Решение: дать возможность высказаться, предложить стать судьей, арбитром, однако внимательно контролировать этот процесс. Если же вы видите жесты, совершаемые в районе горла, не торопите, помогите с организацией фраз, поддержите и мотивируйте.

Базис разума. Люди шестого базиса обычно сконцентрированны, собранны и не терпят суеты. Они недолюбливают представителей базиса речи, хотя в момент эмоционального подъема сами начинают безостановочно говорить, фонтанируя энергией. Обычно они, когда задумываются о чем-то, начинают потирать или почесывать голову, тереть виски или накручивать волосы на палец. При этом взгляд становится магнетическим, как будто притягивающим решение даже самой трудной задачи.

Решение: строго выдерживать регламент, организовывать обратную связь, давать возможность задавать вопросы, не торопить, а также предоставлять данные в виде сильных аргументов.

Базис идеи. Люди седьмого базиса представляют собой воплощение идеи. В каждом их слове и движении читаются миссия, высшее призвание и свобода. Они, кажется, знают все и обо всем. Это настоящие профи, прошедшие весь путь от ремесленника до мастера.

Решение: присоединяться, поддерживать, верить и смело идти вместе вперед.

Все жесты можно классифицировать по некоторым признакам.

По группам:

• жесты, держащие аудиторию. Они направлены к себе. Базис поможет показать, какую именно информацию вы хотите притянуть, получить от своих слушателей: поддержку или помощь;

• жесты, направляющие информацию от себя. В зависимости от характера информации легкую, развлекательную тему можно снабдить жестами от линии гендера; серьезную – от базиса воли; чтобы передать отношение – жестами от сердца.

По типам задач:

• жесты комфорта: в начале работы можно аккуратно потереть руки о бедра, словно согревая их и готовя к работе. Если вы сидите, вставая, с силой оттолкнитесь от подлокотников или сиденья. Это покажет расставание с базисом земли и начало движения вверх;

• если нужно пошутить, пусть жесты идут от низа живота, где расположен базис гендера. Даже самая бородатая шутка заиграет новыми красками. Не шутите от базиса воли или сердца, никто не будет смеяться;

• лидерские жесты – от живота. Как правило, они направляют информацию, расставляют все по своим местам и ранжируют по степени важности;

• поговорить о чем-то душевном вам помогут жесты от груди, они более плавные, мягкие и симметричные;

• чтобы вместе с аудиторией поразмышлять, прикоснитесь к вискам, потрите лоб или затылок. Это можно делать прямо во время разговора;

• чтобы передать идею, необходимо в призыве поднять руку вверх, открыть ладонь навстречу аудитории. В конце фразы, совершая такой жест, сделайте многозначительную паузу. Для идеи необходимо пространство и время.

Давайте немного потренируемся и выполним пару кейсов.

Посмотрите на картинку. Знакомая многим ситуация. Скажите, пожалуйста, сложатся ли отношения у этой пары? Каким будет развитие событий?

Ответ: если вы считаете, что будет продолжение в виде свидания, вы правы. Молодой человек явно настроен решительно, его руки открыты и подчеркивают гендерный базис. Он очень расположен к барышне. А она, хоть и кокетничает, решение для себя уже приняла. При всей внешней закрытости поз (скрещенные руки и ноги) ее бедро направлено в сторону мужчины. А значит, свидание состоится.

Еще одна фотография. Посмотрите внимательно и порассуждайте, что мог бы рекламировать этот молодой человек? Сразу скажу, что это пример того, как можно ошибиться в выборе визуального послания.

Ответ: аналогичное фото использовалось в рекламе сайта знакомств. Базис сердца, которым согласно традиции женщины выбирают спутника жизни, закрыт. А вот предыдущий и следующий за ним – базисы гендера и эмоциональной речи – доступны для обозрения.

Наше тело – это зеркало. В нем отражается все, что мы думаем, и даже больше…

Эта книга не только о жестах. Она о жизни, эмоциях и управлении состоянием.

Я благодарна своей семье, друзьям, знакомым, ученикам, случайным собеседникам за вклад в создание этой книги. Может быть, кто-то из вас узнает себя. Подчеркну: я люблю и уважаю вас такими, какие вы есть. Мы все разные, и это делает наше общение полноценным, наполненным смыслом, так как совершается обмен знаниями, эмоциями и энергией.

Говорят, что глаза – это зеркало души. В таком случае тело человека – это комната, в которой находится зеркало. Каждый из нас обладает несколькими характерными выражениями лица и шаблонами движений: походки, жестов во время речи и слушания. Эти выражения вживаются в нас и остаются в мышечной памяти навсегда. Более того, скопированные отражения этих движений мы можем видеть у наших детей или подчиненных. (Правда, по закону Риплика каждая последующая копия будет хуже предыдущей.) Таким образом, формируется визитная карточка человека. По этим позициям нас будут воспринимать в обществе, оценивать: меняемся мы или нет и в какую сторону, открыты к общению или замкнуты. По тому, какие выражения чаще всего проявляются во внешнем облике, движениях, жестах, походке, зависит состояние нашего внутреннего мира. Мне бы очень хотелось, чтобы мы менялись и происходило это в лучшую сторону, чтобы мы росли и становились сильнее, были более открытыми, смелыми, свободными и счастливыми.

В завершение нашей беседы (мне хочется верить, что это была именно беседа) расскажу еще одну притчу.

– Мастер, – однажды спросил ученик, – почему существуют трудности, которые мешают нам достигнуть цели, отклоняют нас в сторону от выбранного пути, пытаются заставить признать свою слабость?

– То, что ты называешь трудностями, – ответил Мастер, – на самом деле является частью твоей цели. Перестань с этим бороться. Всего лишь подумай об этом и прими в расчет, когда выбираешь путь. Представь, что ты стреляешь из лука. Мишень далеко, и ты не видишь ее, поскольку на землю опустился густой утренний туман. Разве ты борешься с туманом? Нет, ты ждешь, когда подует ветер и туман развеется. Теперь мишень видна, но ветер отклоняет полет твоей стрелы. Разве ты борешься с ветром? Нет, ты просто определяешь его направление и делаешь поправку, стреляя немного под другим углом. Твой лук тяжелый и жестокий, у тебя не хватает сил натянуть тетиву. Разве ты борешься с луком? Нет, ты тренируешь свои мышцы, с каждым разом все сильнее натягивая тетиву.