…Встречаются две бывших однокурсницы, Катя и Аня, которые долго не виделись. Слово за слово – выясняется, что Аня отправляет сына на три недели в летнюю языковую школу в Великобритании. «Не знала, что ты так много зарабатываешь!» – мрачно замечает Катя. Однако оказывается, что обе подруги получают примерно одинаково. «Сколько же тогда стоит школа?» – недоумевает Катя. И когда Аня называет сумму, выясняется, что примерно столько же Катина семья потратила летом на отдых в Турции. Дело не в том, что важнее, отдых всей семьи или образование одного ребенка, это уже вопрос приоритетов, дело в том, что Кате это в принципе доступно. Просто Катя не знала, что хотеть этого уже «можно». Отправить ребенка в английскую школу ей просто не приходило в голову.

Свойство любой обычной мечты и любого желания – перепрыгивать не больше, чем на уровень выше. Один уровень – тот самый традиционный «предел мечтаний» в системе. То, что намного выше, считается нереальным. Но во все времена были люди вне системы, вне рамок и вне правил, те, которые мечтали о несбыточном, непонятном для всех остальных. Они казались чудаками, их мечты не укладывались в стереотипы, они не считались ни с мнением окружающих, ни с пожеланиями родителей. И достигали своих целей, как ни странно. Если сейчас для кого-то пределом мечтаний кажется летняя языковая школа в Англии, представьте, чем было для Ломоносова желание поехать учиться в Москву на телеге с рыбой!

Социум навязывает ограничения, диктуя, о чем должен мечтать порядочный человек нашего пола, возраста, уровня достатка. Образ за нас давно придуман, но стоит поискать свой собственный. Я предлагаю помедитировать. Представьте себе, что нет никого и ничего. Все существует лишь в вашем воображении. Перед вами пустое пространство и любые возможности. Если бы вы строили ваш собственный мир, каким бы вы его построили? Если бы вам позволили и средства, и возраст, и связи, чего бы вы хотели? Есть ли в этом мире другие люди, или их там нет? Ваша деятельность связана с ручным трудом или с мышлением и воображением? Что вы вообще делаете? Что вы умеете? Что вас радует? Какие способности у вас есть? Что для вас по-настоящему важно? Что справедливо? Кем вы там являетесь? Царем, мастером или просто душой этого общества? И тогда останется один очень простой вопрос: а зачем все это? И потом эту картинку можно, как кальку, наложить на ваш реальный мир, понимая, что из этого вы действительно можете и хотите реализовать. Можно сформировать очень реальный образ, описать его в звуках, ощущениях, внутренних чувствах. Но не в цифрах!

Цифры – еще одно ограничение, которое мы накладываем на нашу мечту. Один серьезный человек, который в советские времена был скучным бухгалтером, потом организовал свой кооператив и очень быстро набрал обороты. Это было в конце 1980-х. Как-то он решил спланировать стратегическое развитие фирмы на пятилетку. Через пять лет он очень смеялся, когда смотрел на эти цифры, ведь за ту сумму, которую он выделил на годовой фонд зарплаты, можно было купить буханку хлеба.

Другой мой приятель, в те годы студент экономического факультета, вместе с однокурсником зарегистрировал предприятие. Им тогда по случаю досталась бутылка очень хорошего коньяка, и они торжественно поклялись распить ее, когда заработают свой первый миллион. Коньяк они распили через полгода, заработать много-много миллионов в тот год оказалось вовсе нетрудно, деньги в ту пору складывали в картонные ящики. А их предприятие тогда, кстати, погорело. И неизвестно, как бы все сложилось, если бы их зарок звучал по-другому, допустим: мы разопьем этот коньяк, когда мы сможем… что? Покупать активы? Нанимать персонал? Наш бренд станет известен во всем мире?

…Знаменитый американский миллионер Эндрю Карнеги спрашивал, что проще: заработать 100 тысяч долларов или пять долларов? И сам отвечал: «Мне проще 100 тысяч, за пять я даже со стула не поднимусь!» Люди, которые оперируют такими суммами, уже и думают по-другому. И горизонты мечты у них, соответственно, другие. Недавно я разговаривала с руководительницей одной небольшой компании. Она была озабочена тем, как мотивировать сотрудников, чтобы те активнее работали. «Обычно я приглашаю подчиненного на беседу и спрашиваю: что тебе нужно? Для чего ты зарабатываешь деньги? – рассказала она. – Одна моя сотрудница, немного пассивная девушка, сказала: “Да мне ничего не надо вообще-то, ну правда я бы хотела вот терраску пристроить к даче”. “А сколько это будет стоить?” – “Ну, может, тысячи 2–3 долларов”. После этого я пошла на переговоры с одним из своих партнеров, тоже женщиной. Мы обсуждали наши рабочие проблемы, а потом плавно перешли на личные дела, и она вдруг к слову говорит: “Да что там проект! У меня сейчас главная проблема в том, что надо террасу пристраивать к дому!” – “Да что же вы помешались на этих террасах! И во сколько тебе это обойдется?” – “45 тысяч нужно, потому я так заинтересована в этом проекте!”»

Одна из моих клиенток, владелица бизнеса, сказала вдруг: «Что-то бизнес у меня идет ни шатко ни валко, хожу я на работу или не хожу, разницы нет. Я придумала решение: куплю-ка я себе квартиру за несколько миллионов!»

Терраса террасе рознь в зависимости от того, какие у человека аппетиты. Иногда говорят: «Живешь не по средствам!», и это звучит неодобрительно. Так вот, мечтать нужно именно «не по средствам»! Потому что если у нас есть средства и мы можем реализовать мечту между прочим, это не мечта. Мечта – это то, что заставляет нас расти и завоевывать новые пространства. Одна из моих клиенток, владелица бизнеса, сказала вдруг: «Что-то бизнес у меня идет ни шатко ни валко, хожу я на работу или не хожу, разницы нет. Я придумала решение: куплю-ка я себе квартиру за несколько миллионов!» – «Как, разве у вас есть такие деньги?» – «Нет, у меня их нет, я возьму кредит, и то, что я буду знать, что выплаты неотвратимы, заставит меня так усердно работать, что я заработаю еще на три». И она-таки купила квартиру. И судя по тому как у нее все завертелось в компании, я понимаю, что это ее мотивирует. Она живет не по средствам, да. Заставляет ли это ее шевелиться? Конечно!

Часто мои заказчики говорят примерно следующее: «Наш персонал – хорошие люди, они образованы, они хорошо умеют работать. Но сделайте так, чтобы они зажглись, чтобы они захотели что-то делать сверх того, что они делают! Они любят свою работу, но у них нет представления о том, что они могут сделать больше. Сделайте так, чтобы им захотелось выйти за рамки!»

Еще один психологический эксперимент. Три молодых человека тренировались на тренажерах. У одного была исправная беговая дорожка, у другого – беговая дорожка, которая показывала замедленные результаты, у третьего – завышенные. Тот, который видел реальные результаты, был в своей нормальной форме. Тот, которому завышали результаты, очень быстро перестал тренироваться, стал отвлекаться на разговоры и телевизор. Ему казалось, что напрягаться нет смысла. Тем же, кто видел заниженные результаты, овладела спортивная злость. И он так натренировался, что, когда его выпустили на соревнования, пришел первым с большим отрывом. Он говорил, что его внутреннее ощущение не совпадало с тем, что показывал секундомер, но он не мог проверить в это, он мог только бежать быстрее. Я не призываю вас намеренно загнать себя в нищету, чтобы оттуда тащить себя за волосы, но я предлагаю поставить себе более мотивирующие цели. Уже можно!