Нередки, конечно, случаи, когда внешняя и внутренняя мотивация сочетаются: увлеченному студенту может очень нравиться сам процесс учебы, получения новых знаний, но и внимание со стороны потенциальных работодателей имеет для него значение.

Психологи экспериментально исследовали, как внешняя мотивация влияет на внутреннюю, и получили очень интересные результаты: выяснилось, что появление внешней мотивации, как правило, ослабляет внутреннюю! Например, был проведен такой эксперимент: испытуемых, любивших решать головоломки (то есть имевших в данном случае внутреннюю мотивацию) разделили на две группы. Первой просто предложили порешать головоломки, а участникам второй было объявлено, что за каждое правильное решение они будут получать по одному доллару.

После этого испытуемых оставляли одних, предоставляя им возможность самостоятельно выбирать занятие и планировать время. В результате обнаружилось, что люди, которым было обещано вознаграждение, посвятили решению задачек гораздо меньше времени, чем те, кто работал бесплатно. Внутренняя мотивация существенно снизилась при возникновении внешней.

Возможно, эти данные будут интересны тем из наших читателей, у которых есть привычка платить своим детям за хорошую учебу. Практика весьма распространенная, и многие родители уверяют, что это самый эффективный способ заставить ребенка хорошо учиться. Так вот, имейте в виду: это разрушает внутреннюю мотивацию, снижает познавательную активность ребенка. На самом деле этот способ не самый эффективный, а просто наименее трудозатратный для родителей: рычаг управления ребенком, заменяющий глубокое участие в его интересах и развитии. Психологи установили, что единственный вид внешней мотивации, благотворно влияющий на поведение и не нарушающий мотивации внутренней, – это словесная похвала, которая усиливает внутренний интерес к деятельности.

Вернувшись к началу этой главы, вы вспомните, что поведение человека не просто побуждается различными мотивами, но имеет еще и волевой компонент. Просто иметь потребность и испытывать желание ее удовлетворить – этого далеко не достаточно, чтобы действовать. Мотив должен оформиться в намерение, то есть нужно не просто хотеть чего-либо, но признать, что цель достойна усилий, хотя бы приблизительно спланировать способы ее достижения и, разумеется, осуществить задуманное в реальности. Вот эти процессы и относятся к волевой сфере. Итальянский врач и философ, основатель психосинтеза Роберто Ассаджиоли описывал следующие этапы реализации воли: 1 – постановка цели, формулирование задач, оценка и мотивация; 2 – обдумывание, размышление, взвешивание; 3 – принятие решения; 4 – подтверждение; 5 – планирование; 6 – управление исполнением. Рассмотрим их подробнее.

1. Первый этап – постановка цели, формулирование задач, оценка и мотивация – включает следующее:

1) цель – задача – намерение;

2) оценка;

3) мотивация.

Воля – функция сознательная. Как таковая она возможна только в том случае, когда мы имеем перед собой оформленную, осознанную цель. Итак, самое первое – это выбрать определенную цель. После того, как выбор совершен, следует формирование намерения достичь этой цели и формирование мотивации к достижению. Попросту говоря, нам нужно ответить на вопросы «что?», «как этого достичь?» и «для чего?».

Неминуемым и принципиально важным моментом в мотивации является оценивание: без определения ценностей никакая мотивация невозможна. Шкала ценностей является выражением всей жизненной философии, уникального, именно вашего личного мировоззрения. Определение целей и задач, обладающих наибольшей ценностью, создает необходимую мотивацию, то есть активное побуждение к реализации цели.

2. Второй этап – обдумывание, размышление, взвешивание. После того, как произведена оценка, следует этап обдумывания целей. Только что мы сказали, что выбираться должна наиболее «ценная» цель или задача. Но на самом деле все обстоит не так уж просто. С одной стороны, цель действительно должна обладать высокой ценностью. Но с другой – и это не менее важно! – она должна быть достижимой. Ведь с учетом реальных условий наиболее высокие цели могут быть попросту недоступными для реализации.

3. Третий этап – принятие решения. Это очень сложный момент, поскольку теперь необходимо сделать выбор на основании всех предыдущих размышлений, оценок, сравнений. Зигмунд Фрейд утверждал, что первейшим руководящим принципом любого хомо сапиенс является принцип удовольствия – примитивный, архаический, бессознательный и иррациональный двигатель, заставляющий человека стремиться прежде к немедленному и нерассуждающему удовлетворению возникающих потребностей.

В противоречие с ним входит формирующийся в первые же годы жизни принцип реальности: приобретая жизненный опыт, каждый из нас постепенно обнаруживает, что большинство потребностей не может удовлетворяться немедленно, что многое приходится откладывать во времени, а кое от чего отказываться вовсе. Истина, очевидная для сознания и при этом трудно, буквально «с боя» постигаемая каждым маленьким ребенком: не все желаемое можно получить, и постоянно приходится делать выбор.

Если формулировать эту идею не в терминах жертвы, необходимости отказываться от желаемого, а в позитивных терминах возможностей, можно сказать так: волевой выбор – это не отказ от того, чего хотелось, но нельзя получить, а предпочтение того, что более ценно и более достижимо в данный конкретный момент.

4. Четвертый этап – подтверждение. После того как цели рассмотрены, взвешены и выбор совершен, требуется некое активное душевное движение – буквально приказание: «Действуй!» От того, насколько сильным будет заряд энергии, вложенный в намерение на этом этапе, зависит и степень эффективности дальнейшей деятельности. Отметим, что в большинстве случаев к этому этапу приходится возвращаться время от времени, возобновляя подтверждение, вновь и вновь подталкивая себя к действию: ведь в процессе реализации цели мы то и дело сталкиваемся с какими-то препятствиями, внешние условия заставляют нас вносить коррективы в свои планы, и потому для подтверждения требуется активное побуждение самого себя к действию, и может требоваться неоднократно.

5. Пятый этап – планирование, то есть организация деятельности согласно «волевому», продуманному и четко намеченному плану. Здесь требуется прогнозирование, предвидение возможных вариантов развития ситуации и продумывание соответствующих действий. Если поставленная цель слишком масштабна и далека, требуется продумывать и планировать отдельные последовательные шаги, направленные на постепенное ее достижение. На этом этапе важно избегать двух крайностей. Одна состоит в том, что все внимание фокусируется на цели, и потому конкретные меры ее достижения оказываются непродуманными. Другая – та самая ситуация, когда «за деревьями не видят леса», то есть не видят цели, увлекаясь тщательной разработкой отдельных шагов. В этом случае можно увязнуть в мелочах и потерять цель из виду.