• стремление к самоуважению;

• стремление к самовыражению, самореализации, самоактуализации.

Потребности отражают объективные нужды, обеспечивающие жизнь и развитие (физическое, духовное).

Интересы способствуют мотивации в силу своей осознанной значимости и эмоциональной привлекательности.

В Приложении 1 вы познакомитесь с соционической типологией, а здесь, забегая вперед, привожу особенности мотивации в зависимости от социотипа.

Для экстравертных сенсориков (Коммуникатор, Лидер, Политик, Управляющий) общий побудительный мотив – статус.

Для интровертных сенсориков (Посредник, Инспектор, Хранитель, Мастер) стимул – благосостояние, материальные ценности, обеспечивающие стабильное положение и хороший уровень жизни.

Для экстравертных интуитов (Новатор, Наставник, Экспериментатор, Вдохновитель) жизненный мотив – уникальность, признание окружающими их особого места в той сфере деятельности, где они трудятся, а также продуктов их творчества – материальных, интеллектуальных.

Для интровертных интуитов (Аналитик, Лирик, Критик, Гуманист) ведущий мотив – самоценность – личная убежденность в важности своей деятельности, независимо от мнений и оценок окружающих.

Как видите, знание психотипов упрощает понимание потребностей человека.

Есть еще один способ для определения основных параметров ролевой стратегии.

Выявите свои мотивационные приоритеты. Расставьте по степени значимости для вас следующие слова, при этом отвечая на такие вопросы: «Что меня мотивирует?», «Что для меня наиболее важно?»:

• успех;

• стабильность;

• похвала;

• уют;

• самореализация;

• здоровье;

• карьера;

• достаток;

• статус;

• воспитание детей;

• надежность;

• признание;

• вкусная еда;

• секс;

• ответственность;

• удовольствие;

• обязанность;

• уникальность;

• престиж;

• достижение;

• безопасность;

• творчество;

• уважение других;

• самоуважение.

От того, какие ценности мы выбираем, будет зависеть и то, какие стратегии мы будем использовать в конкретных жизненных ситуациях. Например, тот, кто ценит безопасность, будет избегать потенциального риска. Человек, ориентированный на достижение цели, будет готов рисковать и искать возможности для самореализации и успеха.

Неудачник не тот, у кого что-то не получилось, а тот, кто считает себя таковым. Какова ваша внутренняя установка? Считаете ли вы, что вам по плечу любая задача, нужно только постараться, или, напротив, занимаетесь поиском оправданий или виновных?

Человек, считающий себя неудачником, обычно втайне ждет перемен, но не собирается предпринимать что-либо для улучшения своего положения. В нем сильно детское ожидание чуда: вдруг кто-то сделает что-то приятное для него. В детстве это – ожидание доброго волшебника, в юности – надежда на принца/принцессу, в молодости внимание направлено на героя/спонсора/таинственную незнакомку, а затем чаянья возносят к встрече с мудрым, добрым и справедливым человеком.

Если вы испытываете зависть, срочно займитесь проработкой этого чувства. Завидуют все, но для одних зависть – это толчок к тому, чтобы приобрести возможности, которые позволят получить желаемое, а для других – повод пилить себя и тихо ненавидеть окружающих за «несправедливое» отношение. Иногда зависть бывает агрессивной в попытке устранить объект переживаний по принципу «Так не доставайся же ты никому!».

Итак, вы определили свои приоритетные потребности.

Разбейте их на три группы: личные (физиологические потребности, здоровье, самореализация, стабильность); семейные (продолжение рода: секс, воспитание детей, обустройство дома); социальные (карьера, признание, досуг и пр.). Присвойте каждой группе определенное количество баллов по десятибалльной шкале, расставив их по степени приоритетности.

Теперь ту же работу проделайте с избранником (реальным или потенциальным). Представьте себя на его месте и определите, проранжируйте его потребности. Затем сравните, насколько ваши потребности совпадают.

Потенциально совместимыми могут стать пары, в которых группы потребностей взаимно дополняют друг друга. Например, если вашим приоритетом являются потребности семейной группы и незначительны потребности группы социальной, а у него выражен приоритет социальной группы, который доминирует над семейными потребностями.

Обращаю внимание, что все эти выводы приблизительны и требуют изучения конкретной ситуации. Ведь не всегда, к примеру, для мужчины работа – цель, а для женщины – средство (ухода от проблем или расширения поля для контактов) и не нужно вступать в борьбу за лидерство, выясняя, кто в доме хозяин. Им станет тот, у кого сильнее потребность во власти. А если потребность во власти сильна у обоих – ждите конфликтов. Но зачем это вам?

Вы можете вычислить манипулятора по следующим признакам.

• Завораживающе смотрит, не отводя глаз, или, наоборот, часто отводит взгляд, смотрит вдаль мимо вас.

• Старается вводить в разговор философские темы, а заодно пытается выяснять ваши идеалы, жизненную миссию и обыгрывает это.

• Льстит, завышая ваши достоинства, значимость ваших слов или действий.

• Часто упоминает ваш или свой статус, ненавязчиво обозначая, что кто-то из вас выше/ниже.

• Драматизирует ситуацию, вводя вас в тревожное состояние, а затем использует это, обозначая себя в качестве «избавителя» от проблем.

• Нередко отвечает уклончиво или вопросом на вопрос: «А что вы сами об этом думаете?», «А как бы вы поступили?»

• В нужный момент при помощи неожиданных вопросов старается переломить ход беседы в выгодную для себя сторону.

• Кроме того, манипулирование можно ощущать. Для чего полезно создать внутри себя антиманипулятивный барометр.

Какие внутренние ощущения своевременно помогут обнаружить манипулирование?

Дисбаланс

Вы чувствуете сразу несколько противоречивых эмоций – радость и тревогу, воодушевление и дискомфорт, гордость и обиду.

Стандартная реакция, когда при общении с манипулятором у вас возникают определенные повторяющиеся состояния: дискомфорт, чувство вины, никчемности, подавленности, беспричинной благодарности.