И новому русскому пришлось продать свой роскошный «бентли» за полцены и купить проверенный «шестисотый». Больше он не хочет связываться с малопонятными англичанами и их «почтами».

Покупай то, что выгодно

«Но, — скажете вы, — разве богатые не живут в огромных домах и не ездят на крутых автомобилях?» Да, ездят, но только очень-очень богатые люди. Дело в том, что расходы имеют обыкновение увеличиваться прямо пропорционально доходам. Появляются деньги — появляются и способы их потратить. Поэтому бизнесмен должен соотносить свои расходы с прибылью и не поддаваться на провокации пассивов. Есть известное правило:

«Не ходи в продуктовый магазин голодным». Иначе ты купишь столько продуктов, сколько не сможешь съесть.

Большинство американских миллионеров никогда не потратят на свой костюм более 400 долларов, на обувь — более 140 долларов, на часы — больше 250 долларов. Ездят они на машинах не дороже 25 тысяч, предпочитают «Форд 150», и живут в домах стоимостью 320 тысяч долларов. Один еврей как-то признался: «Когда я был бедным и жил в Одессе, я ездил на 600-ом „мерее“. Когда я стал богатым в Нью-Йорке, я езжу на обычном „форде“».

Многие из наших бизнесменов стали одеваться скромно. Но по другой причине, зачем светиться и тем самым подставлять себя под налоговую полицию, бандитов? Лучше жить незаметно и без проблем.

Домашний бюджет

Чтобы не произошло «перекоса» в сторону расходов, нужно уметь планировать свой бюджет.

«Денежные» тренинги я обычно начинаю с того, что предлагаю посетителям подсчитать свои «домашние» доходы и расходы. После чего эти люди приходят в ужас. Практически все они тратят больше, чем зарабатывают. Подобные расчеты заставляют всерьез задуматься.

Существует несколько способов контроля. Вот один из наиболее эффективных. Доходы распределяются по следующей схеме. В первую очередь следует отложить ту сумму, которая будет необходима для успешного ведения дел, а оставшиеся излишки — 10–20 % — потратить уже на себя. Но при разном доходе эти 10–20 % могут составить десять долларов или десять тысяч, а то и все сто тысяч. С излишком средств появляются новые запросы. Однако чтобы тратить большие деньги, нужно быть уверенным, что они появятся в еще большем количестве.

Никто не призывает вас жить в келье и питаться хлебом и водой. Даже наоборот: учитесь себя стимулировать. После выгодной сделки самое время сделать дорогой подарок себе, любимому. Удовлетворять свои желания нужно, иначе зачем вообще зарабатывать деньги?

Но помните: человеческие потребности всегда опережают человеческие возможности. И тот, кто не мог ничего отложить на черный день, получая 500 долларов, точно так же не сделает запасов, получая полторы тысячи долларов. Просто вместо «Жигулей» он купит себе «опель». И вместо надоевшей Турции поедет отдыхать в Австралию. Вот деньги и растворились… Ваши расходы должны быть фиксированными. А часть денег — стабильно вкладываться в бизнес. Умный человек сумеет себя вовремя ограничить.

При таком раскладе большую роль играет цена той или иной вещи. Глупые люди говорят, что богатые не торгуются. Как раз наоборот, торгуются и еще как. Игра на рынке ценных бумаг, колебания курса валюты — это далеко не полный перечень любимых занятий богатеев. Купить дешевле, продать дороже. Вот и вся арифметика. Никогда не стесняйтесь торговаться. Какая разница, что о вас подумают. Ярлык скряги — еще не самое страшное. Если вы думаете, что вас будут уважать из-за того, что вы транжирите свои же деньги, вы глубоко ошибаетесь. О вас будут думать так, как вы того заслуживаете. Как об еще одном облапошенном дураке, которому продали товар втридорога.

Я знал одну семью, которая уже десять лет назад зарабатывала очень много денег. Заработанные деньги держали в коробке из-под телевизора на балконе. Когда жена просила денег, муж говорил:

— Да пойди ты на балкон и возьми, сколько хочешь!

А жена еще ворчала, роясь в коробке, что трудно найти крупные купюры. На каком-то этапе этих денег стало не хватать. Муж решил подсчитать расходы. Он к своему удивлению понял, что через его руки прошли 500 тысяч долларов и непонятно куда делись.

Теперь все изменилось. Муж точно ведет свой домашний бюджет, даже точнее, чем свой бизнес. Он собирает все чеки, которые получает в магазинах. Он себя научил экономить.

Один директор мясокомбината очень хорошо работал и умудрился пробить себе кредит на миллион долларов на перевооружение своего производства. Но деньги он потратил своеобразно. Он ездил по заграницам, был во Франции, Германии, Италии — «перенимал положительный опыт». Там он питался в дорогих ресторанах, жил в роскошных отелях. Но однажды он вдруг понял, что денег у него больше нет. За ним начали охотиться кредиторы, госслужбы, бандиты. И остаток жизни ему пришлось скрываться. Он до сих пор не может понять, куда делись деньги.

Что мешает здраво соотносить ваши расходы и доходы?

• Надежда на большой заработок в будущем.

• Нежелание отказывать себе в сиюминутных радостях жизни.

• Стремление потратить все заработанное, боязнь инфляции.

Итак, сколько бы вы ни зарабатывали, вы не добьетесь успеха, если не будете экономить и не умерите свои аппетиты. Любые запасы могут рано или поздно иссякнуть, если их не подпитывать. Вряд ли вам это подойдет.

Все, чем мы владеем, можно условно разделить на две категории: активы и пассивы. Активы — это все то, что нам приносит доход. По сути дела, это машины, делающие деньги или хотя бы сохраняющие деньги от инфляции, а она имеет место во всем мире… Пассивы же, наоборот, забирают у нас средства. Чтобы стать богатым, нужно уметь различать эти категории.

Пассивы

Пассивы можно сравнить с камнями на дне реки. Они лежат и никакие помогают течь воде нашей жизни.

Памятник пассивам — это недостроенные короба огромных вилл в Подмосковье. Их начали строить, но у владельцев кончились деньги. Так и стоят несостоявшиеся чудо-дачи за покосившимся забором, иные без крыши, с рваным целлофаном в окнах. Итак, супердорогой дом, который вы купили, чтобы все вам завидовали, и который постоянно требует вкладов на содержание, ремонт, — классический пассив. Что еще?

Машину никак нельзя назвать активом. Ведь за машиной нужен уход: мойка, чистка салона, регулярный техосмотр и ремонт. Да и век ее недолог — десять лет и это уже старая рухлядь. Если вы купили новый автомобиль, то через пять лет он будет стоить вдвое дешевле, а через десять — вчетверо. Есть исключения, но о них ниже.

Дорогая аудио- и видеотехника, золотые побрякушки, костюмы за пять тысяч долларов — все это отнимающий деньги ненужный хлам.

Сидит «новый русский» у себя в офисе. Раздается звонок по мобильному, он снимает трубку.