К нам с Робертом обратился с инвестиционным предложением один знакомый. Мы долгое время общались с ним, но общих дел никогда раньше не имели. Впрочем, в деловом сообществе о нем самом и двух его партнерах все, кого мы спрашивали, отзывались уважительно.

И вот что он сообщил нам по каждому из четырех пунктов:

Проект

Этот инвестиционный проект – самый первый курорт в Финиксе, штат Аризона. Построен в 1926 году. В него входят три стандартных поля для гольфа на 18 лунок. Кроме того, инвестиционный проект также включает в себя еще два поля для гольфа, относящихся к другому курорту Финикса. Владелец всех этих объектов общий, причем им грозит конфискация за долги. Мы уверены, что сможем купить всю эту недвижимость за 25 процентов от той суммы, которую вложил в нее владелец.

Партнеры

Покупателями выступаем я и два моих партнера. Это наше 54-е по счету совместное предприятие. Вот полный список наших проектов и достигнутых результатов. Одного из моих партнеров вы знаете: это мистер А (мистер А – известный американский бизнесмен, имеющий безупречную репутацию и феноменальную историю деловых успехов). Мы уже три года активно ищем подходящий инвестиционный проект. Думаем, это как раз то, что нужно.

Финансирование

Необходимые для первого взноса 10 процентов от суммы покупки мы берем у нескольких частных инвесторов. Кроме того, два пенсионных фонда выделяют х долларов, а остальное финансируется тем самым банком, который наложил арест на эту недвижимость. Что касается ожидаемой доходности инвестиций, то осторожная оценка – х процентов. Все свои деньги вы должны будете получить назад в течение трех лет.

Менеджмент

Что касается менеджмента (с этими словами он кладет на стол толстую папку-скоросшиватель с документами), то вот документы компании, которая будет управлять отелем. Под ее управлением находятся также курорты «А» и «Б». (Затем он кладет на стол второй скоросшиватель.) А вот это компания, в ведении которой будут находиться поля для гольфа. Здесь вы найдете список других гольф-клубов, которыми они управляют. Мы тщательно проверили обе эти компании. Вы со своей стороны тоже можете навести справки.

Вот в таком проекте мы предлагаем вам принять участие. Что скажете?

Что мы сказали

Нам потребовалось не более пяти минут, чтобы сказать: «Да, рассчитывайте на нас». Надо отдать должное нашему другу: он очень хорошо построил презентацию. Ведь речь идет о предприятии стоимостью в миллионы долларов. Он мог бы завалить нас графиками, схемами, цифрами, прогнозами, прочими данными и много часов рассказывать о том, какой это хороший проект. Но ему на все про все хватило десяти минут, поэтому нам хватило пяти минут, чтобы сказать «да».

Таким образом, привлечение заемного капитала может быть не таким уж долгим и утомительным занятием. Надо лишь понимать, чего хотите вы как инвестор и чего хочет инвестор от вас:

Проект.

Партнеры.

Финансирование.

Менеджмент.

Если вы способны четко и грамотно осветить эти четыре пункта и придать инвестору или кредитору уверенность в том, что действительно способны выполнить все, что обещаете, тогда без денег вы не останетесь.

Ну и последнее: вам лучше все-таки выполнить все, что наобещали.

Я люблю говорить: «Бизнесoм было бы легко заниматься, если б не люди». Это, конечно, шутка, поскольку, когда у тебя есть партнеры (в бизнесе, инвестировании, браке или дружбе), жить становится намного легче и приятнее.

Хороший партнер действительно на вес золота. Роберт для меня, конечно, партнер номер один во всем. Мы с ним партнеры по жизни, по бизнесу, по инвестированию, по играм. Всегда ли наши отношения мирные и безоблачные? Далеко нет, как и в любом другом партнерстве. Если в партнерских отношениях нет места разногласиям, если нельзя высказать мнение или оспорить мнение другого, то это не партнерство. Мне случалось говорить Роберту: «Не забывай, что я твой партнер, а не служащая».

Хорошие партнеры по бизнесу и инвестированию имеют схожую с моей систему ценностей. Они щедры – в том смысле, что их целью является всеобщее благополучие. И это люди, с которыми приятно находиться рядом. Если я не хочу с каким-то человеком обедать за одним столом, то вряд ли мне захочется иметь с ним общие дела.

Один из сотрудников Дональда Трампа как-то сказал: «Нельзя сделать хорошее дело с плохим партнером». Это абсолютно справедливо. Как бы ни был хорош проект, но если ваш партнер жадный, аморальный, бессовестный, то сотрудничество с ним обречено на крах. Плохой партнер может погубить все дело. Хороший может его спасти.

Хорошему партнеру цены нет. И мне посчастливилось иметь только самых лучших партнеров.

Два правила Фрэнка в отношении партнеров

Мой 91-летний наставник Фрэнк научил меня двум важным правилам в отношении выбора партнеров. «Правило номер один: никогда не берите в партнеры человека, который нуждается в деньгах», – сказал он и пояснил, что если партнер озабочен в первую очередь тем, чтобы поскорее набить свои пустые карманы, то он будет принимать и поддерживать только те решения, которые хороши лишь с точки зрения его сиюминутной личной выгоды, но не с точки зрения долгосрочных интересов дела. И вообще, если главная цель партнера – личное обогащение, значит, ваши интересы расходятся с самого начала.

«Отсюда следует, – продолжал Фрэнк, – правило номер два: никогда не отдавайте долю в бизнесе человеку, чьи услуги можно просто купить». Предположим, у вас есть дуплекс, и вы, раздираемая между работой, двумя детьми и престарелой матерью, которой надо помогать, решаете нанять кого-нибудь для управления недвижимостью.

У вас есть подруга, которая говорит вам: «Давай я буду делать это бесплатно, а ты мне за это передашь 10 процентов бизнеса». Теперь вы стоите перед выборам:

Сохранить 100 процентов собственности в своем владении (поскольку это именно вы вложили 100 процентов денег, сил и времени, чтобы ее заполучить) и ежемесячно платить гонорар фирме, которая специализируется на управлении коммерческой недвижимостью.

Отказаться от 10 процентов собственности в этом дуплексе и никого не нанимать. После того как вы передадите часть собственности (собственного капитала) другому человеку, он станет вашим партнером. Нетрудно догадаться, что ваша подруга предлагает свои услуги по той причине, что у нее нет денег, чтобы купить у вас долю, а значит, согласившись с ее предложением, вы нарушите правило номер один. Кроме того, вы ведь отдаете не просто номинальное право собственности, но также 10 процентов денежного потока и прибыли, а в долгосрочной перспективе это может обойтись вам гораздо дороже, чем просто кого-то нанять.