Выводы: основные действия на этапе поиска инвесторов

1. Составьте аватар инвестора, идеального для вас с точки зрения личностных характеристик, профессионального опыта, жизненных интересов, того, почему он вами заинтересуется и чем укрепит вас и ваш проект.

2. Нарабатывайте базу инвесторов в трех областях поиска контактов: ближнего круга (телефонная книжка, контакты контактов, отраслевые игроки), «холодной свалки» (интернет, профильные конференции, бизнес- и тренинг-сообщества) и VIP-сектора (банки, риелторы, фитнес и т. п.).

3. Сроки нахождения инвестора непредсказуемы. Поэтому подготовьтесь к длинному марафону, чтобы сильнее обрадоваться быстрому результату.

4. Ведите базу ваших инвестиционных встреч в Excel или CRM. Вносите информацию по каждому инвестору: профиль его проектов, отрасли, размер вложений, ожидаемый размер и форму дохода. Фиксируйте даты встреч, суть договоренностей и следующие шаги. Ставьте напоминания в календарях, чтобы не упустить важные возможности. Вы никогда не знаете, какой проект будете запускать следующим и какой из сегодняшних инвесторов может пригодиться вам в будущем.

• Что высылать инвестору, чтобы назначить встречу?

• Типичные ошибки, которые не доведут до разговора с инвестором

• Какой набор документов необходим до начала инвестиционных переговоров?

• Бизнес-планы vs инвестиционные тизер и меморандум

Как однажды сказала острая на язык Коко Шанель, «у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». Эта фраза известного модельера как нельзя более точно характеризует и суть общения по поводу инвестирования. Привлечение инвестиций — это ведь процесс, который может быть довольно продолжительным, и любой ляп с вашей стороны на этом долгом пути к заветным финансовым вливаниям может оказаться фатальным.

Начать разговор хотелось бы с уже знакомого нам сравнения процесса привлечения инвестиций с поиском своей второй половинки. Как в личных отношениях есть знакомства на одну ночь и завоевание той самой… на всю жизнь, так и в бизнес-партнерствах есть прецеденты, которые сформировали, к сожалению, уже очень устойчивые для русского языка жаргонизмы «развод», «кидалово», а есть практика надежных, взаимоподдерживающих деловых отношений, длящихся десятилетиями. Поэтому давайте начистоту: как ни одна девушка не хочет быть обманутой и «использованной», так и ни один инвестор не хочет связываться с поверхностными, снисходительными и оппортунистичными торопыгами-разводилами с их завышенным самомнением. Когда вы хотите построить прочные отношения со своей второй половинкой, вы, во-первых, всегда предельно уважительны с ней, а во-вторых, стараетесь! В общении с инвесторами вы тоже ровным счетом ничего не добьетесь без уважительного общения и старания. Если этот принцип априори вызывает у вас отторжение — закрывайте нашу книгу и прекращайте заниматься инвестпереговорами, потому как потратите уйму времени на результат, который в любом случае вас разочарует…

Приняв перманентное уважение и старание как первый принцип общения с любым инвестором, можно переходить к перенесению этого же принципа на подготовку материалов, которые предназначены для инвестиционных целей. С чего, как правило, все начинается? Когда мы, начав готовиться к встрече с инвестором, обращаемся за советом по этому поводу, то первое, что чаще всего слышим: составьте бизнес-план. Чтобы поглубже в это вникнуть, мы отправляемся в интернет, читаем книжки, ходим на тренинги — благо материалов по бизнес-планированию предостаточно. И всюду нам корректно рекомендуют составить бизнес-план максимально детально, полноценно раскрывая каждый блок реализации проекта, обязательно включив маркетинговые исследования страниц на пятнадцать, финансовую модель страниц на семь-десять, подробное описание бизнес-модели страниц на десять и т. д., и т. п. В итоге у вас рождается солидное, увесистое произведение в духе Льва Толстого, которое как минимум уважение уже вызывает.

Что же смущает?