У другого человека это будет, например, все вышеперечисленное плюс содержание домработницы, расходы на спортивный клуб, персонального тренера, массажиста, периодические ужины в ресторанах (готовить некогда, да и лень), поездки на отдых за границу, расходы на строительство загородного коттеджа, оплата частной школы для ребенка и т. д.

В уровень базовых потребностей входят те вещи, которые вы считаете для себя нормой: То есть для вас может быть нормально каждый месяц часть своих денег тратить на одежду. Или на украшения. Или на разные новинки компьютерного свойства. Или на парикмахера.

Или на отдых. В общем, это то, что вы считаете не роскошью, а нормальными атрибутами своей повседневной жизни.

К чему это все тут рассказано? Это имеет прямое отношение к нашей теме.

У вас всегда есть деньги на то, что вы считаете нормой жизни. Уровень ваших потребностей создает уровень ваших доходов (а не наоборот!). То есть ваши потребности влияют на ваши доходы. Чем больше вам надо денег для «нормальной жизни», тем больше денег в итоге вы будете зарабатывать.

Заметьте: у вас всегда есть деньги на то, что вы считаете своей базовой потребностью, независимо от того, сколько это стоит. Если для вас «нормально» раз в полгода ездить отдыхать в экзотические страны, у вас всегда найдутся на это деньги. Если для вас «нормально» раз в году порыбачить где-нибудь в средней полосе, живя в палатке, у вас опять же найдутся на это деньги.

Выводы отсюда крайне просты. Если вы хотите поднять свой уровень доходов, вы должны поднимать свой уровень нормы жизни, то есть тех благ, которые составляют ваши базовые потребности. Если же вы хотите навсегда остаться с теми доходами, которые у вас в распоряжении сейчас, оставьте ваши потребности там, где они есть. Удовлетворитесь тем, что имеете. Все, что бывает сверх этого, считайте просто необязательной роскошью, блажью.

Ходить к косметологу? Блажь. Покупать вещи и украшения в бутиках? Глупость. Нанять домработницу? Роскошь для идиотов, которые сами ничего делать не умеют.

Проходите мимо тех магазинов, где продаются эксклюзивные качественные вещи. Даже не примеривайтесь. Это — «не из вашего мира».

Ни в коем случае не поднимайте уровень ваших потребностей. Пусть он будет низким. Постоянно экономьте на себе. Вам же много не надо! Живите по принципу «Обойдусь тем, что Бог подаст».

И еще. Важно гордиться этим! Гордиться своими микроскопическими расходами, косвенно указывающими на вашу скромность и разумность. Получите моральное удовлетворение от собственной бережливости. При любом искушении купить что-либо спрашивайте себя строго: а оно вам надо? Можете ли вы без этого обойтись? Вам понадобится всего лишь пара секунд, чтобы прийти к единственно правильному решению.

Всеми этими мероприятиями вы ограничите свой уровень потребностей. И тем самым бессознательно настроите себя на то, что в больших деньгах вы не заинтересованы.

Да будет так.

Упражнение «МЫ НЕ ГОРДЫЕ, МЫ САМИ!»

Это упражнение вытекает из предыдущего. И суть его заключается в том, чтобы никогда не платить за свой комфорт.

Особенность менталитета состоятельных людей заключается в том, что они готовы платить за то, чтобы их обслуживали, и они хотят, чтобы их обслуживали.

Особенность менталитета небогатых людей заключается в том, что они живут на самообслуживании. И не только потому, что не могут себе этого позволить материально. Скорее, они не готовы к этому морально.

У нас всегда есть потребности, которые мы можем удовлетворить сами, а можем нанять профессионалов за деньги (починить кран, отвезти тещу на дачу, купить кирпич, поклеить обои, домашняя уборка и т. д.). Вы можете платить за это людям, а можете, экономя деньги и тратя свое время, заниматься бытовыми вопросами сами.

Так вот. Это упражнение заключается в том, чтобы жить на полном самообслуживании. Даже если вы можете за что-то заплатить — не платите!

Делайте все сами вместо того, чтобы поручить профессионалам, которые сделают это лучше за вас.

Нечего деньги растрачивать! У нищих слуг нет. Всегда сами:

• кладите плитку в ванной,

• чините унитаз и протекшие краны,

• ремонтируйте машину, мойте ее собственноручно,

• гладьте белье тоннами,

• сажайте картошку, копайте грядки и т. д.

Напомню опять же, что важно не только делать это, но и гордиться этим! Вы не из графьев, вы сами все делаете! Поэтому нужно рассказывать о своих трудах праведных как о подвигах Геракла. Например, как вы лихо это сделали. Или как вы надорвались. Между тем у всех состоятельных людей рано или поздно часть обязанностей берут на себя другие люди. Например, появляется домработница, водитель, повар, няня для детей и т. д.

Ну и что? Ваша задача — остаться в прошлом веке, веке социалистического самообслуживания. И старательно игнорировать все эти капиталистические нововведения.

Вы спросите, почему мы описываем все это как упражнения, когда это просто жизненные трудности. И почему эти действия способствуют бедности? Ведь все это — следствие нужды, а не причина ее.

Позвольте себе усомниться в этом хотя бы на пару дней! Вы всегда успеете вернуться к своей точке зрения. Позвольте допустить, что описанные здесь действия являются не следствием, а причиной вашего материального положения.

Вам нужны доводы?

Во-первых, находясь на самообслуживании, вы много времени тратите на поддержание бытового комфорта. В это время вы не работаете, не зарабатываете денег. Точнее, вы зарабатываете деньги, но путем экономии. Тем самым вы декларируете, что ваше время стоит дешево и вы готовы тратить его на все, что угодно. Вы сами не цените свое время.

Вам, уважаемый читатель, последние два упражнения могут показаться неостроумной шуткой. Вы можете сказать: надо мной издеваются! Я бы давно уже перестал ковыряться в грядках и унитазе. Но я просто не могу себе позволить!

Только ответьте искренне: у вас действительно нет денег на визит сантехника? Вряд ли.

А это значит, что, даже имея возможность, вы выбираете психологию бедности. Вы даже не смотрите на возможность позволить кому-то что-то сделать за вас. И это — одна из причин того, почему вы до сих пор так скромно живете.

Поэтому всеми силами цепляйтесь за эту психоло гию, она ведь ваша, родная. Гоните прочь мысли о том что кто-то должен вас обслуживать. Вы сами все можете сделать! Ни шагу в сторону от этой позиции, и желанная бедность будет вам обеспечена.

Упражнение «СВОЙ СРЕДИ СВОИХ»

Перед вами — один из самых мощных способов поддержания низкого уровня жизни и доходов.

Припомните всех своих знакомых, более или менее близких. С кем вы дружите, встречаетесь, имеете деловые контакты и т. д. Вы догадываетесь более или менее приблизительно об их материальном уровне. Вы, по крайней мере, знаете, живут эти люди скромнее вас или, наоборот, более обеспеченно.