Второй этап – навыки, способности и затем действия. Это уже дело техники. Когда есть силы, когда есть страсть к жизни, то работа – это всего лишь одна из сфер жизни, которую надо заполнять, но вас не тошнит от нее.

Однажды я читала лекцию для аудитории, в которой люди мечтали зарабатывать в Интернете, оказывая различные услуги или продавая товары.

Я попросила записать и озвучить, что больше всего болит в их теме.

Варианты были разные, но похожие:

• Теряюсь, когда клиент недоволен.

• Расстраиваюсь, когда нет заказов.

• Боюсь, что моя услуга не понравится и не будет результата.

• Злюсь на себя, что много работаю, а денег всё равно зарабатываю мало.

• Не знаю, с чего начать, и откладываю на потом, пугают масштабы.

Эти вопросы не про инструменты и навыки, а про состояние.

Потерянность, когда клиент недоволен, – это неспособность держать границы и прояснять ситуацию в диалоге, а значит – подавленная агрессия и стратегия быть хорошим.

Расстройство, когда нет заказов, – нереализованная детская надежда на принимающих родителей.

Много работаете и мало получаете – про то, что раньше было важно что-то делать, не мешать и не создавать шум.

Незнание, с чего начать, – про эмоциональную незрелость, слияние с родителями и потребность в сильном взрослом.

В деньгах ли дело на самом деле или количество денег просто отражает внутренние болезненные незавершенные процессы?

Вот почему важно работать с убеждениями и психотравмами из детства. Вы воспроизводите то же самое снова и снова, чтобы допрожить эмоцию и отпустить ее. С возрастом разборки из песочницы перетекают и в офис, и в постель с мужчиной. По сексу и деньгам видны все ваши внутренние проблемы с самооценкой и уверенностью в себе.

Помните, с чего я начала часть про деньги, – с естественного желания людей перейти на новый уровень дохода, и описала состояние стресса, который неизбежно при этом возникает. Когда женщины начинают изучать свои блоки, ограничения в денежной теме, изначально они не понимают свой текущий уровень и что их будет ждать чуть выше, какой может быть максимум и минимум в конкретной ситуации. Возможно, по этой причине различные денежные тренинги не у всех работают, потому что инструменты на каждом свои и блокирующие эмоции тоже.

Существует ряд классификаций и пирамид потребностей. Для вас я опишу их простым языком, и вы точно определите, где вы сейчас и куда нужно двигаться, не ожидая большего. И уже после того, как достигнете следующего уровня, можно смело переходить выше.

Первый базовый уровень потребностей лежит на физиологическом уровне. Человеку важно утолить голод, жажду, продолжить потомство, иметь крышу над головой и возможность вырастить детей в безопасности.

Вы удивитесь, но у очень многих людей проблемы уже в этом месте. Как выглядит здоровый вариант закрытого уровня безопасности? У вас нет страхов о завтрашнем дне. Вы в целом уверенный человек, умеете распределять финансы, чтобы хватало до следующей зарплаты. В состоянии купить еды, оплатить счета. Ходите на работу, у вас есть друзья и отдых в выходные, отпуск на море раз в год. Живете в своей квартире или стабильно оплачиваете аренду.

Незакрытый базовый уровень выглядит так: вы еле-еле сводите концы с концами. Есть, где жить, но живете с мамой и вынуждены ютиться в своей комнате за закрытой дверью, чтобы лишний раз не ругаться. Едите на ходу и однообразно. Есть только минимум. Зайти в кафе для вас роскошь, вещи меняете, когда совсем износились. Путешествий нет. В выходные решаете бытовые вопросы и смотрите сериалы.

Я очень хорошо помню такое положение в моей жизни. Я жила с родителями в летнем домике в Подмосковье, долго искала работу и не находила. Мне выделяли только 250 рублей в день. На эти деньги я должна была съездить на собеседование, оплатить кофе в «Макдоналдс», чтобы найти вакансию с помощью бесплатного Интернета. Из вещей у меня была пара черных брюк, две рубашки, туфли и сумка с ноутбуком. Когда я нашла работу, моя первая зарплата в Москве составляла 18 тысяч рублей, часть из которых я отдавала родителям на питание, часть уходила на проезд электричка-метро-маршрутка, и главной радостью для меня был кофе на вынос за 280 рублей раз в неделю. Вот это называется базовый уровень и не больше.

Если работать с убеждениями из этого уровня, искать подтверждения, проживать эмоции, избавляться от страха и неуверенности, вы, естественно, перейдете выше.

Второй уровень открывает человеку дверь в мир желаний, сексуальности, общения, радости, хобби и интересов. Можно начинать чуть-чуть расслабляться. Здесь по-прежнему деньги есть на самое необходимое и немного сверху. У вас появляется желание сделать жизнь более «вкусной» и насыщенной, чтобы было приятно и интересно.

Я помню, как мы с моей коллегой начали выбираться пару раз в месяц в итальянский ресторан, заказывали пиццу и мохито, и жизнь в этот момент для нас становилась сказочной. Мы очень ценили эти мгновения, радовались им. Тогда я стала получать процент от продаж помимо ставки, а продажи выросли, потому что ушел страх. Это были дополнительные 10 тысяч в месяц. Я позволяла себе купить одну новую кофточку или платье, конечно, хотелось несколько, но пока приходилось выбирать. Часами обходить магазины в поиске одной идеальной, чтобы под все подходила, выдерживала стирку, глажку и ежедневную носку. Иногда я срывалась, когда вдруг начинала набирать много лишних продуктов в магазине с фразой «живем один раз», а потом не могла все это съесть в срок. Здесь важно накормить себя, исполнять-таки желания. Проблемное чувство этой ступени – чувство вины. Когда долго живешь в выживании, то потом не понимаешь, нормально это или нет – поужинать в ресторане, поехать на работу на такси, сделать маникюр два раза за месяц, а не один, покрасить волосы в салоне, купить абонемент в бассейн. Будто за спиной стоит некий критик, качает головой и говорит: «Ну что же ты на такие пустяки деньги-то тратишь, вот у мамы стиральная машина барахлит». Если справиться с этим голосом сомнений и продолжать развиваться, то неизбежно вы подниметесь еще выше – в уровень обеспеченности. Здесь убеждения важно прописать на тему желаний, достойности, чувства вины, продаж, лидерства, вашего места в социуме, что вы должны, что вы заслуживаете.

Третий уровень уже про обеспеченность и стабильность.

Я вышла на этот уровень за 2,5 года с момента переезда в Москву. Ушла из офиса в свободное плавание, начала проводить тренинги и консультации, затем организовала консультационный центр. В это время не было вопросов, какое платье мне купить, я покупала все, что нравится. Был первый шопинг в Барселоне, а затем в Италии. Повседневные расходы перестали быть проблемой.

Я покупала все, что мне приносило удовольствие, и в какой-то момент мне это даже надоело. Уровень безопасности был закрыт, реализации – тоже, построена система в бизнесе, и вдруг я задалась вопросом, а как мне все это делегировать? Как достигать поставленных целей легче, проще, чужими руками. Здесь деньги определяют статус, связи, доминирование. Вот сюда многие хотят добраться.