иначе так называемое «невозможное» так и не станет для них возможным. Если вы хотите быть игроком в игру «в 10 раз больше», то мыслить и действовать

* «Продавай и выживай» — сегодня эта книга называется «Продай или продадут тебе» в более полной и более поздней редакции. Книга переведена на русский язык.

нужно нерассудительно. Иначе, как и всем остальным, вам придётся довольствоваться объедками с барского стола — «стола» успешных людей. Рассудительность не требует быть умственно неуравновешенным, хотя, если честно, кто из нас хоть чуточку не «ку-ку»? Нет — требуется, чтобы вы отказывались поддерживать так называемую «разумность» рассудительных действий, которые никогда не дадут вам того, что вы хотите. Большинство людей в мире играет по каким-то глупым, бессмысленным, рассудительным правилам, которые непременно приведут вас к тому, что вы и дальше будете как раб в кандалах волочиться по земле. Просто подумайте: если бы кто-то не сделал того, что другие оклеймили «нерассудительным», были бы у нас сегодня машины, самолёты, полёты в космос, телефоны и Интернет, не говоря о тысяче других изобретений, которые мы принимаем за данность? Не видать человечеству выдающихся достижений, если бы не чья-то готовность быть «нерассудительным». Так будьте же в числе нерассудительных людей. Обычно именно они невообразимо меняют мир.

Не бойтесь опасности

С самого детства кто-то старается оберегать вас от опасности. «Будь осторожен» — без устали говорят родители и покупают всевозможные товары для дома, чтобы только уберечь ребёнка от возможной опасности. К сожалению, многие начинают думать лишь о том, чтобы избежать опасности, и прекращают по-настоящему жить! Если вы взглянете на свою жизнь, то обнаружите, что причинили себе столько же — или даже больше — вреда, когда вели себя «осторожно», чем когда не избегали опасности. Вспомните, когда вы в последний раз получили какую-либо травму. Скорее всего, прямо перед этим вы пытались избежать опасности. Для того чтобы быть осторожным, нужно действовать осмотрительно, но вы никогда и ни за что не достигнете уровня действий «в 10 раз больше», если будете вести себя осмотрительно. Масштабные действия требуют от вас выбросить осторожность в окошко, даже если при этом вы играете с опасностью. Работать с властными и влиятельными людьми само по себе уже опасно. Может быть, вы хотите, чтобы миллиардер вложил деньги в ваш проект? Или хотите зарплату в миллион долларов в год? А может, хотите переделать свою частную компанию в открытое акционерное общество? Если это так, то нужно быть готовым смотреть опасности в лицо, потому что в каждой из этих ситуаций от вас потребуется больше, чем раньше. Чтобы добиться чего-то крупного, нужно приветствовать опасность. Для того чтобы опасность вас не похоронила полностью, нужно быть достаточно обученным, чтобы суметь выйти на ринг и стать победителем.

Создавайте богатство

Отношение к богатству очень сильно отличает тех, кто достиг финансового успеха, от тех, кто его не достиг. Бедные считают, что им необходимо работать, чтобы зарабатывать деньги, а затем они всю свою жизнь тратят эти деньги на что-то бессмысленное или же копят деньги как умалишённые, чтобы их сберечь. Очень успешные люди знают, что деньги уже созданы. Они придерживаются той точки зрения, что богатство нужно создавать с помощью обмена новыми идеями, товарами, услугами и решениями. Наиболее успешные люди осознают, что их не ограничивает никакой недостаток. Они знают, что существует множество денег и что эти деньги направляются к тем, кто создаёт товары, предоставляет услуги и предлагает решения; они также понимают, что богатство — это не просто поступление денег. На самом деле, чем ближе вы находитесь к серьёзному денежному кругообороту, тем больше у вас возможности и вероятности создать богатство для собственных начинаний.

Думайте о том, чтобы создавать деньги и богатство, а не о зарплате или экономии. Придумайте, как создать богатство при помощи обмена прекрасными идеями, качественного обслуживания и эффективного решения проблем. Например, посмотрите на то, как ведут себя влиятельные банки: они получают средства такими способами, которые очень сильно побуждают людей отдавать им деньги или брать у них взаймы. Подумайте о том, как у богатых получается владеть той недвижимостью, за которую остальные платят аренду. Они получают деньги только потому, что владеют этой собственностью и так вот создают себе богатство. Те, кто вкладывает деньги в свои собственные компании, делают это потому, что хотят увеличить своё богатство, а не свой доход. С другой стороны, неуспешные люди тратят деньги на то, на чём зарабатывают состоятельные. Доход облагается налогом, а настоящее богатство — нет. Вам не нужно «делать деньги». Их уже сделали. Нет недостатка самих денег, но есть недостаток тех, кто создаёт себе богатство. Переключите своё внимание с экономии и направьте его на то, чтобы создавать богатство, и вы начнёте думать так, как думают успешные люди.

Не скупитесь на действия

Именно об этом и написана данная книга (надеюсь, что это уже стало очевидно)! Сложно поверить в то, сколько действий предпринимают по-настоящему успешные люди. Какими бы ни были эти действия, эти люди очень редко ничего не делают — даже в отпуске (достаточно спро-

сить их супругов и их семью)! Иногда люди успеха побуждают окружающих делать что-то для них или от их лица, или же они привлекают внимание к своим товарам или идеям, а может, просто трудятся день и ночь напролёт. Но задолго до того, как люди узнают о них, успешные люди начинают постоянно действовать активно и масштабно. Неуспешные люди обсуждают какой-то план действия, но так и не добираются до тех действий, которые провозглашают, — по крайней мере, они делают недостаточно, чтобы добиться того, чего хотят. Успешные же люди понимают, что их будущие достижения зависят от того, будут ли они уделять время и внимание действиям. Возможно, эти действия и не окупятся сегодня, но можно будет пожать их плоды, если какое-то время действовать так постоянно и настойчиво.

Я лично знаю, что даже в тяжёлое время я всегда могу положиться именно на масштабные действия. Ваша способность действовать очень сильно повлияет на ваш будущий успех; стоит каждый день, не жалея времени, прививать себе и эту привычку, и самодисциплину. Это не дар и не черта характера, которую я удачно унаследовал, — это привычка, над которой надо работать. Для меня лично неэтичны лень и бездействие; я не считаю, что я имею право лениться, не думаю, что это правильно. Лень — это не «изъян характера», вызванный какой-то