И так далее.

Иногда девушке можно сказать заведомую неправду о ней. Ее характеристику, которая будет провоцировать же­лание доказать тебе, что на самом деле она другая.

Однажды я одной знакомой девушке-карьеристке ска­зал:

- Ты знаешь, мне все понятно с тобой. Ты спокойная девушка, которая, как и все, хочет банального человече­ского счастья. Поскорее выскочить замуж, родить ребен­ка. Ты звезд с неба не хватаешь.

На самом деле я мог бы сказать что угодно. Что она карьеристка или что-то еще. Фишка в навешивании ярлы­ка. Ты вешаешь ярлык. И она из него выпутывается. Ты сам задаешь ей рамки, и она старается их раздвинуть.

Моя мастерская группа на тренинге целую неделю пребывала в шоке, когда узнала, что если знакомство на­чинать с негатива, то оно проще получается, меньше за­трачиваешь энергии. Но негатив должен быть правиль­ным. Неправильный для нас негатив — это отмороз, кото­рый приводит к разрыву общения. А правильный — это бурная реакция в ответ. Когда возникает желание что-то ответить, а иногда и реально нахамить. Тогда ты можешь тут же начать вызывать чувство вины.

- Я же шучу, а ты так вот. Ну ладно, я думал, ты воспи­танная девушка. Я бы на твоем месте попросил прощения!

Как вывести человека в негатив?

Есть два пути. Прямой и обратный.

Это когда ты оцениваешь человека или разговарива­ешь с ним и в разговоре понимаешь его недостатки и его отношение к ним.

Далее, в том же разговоре ты говоришь:

- Ты считаешь, что это нормально, что ты куришь и у тебя желтеют зубы?

Или:

- Слушай, у тебя что, денег нет на нормальную еду?

- Ты почему такая худая, кожа да кости?

- Что это за прыщики у тебя на лбу?

- По-моему, у тебя искривление позвоночника, ты можешь не сутулиться?

- Слушай, ты чего так кричишь, говори потише, на тебя все уже оборачиваются!

- Тебя не учили вести себя в театре? Я расскажу тебе, как правильно одеваться!

- Ты что, не знаешь, как принято есть спагетти?

- Ты всегда так громко хлюпаешь?

- Ты что, совсем не читаешь? Какую книгу ты прочла последней?

- Ты кто, бухгалтер? Я так и думал, вряд ли тебя взяли бы на приличную должность.

- Ты вообще в компьютерах не шаришь, я так и ду­мал. Учись, а то скоро сократят!

- Ты карьеристка, ты только и думаешь о парнях по­богаче и о карьере, а дети, счастье тебя совсем не волнуют.

- Тебя ничего не волнует, кроме счастья и семьи. Раз­витие, творчество — не про тебя, ты прирожденная до­мохозяйка, ну, это не так плохо, 99% женщин такие же, как ты!

И т.п.

Цель — зацепить, чтобы она начала оправдываться и развивать эту тему. Главное, чтобы ты понимал, где грань между зацепкой и откровенным хамством. Когда ты цепляешь, ты даешь ей шанс оправдаться, ты спрашиваешь ее или показываешь ей мимикой, что ты искренне возму­щен, а не стараешься ее искренне унизить.

Хамство же — это попытка унизить человека. Между хамством и возмущением есть отличие, не так ли?

ОБРАТНЫЙ ПУТЬ

Ты выясняешь, за что человек себя любит. Чем он гор­дится, что ценит, что ему нравится в себе. И дальше имен­но на это давишь, это просто опускаешь, разрушаешь его мнение о собственных талантах.

Например, девочка считает себя стильной и думает, что она хорошо разбирается в моде.

- У тебя есть хобби? Что ты делаешь лучше других?

- Я стильно одеваюсь и делаю красивыми других людей.

- Да ладно... (оценивая ее взглядом). Что, серьезно? (Намекая на то, что она плохо одета.)

Вот они, два пути. Тыкать человека лицом в недостат­ки и поливать грязью достоинства. Если ты будешь при­менять это одновременно, у тебя появится реальная воз­можность вывести человека в негатив, но есть еще не­сколько немаловажных тонкостей.

Некоторым девочкам можно сколько угодно говорить, что они некрасивые, нестильные, несексуальные. Они-то сами знают, почему ты это делаешь, и видят, как окру­жающие мужики пускают слюнки. И часто эти самые му­жики их так пытаются провоцировать, чтобы проявить оригинальность, это уже не ново. Что тогда?

На этот случай мы вспоминаем эмоциональные уров­ни проявления и воздействия.

Человек и тело, человек и окружение, человек и обще­ство, человек и мир.

И теперь мы видим, что, если на негатив на уровне «человек и тело» девочка никак не реагирует, мы можем попробовать сказать:

- Слушай, а чего тебя все твои работницы игнориру­ют, тебе не надоело быть белой вороной, ты им дашь от­пор? — если девочка душа компании и ее любят. У нее возникает возмущение! Ведь она это явно ценит, и она возмущается, она понимает, что в этой области она кру­тая, и будет пытаться доказать тебе это!

Если ей по фигу окружение, что бывает крайне редко, то можно пойти дальше и долбануть ее на уровне «человек и общество».

- Я где-то слышал, что моделей приравнивают к про­ституткам в последнее время. Вот охренели, правда?

И в конце концов, если не задевает и это, то на уровне «человек и мир» это может выглядеть так:

- Ты внешне такая красивая, а внутри — совершенно пустая. Поэтому ты так защищаешься, ведь внутри ты ни­кто. Ты не читаешь книг, не ходишь в театры, а потом, ко­гда твоя внешность уже никому будет не нужна, через пять лет, будет поздно.

- Ты потребитель в этом мире. Ты потребляешь и ни­чего не производишь.

- Ты думаешь только о своем благосостоянии, это признак деревенского происхождения, ведь если бы твои предки были одухотворенными меценатами, то ты думала бы о том, как изменить этот мир, а не только про бабки!

В комплексе хоть что-то на человека подействует.

Теперь важно определить, что ее зацепило.

Как?

У человека изменяется состояние, поведение, темп речи.

Она может начать ронять вещи. Она может стать нерв­ной. Может начаться нервный тик. Она может неожидан­но повеселеть и сделать вид, что ничего не произошло, или отморозиться, замолчать, если она говорила. Или сде­лать вид, что именно то, что ты сказал, ее не зацепило, но через пару минут, если сделаешь вид, что не следишь за ней, ты увидишь озабоченное лицо с выражением терза­ний и смятения.

Она начинает раскручивать эту тему и рассказывать, что все как раз не так и что она на самом деле заботится о несчастных животных и умирающих африканских детях. Это означает совсем не то, что она говорит тебе. Неважно, что бы она ни говорила, все пропускаем мимо ушей, в этом не будет никакой информации. Что важно для те­бя — если она развивает тему, значит, ее это зацепило!