– А в чем выразились эти «акценты на создателях видео», как вы говорите? Проводились какие-то особенные дискуссии, давался какой-то специфичный контент?

– Просто рассматривалось все, что касается создания хорошего онлайн-видео. Чем оно отличается от других видов информации. Как правильно монетизировать свои ролики. Как работать с аналитикой. Как развивать и увеличивать свою аудиторию. А также масса новых платформ, которые мы можем использовать в своей работе. Когда говорят о платформах с точки зрения отрасли, то в первую очередь обсуждают их экономические возможности. Но с точки зрения автора видео все совершенно иначе. Например: зачем использовать Vine? Или Snapchat? Чем они отличаются от YouTube? Или от Twitter? Картинка одна и та же, а вопросы разные – в зависимости от того, под каким углом ты на нее смотришь.

Хэнк также рассказал, что VidCon часто планируется чуть ли не в последнюю минуту – потому что запланированные заранее мероприятия к моменту проведения конференции оказываются совершенно неактуальными. Поскольку все здесь вертится вокруг онлайн-контента, то VidCon должен отражать текущее состояние этой отрасли. А значит, нужно постоянное обновление, постоянный «действующий» режим, чтобы потребители могли получать информацию, которую они не найдут в других, «старых», традиционных медиа, типа телевидения и газет. Каждый раз, когда вы приходите на конференцию типа VidCon, вас наверняка ждет там немало полезных сюрпризов.

А последняя, но не по значению, подсказка этой главы заключается в том, что важна каждая мелочь. Если вас не заметили более именитые товарищи, ищите тех, кто сумеет принести вам пользу и кому будете полезны вы. Развивайте дружбу медленно, постепенно, делая все, что можете, – обменивайтесь комментами в соцсетях, упоминайте друг друга в роликах. Когда люди увидят, что вы на многое ради них готовы, они с большей охотой пойдут вам навстречу.

Прочитав эту главу, вы должны:

☐ найти влогеров с аудиторией, похожей на вашу;

☐ комментировать их видеоролики и обмениваться сообщениями в соцсетях;

☐ продумать, каким должно быть ваше сотрудничество: приглашенные гости, обмен мнениями или совместные активности;

☐ забронировать билет на Summer in the City;

☐ заглянуть на сайт фестиваля VidCon, чтобы изучить, какие мастер-классы планируется проводить и каких влогеров планируется пригласить. Когда будете владеть этой информацией, сможете решить, стоит ли покупать билеты. В конце концов, это может оказаться выгодным вложением в вашу карьеру влогера.

Часть I. Агентства цифрового маркетинга

Итак, вы потратили уже кучу времени на то, чтобы «вырастить» свою аудиторию. Пора выяснить, как эта аудитория может приносить вам деньги.

Благодаря новым правилам, требующим указывать оплаченный спонсором контент, легко заметить, что успешные влогеры часто делают видеорекламу тех или иных брендов. Такие ролики размещаются на каналах самих влогеров, где их видят все подписчики, или на канале бренда, который, собственно, и заказал рекламу.

Например, Turkish Airlines в последнее время работали со звездами YouTube: Каспаром Ли, Девином Грехэмом и Дэмиеном Уолтерсом – развивали таким способом свой проект #fortunetraveller («Загадочный путешественник»). Проект предусматривал полет в Стамбул с паспортом и одной только сумкой. Оказавшись в Турции, приглашенные звезды поучаствовали в традиционном местном мероприятии – празднике гаданий. Затем их отправили в один из 260 городов, куда летают Turkish Airlines, причем участники, естественно, должны были записать свои впечатления от самого полета и того места, в котором оказались, для канала авиакомпании в YouTube. Эта оригинальная рекламная кампания принесла солидное увеличение аудитории и вполне окупила затраты на всех нанятых влогеров.

Еще один бренд, недавно нанимавший влогеров для увеличения прямого трафика в свой канал на YouTube, – это Mattessons. В его рекламной кампании участвовал влогер Али-А, специализирующийся на видеоиграх. Суть всей истории в том, что Али-А посылал некого робота по имени ФРЭНК (имя, если его переводить с английского, означает «Автоматизированный холодильник для утоления голода») в закрытый куб и вместе со всей онлайн-аудиторией пытался открыть этот куб, взломав код. Первый ролик, представляющий, кто такой ФРЭНК и с чем его едят, получил около миллиона просмотров. В следующие несколько месяцев Али-А подготовил для канала Mattessons в YouTube еще ролики, в которых персонализировал своего робота и превратил его в отличного компаньона для игр и перекусов.

Наиболее часто и регулярно готовят рекламный контент влогеры, специализирующиеся на красоте. Когда в 2014 году компания Unilever запускала рекламную кампанию для продвижения своих брендов Toni & Guy, Dove и VO5, для создания роликов позвали Таню Берр и Зои Сагг. Для демонстрации и показа своей продукции влогеров нанимают и такие бренды, как Superdrug, Lush, L’Oreal, Lancome и The Body Shop.

Иными словами, если вы, будучи влогером, желаете обратить поддержку зрителей в денежную форму, стоит подумать и о взаимодействии с различными компаниями. Предложения по продвижению тех или иных брендов, которые получают влогеры, могут оказаться весьма соблазнительными и принесут тысячи фунтов (за один только ролик!). А если партнерство станет долгосрочным, то тысячи превратятся в десятки тысяч. Ставку оплаты бренды назначают обычно исходя из количества подписчиков у того или иного влогера и среднего числа просмотров каждого видеоролика. По общему правилу влогеры с миллионом подписчиков (и больше) могут получать до 10 тысяч фунтов за один ролик.

Так как же начинающий влогер может урвать себе кусочек этого спонсорского пирога? Самый первый и самый простой способ – воспользоваться специальной платформой для поиска спонсоров или привлечь к этому агентство, оказывающее посреднические услуги. Второй способ – выйти на отдел продвижения выбранной вами для сотрудничества компании напрямую. Давайте начнем с платформ и агентств, а о прямом взаимодействии я расскажу во второй части этой главы.

Прежде чем мы приступим, стоит определиться, что именно должен включать в себя спонсорский контент. В жизни, устраиваясь на работу, вы наверняка внимательно читаете трудовой договор – чтобы убедиться, что работодатель не включил в него пункты, которые вас не устраивают. Если же вы обнаруживаете какие-то несоответствия, договор остается неподписанным. То же самое и с рекламодателями: каждый раз, публикуя «спонсорский» пост, вы обязаны соблюдать рекламные стандарты и принципы, прописанные в контракте. Так что внимательно прочтите все документы и соглашения, выучите правила, прежде чем приступать к подготовке рекламного контента. Если решите, что соблюдение этих условий может отвратить от вас часть зрителей, вы можете захотеть прекратить сотрудничество.

По сути, рекламные стандарты и принципы прописывают, что влогеры обязаны употреблять слово «реклама» в заголовке или в миниатюре/кадре из ролика, сколько бы, когда бы и как именно бы им ни оплачивали создание этих материалов. Кроме того, пояснение, что это реклама, должно присутствовать и в описании ролика на YouTube. Поэтому, хоть и заманчиво ваять по паре спонсорских роликов в неделю и получать за них от 10 до 20 тысяч фунтов, те влогеры, которые этим увлекаются, быстро начинают терять аудиторию. Зрители пользуются YouTube, чтобы услышать честные суждения других о том, что их волнует, а оголтелая торговля брендами – явный признак, что влогер говорит не совсем то, что думает.