Как работает Boston Consulting? В начале любой сложной презентации всегда стоят пять или шесть ключевых выводов. Под ними сорок объясняющих слайдов и еще сотня слайдов со всякими научными изысканиями и ссылками. Туда никто и никогда не заглядывает, доверяя профессионалам.

Математическое доказательство того, что 1+1=2, занимает более трехсот страниц, за это доказательство было вручено множество премий. Но человек, который хочет использовать 1+1, может сделать это вполне успешно, даже не зная всей логики и аргументации. И снова – делайте больше, чем понимаете. Я хочу делать много, доказательство есть, беру и использую.

Очень важно было изучать математику, она необходима, чтобы научиться думать, но в жизни мы, в основном, работаем с простыми понятиями. Я помню, как все мои однокурсники, ставшие инвест-банкирами, через год были расстроены, что они уже не учатся новому, а просто каждый день делают одни и те же простые вещи, доступные любому выпускнику школы.

В конечном итоге, все гениальное – просто. В основе компании Google была всего одна поисковая строка. Что может быть проще? В среднем каждый человек принимает тридцать пять тысяч осознанных и неосознанных решений в день! Начиная с того, какую позу принять на стуле и какое слово выбрать для фразы, до серьезных бизнес-решений.

И все руководствуются очень простыми формулами. В Германии есть понятие «грубая оценка». Невозможно в голове держать много сложных формул и применять их для каждого решения.

Почему до сих пор существует дискриминация? Казалось бы, все давно доказано.

Человек не способен детально разбирать другого человека. Он слышит, что черные плохие, а белые хорошие, и ему этого достаточно! В США до сих пор не могут избавиться от дискриминации, так как человек большинство решений принимает неосознанно, и, видя по телевизору, что большинство преступников черные, он уже не вникает ни в какие статистики и дискуссии на эту тему. В итоге, если не делать квоту, то в большинстве компании в советах директоров нет чернокожих.

Сложные схемы не работают из-за того, что ежедневно в головах людей неосознанно принимается гигантское количество решений.

Но люди не особо верят в простое потому, что оно доступно каждому. Значит, это не может быть ценно!

Просто не значит глупо. Просто не значит плохо. Просто не значит легко. Просто не значит примитивно.

Мы склонны недооценивать то, что можем сделать за период от двух до десяти лет нашей жизни, и очень переоцениваем то, что можно сделать сразу. Именно за счет этого вам продают услуги с обещанием быстрого результата: красивое тело, иностранный язык, финансовая свобода. Быстро и с минимальными усилиями, вместо того, чтобы из маленьких действий, тренировок, уроков достичь сложного. Поэтому, не получив моментального заметного эффекта, мы быстро сдаемся. Обычно результат достигается после длинной серии маленьких улучшений. Да и сама линия достижения не просто прямая; плато, равнина – естественная составляющая любой системы. Когда я включил систему «рекорд мира», у меня сначала даже было ухудшение результатов на тренировках. Мой ментор, олимпийский чемпион Юрий Постригай, меня успокаивал, говоря, что это нормально. Дальше в течение года было два плато, но я продолжал выполнять все поставленные системой задачи. И в какой-то момент произошло скачкообразное улучшение, как в IPO или землетрясении. Результат не связан с тем, что я делал на той неделе, но стал накопленным следствием ранее сделанной работы. Для меня, как для любого человека, очень тяжело проходить такие плато. Хочется видеть моментальные эффекты своих действий.

Самые сложные вещи в мире, создающие наибольшую ценность, сложны именно потому, что их невозможно сделать быстро, следуя простой инструкции. На самом же деле простое недооценено во многих вопросах! Основные результаты состоят из простых действий, соединенных в длинную цепочку. Простые вещи, которые легко понять, но очень тяжело делать. Нужна самодисциплина, саморегуляция.

Например, подтягивания. Это некомфортное, тяжелое упражнение с сильной ответной биореакцией. Именно поэтому оно так полезно. Гребля фактически является одновременной комбинацией приседаний, становой тяги и подтягиваний, поэтому тоже дает очень сильную ответную биореакцию. Это тяжело, никто особо не хочет ей заниматься. И вот за счет этих маленьких, простых, тяжелых действий достигаются самые сложные цели.

В воспитании детей есть миллион проблем и кейсов, все очень индивидуально. Но если вы хотите дать детям безусловную любовь, то стараетесь быть положительным примером во всем: у вас хорошие отношения со второй половиной, доброжелательная атмосфера дома, вы качественно проводите время с детьми, поддерживаете их идеи и особенности, не пытаетесь сделать из них лучшую копию самого себя, верите в них. Если все перечисленное верно, то вы уже сделали для них очень много! Но если уйти в сложные вещи, запутаться там и при этом еще и нарушать фундаментальные простые принципы, то результат будет отрицательным. Например, некоторые родители думают, что надо дать лучшее из возможных образований, лучших учителей, и отправляют детей в юном возрасте в интернат в Англию. А что при этом чувствует ребенок? Может быть, родители просто от него избавились? Как часто он их видит? А если у него там не будет получаться? Что это значит? Это сложно, и можно спорить, но мой аргумент в том, что, если вы сделали что-то сложное, даже самое лучшее, но забыли про фундамент, результат может быть совсем не тот, которого вы ожидали.

* * *

Человек ищет паттерны, он не видит всего происходящего, он видит неполную выборку и нецельную картину мира, а только части, и на этом основании пытается объяснить мир и механизм его действия. Конечно, все представляется ему запутанным, с большим количеством различных сценариев. Появляется сложная формула. Он запутывается в рандомности, не воспринимает ее. Люди вообще плохо понимают рандомные процессы и думают, что везде есть свои законы. Начиная их изучать, они безрезультатно с головой окунаются в процесс, где усложнение бесконечно, но, чтобы преуспеть в рандомности, надо делать много и просто.

Продемонстрирую на примере стартапа. Может ли фаундер, основатель, повлиять на результат? Конечно! Но также есть множество вещей и течений, на которые он влиять не может, так как процесс рандомный. Сколько времени наука уже потратила на изучение того, почему одни компании становятся успешными, а другие нет? Это невероятно сложный процесс, с огромным количеством рандомных переменных факторов. Вместо того, чтобы принять рандомность, а потом просто действовать, пробовать, получать обратную связь и корректировать свои действия, человек считает, что необходимо сперва все досконально изучить. Пока не разберусь, не начну.

Многим умным мужчинам тяжело в отношениях с противоположным полом. Там же рандомный и эмоциональный процесс, а они все пытаются найти формулу успеха в этом вопросе, чтобы результат наконец-то стал предсказуемым. И очень болезненно реагируют на его отсутствие. Один мой действительно умный знакомый так долго пытался вычислить подходящую ему пару, что процесс занял десять лет. А потом жена ему изменила, он испытал сильнейшую боль и страдания и наконец-то понял, что не может полностью контролировать поведение других людей.