговорить можно и с подругой, называя ее мужским именем, извиняясь перед вашим мужчиной и раздраженно отшивая того, телефонного).

Чего нельзя делать?

Не допускайте пресыщения потребностей мужчины! Определите, какая потребность (секс, общение?) по отношению к вам ведущая, и отслеживайте пресыщенность мужчины. Если он голоден – «подкормите», если сыт – срочно сажайте на «диету». Так вы сможете поддерживать его желание быть с вами рядом.

Чувства теряют яркость, и вот ему хочется чего-то свежего, нового… Он уже смотрит на сторону, словно волк, которого, сколько ни корми, все в лес тянет.

Как удержать его? Ведь не факт, что после команды «Рядом!» он покорно сядет у ваших ног. Но воздействовать можно. Станьте новой, непредсказуемой. Держите его в тонусе, с чувством «легкого голода», с ощущением «недопитого стакана». Но не переусердствуйте с ограничениями, иначе отобьете охоту. И самое главное, дайте ему возможность «охотиться»… на вас!

Моя клиентка Лариса работала маркетологом. Для доходчивости обычно я стараюсь употреблять привычные клиенту термины. Мы работали с ее ситуацией, оперируя понятиями маркетинга: продукт, услуга, продажа, сделка и пр. Нужно сказать, опыт был удачным. Лариса, отождествив себя с продуктом потребления, быстро разобралась во всех хитросплетениях своего ролевого сценария. А я с тех пор ввел в модель СЭК раздел «Маркетинг персонального бренда».

Простите, милые дамы, но предыдущий абзац я ввел, чтобы решить одну деликатную проблему. Я понимаю, что каждый из нас является личностью – уникальной, неповторимой, со своим внутренним миром, мыслями, чаяниями. Все это так, но поскольку в этой книге мы рассматриваем технологии, нам придется унифицировать предмет нашего изучения. Более того, я намерен сделать еще более страшную вещь и включить вас, милые дамы, в категории маркетинга, идентифицировав в качестве продукта и услуг, а мужчин назвав потребителями. Такой прагматичный подход сделает удобным рассмотрение схем и моделей, изложенных в книге.

Впрочем, обещаю, что буду использовать каждую возможность, чтобы напомнить и подчеркнуть главную мысль этого сочинения: женщины – прекрасные создания и достойны самого прекрасного!

Если женщина является «ходовым» товаром и готова реализоваться за оптимальную цену (материальные, моральные, временные затраты со стороны мужчины), она быстро найдет «своего» потребителя. Но бывает, что на товар не обращают внимания, не видя его преимуществ, не понимая выгоды и интереса. Как активизировать сбыт?

В одних случаях нужно придать продукту товарный вид, в других – выбрать правильное место и методы реализации. Да и цена не должна быть завышенной или, наоборот, демпинговой. В общем, действовать нужно в соответствии с классическим принципом маркетинга о единстве 4 p: product (продукт), place (место), price (цена), promotion (продвижение).