РАССКАЗ О СДЕЛКЕ

Отчаянные поиски, к чему бы пристроиться

Мы были свидетелями ситуации с предпринимателем, который создал венчурное предприятие, чтобы производить и продавать потребительский товар, который сам же и запатентовал, – это были присоски для крепления предметов на кухонные стены. Он единолично профинансировал свое предприятие и привлек к работе самых лучших поставщиков услуг – бухгалтера, адвоката, дизайнера упаковки, конструктора пресс-формы. Некоторым из них он предлагал акции компании в качестве стимула для более усердной работы и средства отсрочить оплату их услуг. Казалось, это хорошо работает, пока не потребовалось принять ряд решений. Поставщики услуг, которые не имели практического влияния на принятие ключевых решений, обычно своевольным предпринимателем блокировались.

Самая серьезная проблема была связана с тем, что в конструкции присоски имелись серьезные недостатки. На некоторых типах кухонных поверхностей они медленно сползали, пользоваться ими было нельзя. Кто-то должен был сказать этому предпринимателю: «Остановись! Так дело не пойдет! Нам необходимо попытаться изменить конструкцию!» Инвестор, который вложил примерно 150 тыс. долл. в эту сделку, безусловно, так бы и сделал. Но если таким образом поступит поставщик услуг, то, конечно же, его не послушают и просто заменят на другого.

Для такого предпринимателя, наличие абсолютной власти оказалось непосильной ношей. Ему необходим был бизнес-ангел, который имел бы опыт выстраивания бизнеса, чтобы отвергать нерабочие идеи и принимать некоторые трудные решения, т. е. помог бы ему избежать ошибки. Группа поставщиков услуг, которые были незнакомы между собой, не могли предложить ему скоординированного и действенного совета. Он продолжал свое дело, но это потребовало значительно больше средств, чем необходимо для запуска компании, и его продукция не получила на рынке того признания, на которое он надеялся.

Источники информации

Advise4stock.com – представляет развивающиеся компании профессионалам, которые соглашаются работать в обмен на акции. Программа Advise4stock.Program дает возможность предпринимателям стартовых компаний привлечь к работе консультантов в качестве юристов, специалистов по маркетингу и разработке бизнес-планов, а также по управлению, которые согласны работать в обмен на акции компаний.

Digitalbridge.com's – филиал инжиниринговой компании, который предоставляет компаниям консультации по вопросам интернет-стратегий и развития технологий, а также выступает как интерактивное рекламное агентство.

Stealthemode.com – сообщество людей и компаний, которые работают совместно в интересах венчурных компаний, обращающихся к ним за помощью. Венчурные компании, которые вошли в портфель сообщества Stealthemode.com, получают доступ к необходимым ресурсам и контактам с нужными людьми. Помимо этого, с ними постоянно работают тренеры-кураторы и консультанты. На сайтах участников сообщества размещена информация о том, что они рассматривают варианты работы в обмен на акции.

SV Internet Accelerator, www.avce.com – подбирает поставщиков услуг, которые могут согласиться работать в обмен на акции для предпринимателей, заинтересованных получить их услуги. Сам ресурс в качестве платы за свои услуги по подбору специалистов принимает акции компаний.

Бизнес-ангелы, которые финансируют развитие технологий, а не становление бизнеса

Обычно мы предполагаем, что бизнес-ангелы – это люди, которые вкладывают деньги в корпорацию, развивающую бизнес, но иногда бизнес строится на основе новой технологии. Финансирование используется для развития инфраструктуры – производственных площадей, персонала, оборудования – и окончательной разработки технологии, которая, будем надеяться, успешно выведет компанию на рынок.

Однако существует вариант, при котором бизнес-ангелы финансируют только разработку технологии, а впоследствии помогает предпринимателю продать лицензии другим – вполне возможно, что и большим, – корпорациям. При этом основная цель заключается в создании потока авторских отчислений от технического открытия, а не в выстраивании портфеля, состоящего из маленьких компаний, которые могут вырасти в большие.

Комментарии бизнес-ангела

Том Хорган

– Расскажите нам о вашей деятельности в компании Acorn Technologies.

– Это компания, сфера деятельности которой – разработка интеллектуальной собственности и лицензирование. Мы занимаемся доводкой технологий до момента лицензирования, объединяя группу опытных технических специалистов и активно сотрудничая с бизнесменами. Мы приобретаем изобретение, сделанное частным лицом, лицензируем его как академическое, чтобы в дальнейшем иметь возможность его доработать и лицензировать для промышленного применения.

Для многих больших компаний, таких как IBM, доходы, полученные от лицензированных технологий, становятся все более важным источником поступления средств. Патентный бум продолжается уже несколько лет. В конце 1999 года в Соединенных Штатах был выдан патент номер 6 000 000. За последние десять лет было выдано миллион патентов, Патентное ведомство действует повсеместно по стране, начиная с XIX столетия.

– В чем заключаются отличия от деятельности инкубатора?

– Принцип действия инкубаторов предполагает, что его оператор находит соответствующую технологию и людей для ее развития, вкладывает в такой проект средства и свой опыт, чтобы помочь компании закрепиться на рынке. Мы же работаем на основе предпосылки, что существуют великие изобретатели и им следует только заниматься их делом. Мы будем выступать для них как укрытие, направляя весь свой опыт и знания на доводку технологии до такого состояния, когда она будет готова для демонстрации перед потенциальными покупателями, а затем проводим лицензирование в их интересах.

У нас есть возможность работать с низкими накладными расходами, потому что мы не занимаемся развитием компаний. Наша задача – выведение изобретений на рынок, процесс становления компаний не входит в круг наших интересов – несомненно, он требует значительно больше усилий для реализации, если вы двигаетесь ошибочным путем. Мы ставим на то, что наши технологии имеют способность к существенной адаптации и есть достаточно вариантов, чтобы лицензировать их для промышленного использования. Поскольку мы работаем с изобретениями, то имеем возможность рассматривать зрелые рынки и лицензировать на них технологии. Инкубаторная модель всегда фокусируется на технологиях следующего поколения.

Мы надеемся, что имеем возможность привлечь самых лучших изобретателей. Мы уже удачно отработали по 19 из них и сейчас активно продвигаем лицензирование еще двух. При этом следует принять во внимание, что мы существуем с 1998 года.