Легко проповедовать дисциплину после закрытия торговой сессии, но чтобы понять, насколько вы дисциплинированны, я бы хотел посмотреть ваш дневник. Качество записей по сделкам – лучший индикатор дисциплины. О ведении дневника мы поговорим позже.

Я хочу помочь вам определиться, стоит ли заниматься трейдингом. Трейдинг требует от нас многого, и не каждый способен побеждать на бирже. Некоторые черты характера сильно мешают успеху. Если они у вас есть, поработайте над тем, чтобы избавиться от них, прежде чем заниматься биржевой игрой.

• Негибкость.

Рынки очень сложны и часто дают противоречивые сигналы. Вам придется принимать торговые решения в конфликтных ситуациях. Никакой на свете план не охватит все, что может произойти на рынке. Вам следует быть начеку и в готовности действовать. Представьте боксера на ринге, непрерывно перемещающегося и качающегося как маятник в ответ на движения противника. Вы должны быть таким же гибким и бдительным. Ригидные трейдеры пропускают удары и несут потери.

Несколько лет назад после однодневного семинара в Брюсселе я пригласил слушателей на ужин. Я зарезервировал стол в уютном ресторанчике, и мы направились туда пешком через исторический центр города. В нашей группе был пожилой швейцарец, который заработал капитал в бизнесе, а теперь на пенсии решил заняться трейдингом. Всякий раз, когда мы поворачивали, он продолжал идти прямо, решительно волоча за собой чемодан на колесиках. Одному из нас приходилось возвращаться, чтобы не потерять его. Он упрямо двигался по прямой, не обращая внимания на группу. Я поддерживал с ним контакт почти год, и его результаты были катастрофическими. Когда рынок разворачивался, он продолжал держать позицию, упрямо следуя своим идеям и игнорируя происходящее.

• Пагубные привычки.

Стресс и напряжение есть в жизни каждого. Они могут играть положительную роль, если мотивируют нас к личному и профессиональному росту. К сожалению, многие начинают глушить стресс алкоголем или наркотиками, и на этом их обучение заканчивается. У них редко хватает терпения держать позицию, когда этого требуют индикаторы.

Акции, которые вы приобретаете, никогда не идут вверх по прямой. Они колеблются вверх и вниз, а вместе с ними ваш капитал то возрастает, то уменьшается, порождая стресс. Наши достижения в любой сфере зависят от умения справляться с напряжением. Трейдер растет в профессиональном плане только тогда, когда находит выход из непростых ситуаций. Если вы глушите стресс алкоголем или таблетками, пройдите курс лечения, прежде чем браться за торговлю. Трейдер с такими привычками обречен на провал.

Трейдинг – это психологическая игра. Он вызывает сильные эмоции, и нам необходимо знать, какие черты характера мешают успеху. Рассмотренные ниже качества встречаются у многих из нас. Занимаясь торговлей, мы должны держать их под контролем.

• Неприятие неопределенности.

На рынках много хаотичности. Торговые системы когда работают, а когда – нет. Но рынки устроены именно так, и вам лучше принять их неопределенность как данность.

Представьте, что вам дали мешок с 20 белыми шариками и 12 черными. Вы можете сделать ставку на черный цвет или на белый, а затем не глядя вытащить шарик. Естественно, в данной ситуации есть смысл ставить на белый. Однако не исключено, что вы вытащите несколько черных шариков подряд. Ваше решение поставить на белый было верным, но что вы будете чувствовать, доставая из мешка один черный шарик за другим и теряя деньги снова и снова? Именно с такой неопределенностью мы сталкиваемся при торговле.

Существует два вида причинно-следственной связи – динамическая и стохастическая. Динамическая связь проста: действие ведет к результату. Вы перемещаете мышку, подключенную к компьютеру, и курсор движется в соответствующем направлении. Стохастическая же связь представлена в примере с черными и белыми шариками – известно, что исход А более вероятен, чем исход Б, однако гарантий нет. Можно очень тщательно спланировать сделку, но уверенности, что она принесет прибыль, нет. Именно с таким туманом нам приходится иметь дело на рынках.

Многие высокообразованные люди не могут смириться с неопределенностью. Врач всегда может назначить дополнительные анализы, чтобы поставить точный диагноз, инженер может дополнительно включить несколько элементов безопасности в конструкцию, а вот вы, как трейдер, должны жить с довольно высоким уровнем неопределенности.

• Нерешительность.

От рынков поступает огромный объем информации, обработать которую человек не в состоянии (есть забавный фильм «Области тьмы» (Limitless), о человеке, который находит таблетку, позволяющую решить эту проблему, и зарабатывает состояние). Компьютер, конечно, помогает, но только человек может принимать решения на основе неполной информации. Если ждать идеального сигнала покупки или продажи, никакой сделки не состоится.

Вот практический совет: если вы не уверены в выборе акции, резко сократите размер сделки. Совершите эту сделку с целью самообучения, но сократите ее размер так, чтобы убыток вас не расстроил. Знания ценнее, чем деньги. Извлеките как можно больше полезного для себя из небольшой сделки, а в будущем увеличивайте ее размер. Более подробно этот момент мы рассмотрим в разделе об управлении капиталом. Приобретите необходимые навыки, и доход обязательно придет.

• Импульсивность.

Сделка – это всегда риск, а некоторые так увлекаются, что начинают торговать без всякого плана. На рынках очень велик соблазн сделать что-то экспромтом.

Лучшее лекарство от импульсивности – составить письменный план и придерживаться его при размещении приказов. Возьмите за правило составлять письменные планы игры, это поможет понизить импульсивность.

Успешные трейдеры – реалисты. Они знают свои сильные и слабые стороны. Они имеют четкое представление о рынках и понимают, что им известно, а что – нет.

Неудачники зачастую смотрят на рынки как на сказочную страну и гонятся за иллюзиями. Рассмотрим наиболее распространенные заблуждения – если они у вас есть, постарайтесь как можно быстрее от них избавиться.

• Я умен, а потому непременно буду зарабатывать в трейдинге.

Рынки привлекают немало очень умных людей. Трейдинг не притягивает глупых – импульсивных людей, возможно, но не глупцов. Вот почему интеллект – это просто базовое качество трейдера, а не преимущество. Причем интеллект – это не высшее образование, здесь житейская смекалка более полезна.

Повторяю, интеллекта для успеха недостаточно, это базовое требование. Тупицы просто не выживают на рынках. Если вы не только умны, но и дисциплинированны, то шансы на успех у вас гораздо выше, чем у других трейдеров.