3) Протестировать — бесплатно. Бывает, человек ли то или компания не готовы вкладываться, пока не будут уверены в результате. Значит, создаем бесплатный шаг, который развивает все сомнения. Пробный пакет, бесплатная услуга, консультация, giveaway и т. д.

А теперь мы поговорим о том, сколько средств приблизительно уходит на продвижение аккаунта.

Как же рассчитать бюджет на продвижение вашего профиля?

Существует два подхода:

Ориентироваться на сумму, которую готов потратить.

Ориентироваться на число подписчиков, которое хотите привлечь.

Пример: я хотела привлечь за месяц в аккаунт 10 000 новых фолловеров. Исходя из этого, готова была потратить от 4000 до 10 000 рублей (исходя из плановой цены за подписчика 20–50 копеек). В итоге получила 10 000 фоловеров за 5000 рублей и 21 день.

Считаем бюджет:

*Массфоловинг и масслайкинг:

Месяц стоит в среднем от 1000 р. до 2000 р., если делать самостоятельно (tooligram), и от 5000 р., если платить специалисту. Результат будет до 1000–3000 подписчиков в зависимости от тематики и наполнения аккаунта, сформированной базы для массфоловинга и масслайкинга и т. д.

*Реклама у блогеров:

От 2000 рублей за публикацию, топовые блогеры берут от 25–30 тысяч и до 150 тысяч.

Тут стоимость подписчика рассчитать сложно, по опыту моих клиентов тут в диапозон «до 10 р.» уложиться нелегко. И тысячами и десятками тысяч подписчики давно уже не приходят. Доверия к рекламе меньше, а конкуренция выше. Так что стоит быть реалистом и понимать это еще на этапе расчета.

*Реклама в пабликах:

От 1000 до 15 000 р. Тут цены доступнее, охват вы получите шире. Если брать публикации сразу в нескольких пабликах из одной сети пабликов, можно получить скидку (до 30 %). Тут стоимость подписчика будет 8–10 р., если предложение хорошее и вы попали в целевую аудиторию, то может быть 5–6 р. за подписчика.

P.S. В общем, считайте бюджет и прогнозируйте эффективность заранее. Теперь у вас есть многие инструменты для этого.

Касаемо скидок. Во-первых, самое важное: для увеличения продаж (sales promotion) инструментом служит скидка.

Что же необходимо предпринять, чтобы пустить в ход скидки и при этом правильно?

Покупатели восприимчивы к скидкам от 5 % для дорогостоящих услуг и товаров и от 15 % — для товаров массового спроса.

Например, вы продаете автомобиль, и в этом случае скидка 5 % сработает, и она сработает намного лучше, если вы вместо процентов назовете цифру в 150 000 рублей. Если вы возвращаете 500 рублей от 5000 рублей, то вы демонстрируете пример фиксированной скидки.

Это отлично работает, и люди, не удержавшись, выкладывают большую сумму, чем рассчитывали. А цель — увеличение объема продаж и чека.

Нерезультативное использование скидки даст о себе знать — цель достигнута не будет. Такое понятие как «сезонная распродажа» известна всем.

Продавая в августе летние товары, вы можете снизить цену и привлечь скидкой покупателей, потому что если не продадите товар в этом месяце, то придется ждать до следующего актуального сезона. Ваши замороженные деньги — это сток, иначе — склад товара, который вы никак не можете продать. Порой стоит продать товар дешевле, возможно, уйти в убыток, но получить хоть какую-то прибыль. Это называется распродажей стока.

Оптовая продажа удобна и для покупателя, и для продавца. Потребитель приобретает большее количество товара, и вы согласны поделиться частью дохода.

Также продуктивно использование слова «бесплатно» или «подарок». Когда в продажу выходит, например, айфон нового поколения, цена на предыдущий значительно падает.

Продукт — Make-Up. Цель — 100 000 рублей/месяц.

Средний чек: 2000–5000.

Канал продаж: YouTube, ВКонтакте, партнерство, Instagram.

Как этого достичь: набирать 30 с прибылью в 3000 или 50 клиентов в месяц с чистой прибылью около 2000 и т. д.

Что делать?

1. Контент. Ошибка номер 1 — некачественные фото. Не скупитесь на это, ведь фото — это то, что вас продает. Ошибка номер два — однообразный контент. Бесконечные видео «до/после» и свое лицо со временем наскучивают. Делитесь лайфхаками, давайте полезные советы, рассказывайте про новинки в макияже, снимайте необычные и интересные видео-преображения. Если желаете привлечь молодых невест, покажите свадебный макияж. Хотите более взрослую аудиторию — показывайте соответствующих моделей.

2. Во всех нишах, где вы продаете услугу (то есть, по сути, меняете свое время на деньги клиента), особенно важно не продавать дешево и стремиться повысить средний чек. Почему? Потому что в сутках у вас 24 часа, из которых работать вы, наверное, хотите не больше 8. Если ваш час стоит дешево, то больших денег вы не заработаете.