А вот другой пример. Продажи красного вина в США выросли более чем на 40 % после того, как в одной из телепрограмм сообщили, что, по мнению некоторых ученых, ежедневное употребление стакана красного вина снижает риск сердечных приступов.

Сорок процентов!

Важно

Рассматривайте редактора как клиента. Заведите на него карточку в вашей базе данных (см. прием «База данных клиентов») – со всеми вытекающими.

«Фишки»

–

Читать

Издания, с которыми дружите. Нужно знать, о чем пишет в своей колонке сам главный редактор. Вдруг поинтересуется?..

Эксперты

Инна Алексеева (PR-агентство PR Partner) или Андрей Лапшов (компания INSIDERS).

План внедрения

1. Какое издание вам нравится? Какое читают ваши клиенты? Откройте его, найдите раздел «Редакция», посмотрите, кто там работает.

2. Начинайте устанавливать контакт.

Цель

Повысить узнаваемость своего имени, компании. Создать имидж эксперта.

Сложность реализации

Средняя.

Стоимость

Бесплатно.

Кому поручить

Делать самому, поручить грамотному пиарщику или маркетеру.

Сроки «изготовления»

Можно организовать в течение двух недель, с онлайн-СМИ – еще быстрее.

По сути

Предложите популярному деловому, профессиональному или отраслевому изданию (журналу, газете, сайту) вести свою регулярную колонку.

По своей практике могу сказать, что вести ежемесячную колонку не слишком утомительно.

Еженедельная держит в тонусе.

И я преклоняюсь перед теми, кто может вести колонку ежедневно (есть и такие деловые люди).

Соглашение с редакцией будет типичным случаем win-win (выигрыша обеих сторон).

Что получает издание?

• Авторский взгляд.

• Интересный материал (а следовательно, больше читателей, подписчиков и рекламодателей).

• Гарантию того, что часть издания уже будет написана. Именно поэтому ни в коем случае, что бы ни случилось, нельзя срывать сроки предоставления обещанных (и, соответственно, ожидаемых) материалов.

Что получаете вы?

• Возможность писать о том, что вам интересно и полезно для бизнеса. (Делать это нужно тонко, со вкусом. Прямую рекламу ни один нормальный редактор публиковать не будет.)

• Упоминание вашего имени, вашей компании. (И, возможно, ваших контактов: телефона, адреса электронной почты, блога, сайта. Обычно пишется так: «С автором этой колонки можно связаться по…» И, поверьте мне, с вами свяжутся!)

• Имидж специалиста, эксперта, человека с определенной позицией, взглядом.

Как это работает на практике

Несколько лет назад я чуть больше полугода вел еженедельную колонку в новом тогда еженедельнике Smart Money. Я писал о книгах (вы можете найти все мои статьи в моем блоге igor-mann.ru). Прошло несколько лет, а многие новые мои клиенты до сих пор говорят, что обратили на меня внимание именно тогда.

Кстати, когда я возобновил написание рецензий для другого профессионального журнала, то моя авторская рубрика уже уважительно называлась «Книгоманн».

Важно

Важно быть интересным каждый раз. Это тяжело, но необходимо.

Попробуйте написать авансом десять материалов. Если вы сможете это сделать, значит, сумеете держать планку высоко поднятой и каждый следующий раз. Запланируйте на утро разговор с самим собой под диктофонную запись. Поговорили пятнадцать минут – и колонка готова. Вечером можно расшифровать (или поручить помощнику).

Обязательно тестируйте материалы на ком-то из ваших друзей, близких или коллег. Лучше, если они будут из вашей целевой аудитории. 90 % материалов, которые я пишу, сначала «утверждает» моя супруга.

«Фишки»

Вы можете дублировать (по соглашению с изданием) ваши материалы в вашем блоге, на сайте вашей компании и в корпоративном блоге (см. прием «Знание – сила»).

А когда-то ваши колонки смогут стать и вашей книгой.

Читать

Колонки в СМИ, чтобы учиться у их авторов на практике.

Эксперты

Инна Алексеева (PR-агентство PR Partner) или Андрей Лапшов (компания INSIDERS).

План внедрения

1. Свяжитесь со знакомым редактором (см. прием «Один редактор лучше ста рекламных объявлений»). Расскажите ему о том, что вы планируете писать колонку на определенную тему.

2. Покажите два первых материала.

Удачи!

Цель

Использовать выступления на конференциях, «круглых столах», на собраниях клубов для продвижения компании, ее услуг, привлечения клиентов.

Сложность реализации

Высокая (к сожалению, не везде проводятся конференции).

Стоимость

Бесплатно (никогда не платите за возможность выступить).

Кому поручить

Сделайте это сами, привлеките топ-менеджеров.

Сроки «изготовления»

Следите за расписанием мероприятий в вашем городе.

По сути

Выступления на «круглых столах», заседаниях клубов, конференциях при правильной организации дают возможность убить сразу трех зайцев.

Во-первых, это один из лучших способов продвижения вашей компании и ее решений среди целевой аудитории.

Во-вторых, это прекрасная возможность для формирования новых контактов (нетворкинга). На таких мероприятиях вы встретите десятки, а то и сотни потенциальных клиентов (практика показывает, что достаточно и одного – см. раздел «Как это работает на практике») и партнеров, интересных людей.

В-третьих, вы ничего не платите за участие и можете слушать других докладчиков, учиться.

Итак, вам необходимо найти конференцию, для которой требуется внешний докладчик, договориться с организаторами и ярко выступить.

Начнем с поиска

Он может быть активным и пассивным.