• Получаете жалость, внимание. (Да, пусть вы не богаты, но вы всегда можете рассчитывать на понимание других и внимание к вашей тяжкой доле. Мир не без добрых людей, которые послушают, поохают, головой покачают и повздыхают вместе с вами. А будете вы зарабатывать больше – кому вы будете жаловаться? Ваши несчастья никого не будут интересовать. А вам это надо?)

• Имеете комфортный для вас уровень ответственности. (Часто (почти всегда) увеличение доходов сопровождается и ростом зоны ответственности. Вы должны отвечать за большее количество людей и дел. А вам это надо?)

• Не делаете ошибок. (Вы не заблудитесь на той дороге, по которой ходите каждый день. А там, где идете в первый раз, всегда есть шанс заблудиться. А вам это надо?)

• Хороший семьянин. (Вы представляете себе лица ваших домашних, которые останутся без вас и ваших щей, блинчиков и наглаженных рубашек. Вы представляете, что ваша самореализация и ваши деньги встанут поперек горла всей семье. А вам оно надо?)

• Лучший специалист в своем кругу. (На своем месте – вы уважаемый и ценный сотрудник, возможно, даже руководитель. Вы – местная звезда. Ваш авторитет уже не подлежит сомнению. Не исключено, что на новом месте вам придется все позиции завоевывать заново. Ваши прежние заслуги останутся позади и никого не будут интересовать. А вам оно надо?)

Видите, как много всяких выгод можно получать, ничего не меняя и не суетясь в погоне за деньгами. И вы хотите все это бросить ради некоторого увеличения ваших доходов? Это сделает только сумасшедший, а вы-то нормальный. Так что гоните прочь всякие возможности иметь большее количество денег! Вы – нормальный человек!

Упражнение: «ПУСТЬ Я БЕДНЫЙ, ЗАТО…»

Эта технология близка к предыдущей.

У вас есть оПРАВДАние вашего уровня доходов. А оПРАВДАние – это настолько сильная компенсация, что никакие деньги не идут с ней в сравнение.

ОПРАВДАние – это игра разума. Это больничный лист, который разрешает вам быть бедным, потому что у вас есть другое, нечто очень важное. И это важное может исчезнуть, если вы будете больше зарабатывать. Это внутреннее разрешение, которое вы дали самому себе. Это соглашение с самим собой, часто неосознанное.

Например:

Я бедный, но…

Пусть я имею не очень много, но…

Пусть я имею то, что я имею…

Пусть я звезд с неба не хватаю…

ЗАТО Я:

• Гордый.

• Честный, никого не обманываю, не обворовываю.

• Духовный, нравственный.

• Забочусь о семье.

• Свободный, ни от кого не завишу, никому не подчиняюсь.

• Делаю что хочу.

• Профессионал своего дела, честно тружусь.

• Занимаюсь благородным делом.

• Удовольствие от работы получаю.

• __________________________________ (подставьте свое)

Вот это самое оправдание для вас дороже денег. В буквальном и переносном смысле этого слова.

Имея оправдание, вы, во-первых, освобождены от необходимости хоть что-то делать. Во-вторых, оно дает вам чувство превосходства над всеми остальными, кто, по вашему мнению, лишен этой ценности. А то, что ее на хлеб не намажешь – так это не столь важно (так обычно размышляют в этом случае).

В контексте этого упражнения дадим несколько полезных советов.

• Никогда не просите повышения зарплаты, даже если вы знаете, что ваша работа стоит дороже. Ходите и молчите. Ждите, пока начальство само догадается! Пусть вы будете кипеть от возмущения, пусть другие вокруг вас уже получают больше, а вы ходите и ждите.

• Никогда не требуйте тех денег, выплату которых вам задерживают, – пусть сделают это сами.

• Никогда не требуйте денег с должников – будьте выше этого.

Упражнение: «ДАЮ ВЗАЙМЫ»

Эта технология настолько популярна, что, скорее всего, не требует особых комментариев. И все-таки… Вдруг вы не знаете?

Давайте всем взаймы. Давайте тем, кто просит. Давайте тем, кто не просит, но вам его очень жалко.

Не отказывайте никому, особенно друзьям и родственникам.

Покупайте себе доброе имя, хорошее отношение, славу щедрого человека, спокойную совесть и чувство собственной важности. Покупайте это за свои деньги.

Вы очень удивитесь, когда обнаружите, что памятник за вашу доброту так и не воздвигли, благодарственной грамоты никто не выдал, да и сам факт вашего существования стал тяготить ваших должников.

Ни в коем случае не требуйте денег обратно! Даже не напоминайте вашим должникам о возврате денег. Это же нетактично! Не будьте эгоистом. Наивно рассчитывайте на то, что они и сами все прекрасно помнят о долге. Вот только пока не могут его вернуть.

Вы будете удивлены, когда увидите, как быстро тают ваши накопления. Не исключено также, что ваши доходы перестанут расти. Впрочем, ничего удивительного. Если вы раздаете деньги, значит, вам они не нужны. Причем это не мы так решили за вас. Это вы так решили, когда отдали их.

Особенно полезно давать деньги в долг, когда этого на самом деле не хочется (а если быть честным, то этого не хочется почти никогда).

Давать деньги в долг – это не хорошо и не плохо. Просто в этот момент вы делаете выбор между деньгами и чем-то другим (см. выше).

В общем, раздача займов при умелом подходе – это отличный способ не только ухудшить свое финансовое положение, но и испортить отношения с людьми.

Ибо:

• Давая деньги в долг, вы не можете понравиться человеку. Именно этого хочет большинство тех, кто дает в долг. Хотя все, как один, утверждают, что им вовсе не хотелось понравиться, а хотелось помочь. ФИГНЯ! Хотелось предстать хорошим мальчиком (хорошей девочкой), страшно было оказаться жмотом и скупердяем.

• С того момента, когда вы дали денег в долг (если это значимая сумма), между вами уже не может быть той искренности и открытости, что раньше. (Это вообще очень затруднительно, когда один человек финансово зависит от другого.)

• Если ваш должник будет испытывать трудности с возвратом денег, он будет бессознательно (а иногда и сознательно) раздражаться при виде вас, вплоть до ненависти. Ведь вы – причина его дискомфорта.

• Вы тоже испытаете массу чувств к своему должнику, а также будете ругать себя за глупость и доброту (скорее всего, мнимую).

Упражнение: «ЗАБОТА О КОШЕЛЬКЕ КЛИЕНТА»

Это упражнение хорошо подходит для добрячков, хороших людей, имеющих много совести и готовых ублажить кого угодно. Для тех, кто не просто работает за зарплату и получает свои деньги у кассира, а для тех, кто вынужден сам получать деньги с клиента. Если вам не повезло и у вас именно такая работа, то у вас есть неплохой шанс сделать себя совсем бедным.