Лучшие игроки в покер учитывают долгосрочные стратегические цели, принимая текущие решения. В этой главе мы будем говорить о том, как прошлое и будущее могут способствовать нашим целям и выборам: как ситуативным, так и долгосрочным. При этом следует помнить, что ни одна из стратегий, описанных в этой книге, не сделает нас абсолютными рационалистами. Кроме того, даже принимая наилучшие решения, мы можем не получить желаемых результатов. Повышение качества решений лишь повышает шансы на хорошие результаты, но не гарантирует их. Однако даже небольшой прогресс в этом направлении может значительно изменить жизнь. Хорошие результаты накапливаются. Хорошие привычки закрепляются и становятся основой для будущих улучшений.

Эти методы связаны с частыми мысленными путешествиями во времени, и игроки в покер могли бы кое-что подсказать Марти Макфлаю и доку Брауну.

Джерри Сайнфелд объяснил причину своего недосыпа и тем самым очень ярко проиллюстрировал борьбу наших сиюминутных желаний и долгосрочных целей. «Я ложусь поздно, потому что я — Ночной парень. Ночной парень хочет поздно ложиться». — «А как будешь вставать, проспав всего пять часов?» — «Это проблема Утреннего парня. Это не моя проблема. Я — Ночной парень. Я ложусь спать, когда захочу». Утром Джерри просыпается измученным и слабым: «О-о-о, ненавижу этого Ночного парня».

— Видите, Ночной парень всегда надувает Утреннего, — говорит Джерри.

Этот пример показывает, как плохо мы в настоящем заботимся о себе в будущем. Если Утренний Джерри ничего не решает, Ночной Джерри делает все, что считает нужным, не учитывая интересы Джерри в долгосрочной перспективе. Если мы принимаем сиюминутные решения (не думая о прошлом или будущем), мы с большей вероятностью склонны к иррациональности и импульсивности{32}.

Чтобы описать, каким образом наше нынешнее «я» учитывает (или не учитывает) интересы нашего будущего «я», можно воспользоваться термином «временное дисконтирование»{33}. Мы хотим получить вознаграждение прямо сейчас и готовы пойти на иррационально большие уступки, не дожидаясь более крупной награды. Пример временного дисконтирования у взрослых есть в исследованиях сокращений в армии. В 1990-е годы десятки тысяч сокращенных военнослужащих согласились получить единовременно 2,5 миллиарда долларов. Это на 40 % меньше, чем они получили бы, согласившись на регулярные выплаты в течение некоторого времени (более подробно временное дисконтирование рассматривают некоторые источники из раздела «Литература»).

Ночной Джерри не ложится спать вовремя, потому что это приносит ему удовлетворение прямо сейчас. Так он теряет преимущество (польза для здоровья, хорошее самочувствие), которое могло проявиться позже.

Пенсионные сбережения тоже можно рассматривать с точки зрения временного дисконтирования. Если мы тратим все свободные средства, удовлетворение наступает незамедлительно. Мы можем отложить часть денег до выхода на пенсию. В этом случае придется ждать удовольствия несколько десятилетий. Нам проще смириться с временным дисконтированием. Мы склонны использовать ресурсы сейчас. Если, принимая решение, мы не контактируем с будущей версией нас, то ей «ничего не достанется». Чтобы пообщаться с нами в будущем, нужно совершить мысленное путешествие во времени. Тогда «будущие» мы можем повлиять на себя «настоящих»: «Эй, не вычитай из будущих удовольствий! Или, по крайней мере, не вычитай так много!»