Много лет спустя, проводя вместе с Робертом семинар, я вдруг осознал, что быстрый рост моей компании объяснялся как раз тем, что всю структуру ее деятельности я неуклонно приводил в соответствие с философией Богатого папы. Я не задумывался над теоретическими тонкостями, а просто работал не поднимая головы и делал все, что было в моих силах. Ко мне начали приходить люди со своими идеями. С некоторыми из них я основал совместный бизнес. Все эти дочерние предприятия, созданные под крылом «National Note», добились успеха за счет таланта моих партнеров и капиталов компании. Я по справедливости делился с партнерами доходами, и их предприятия тоже начали расти и процветать.

Где-то в середине пути произошел удивительный феномен. Инвесторы, которым мы каждый месяц без задержек высылали деньги, начали рассказывать о нашей компании своим родственникам и друзьям. На протяжении шестнадцати лет наш бизнес неуклонно рос, а за последние четыре года увеличил свой объем в десять раз. А ведь мы просто занимались своим делом и старались обеспечить безопасность доверенным нам капиталам.

В чем причина такого успеха? В тех самых принципах, о которых я вам сейчас рассказываю. Надо всего лишь правильно выбирать недвижимость, умело управлять бизнесом, говорить правду, не утаивать информацию от клиентов, выполнять то, что обещаешь, и делать все, что в твоих силах, и в капиталах никогда не будет недостатка.

От людей, которые ведут с нами совместный бизнес, приходится слышать множество положительных примеров и историй о том, как они ликвидируют долги, компенсируют потери, понесенные на бирже, создают пенсионные накопления, оплачивают учебу детей в колледжах и дают возможность женам уйти с работы, чтобы заниматься семьей. Все эти личные победы стали возможны благодаря правильному вложению капиталов в недвижимость. Достижения наших клиентов являются самой большой наградой и еще больше укрепляют меня в мысли, как хорошо быть капиталистом.

Конечно, в десятилетнем возрасте я не мог знать, какую важность приобретет в будущем тот белый стеклянный шарик. Думаю, теперь вы понимаете, почему я храню в своем кабинете вазу с шариками. В бизнесе нет ничего особенно сложного и непостижимого. Освоив некоторые капиталистические навыки (например, умение бросать шарики), вы тоже сможете построить механизм, который будет приносить прибыль и вам, и тем, кто ведет дела совместно с вами.

Инвестиции – это не спекуляция и не азартная игра. Найдите простую и эффективную систему и используйте ее. Оставайтесь в игре. Тщательно подбирайте себе противников и радуйтесь, видя, как стеклянные шарики наполняют мешочек, банку, а затем, возможно, и банковское хранилище. Успехи наших компаний меня поражают. Какие все же возможности заложены в капитализме! Какой путь нами пройден! С какой радостью мы можем оглянуться на него, а затем устремить взор в будущее, к новым поразительным достижениям!

Теперь настала ваша очередь. Где вы сможете отыскать свой стеклянный шарик? Когда вы начнете свою первую игру? Сколько времени вам понадобится, чтобы набрать такое количество шариков, о котором вы и мечтать не могли? Ответ на эти вопросы дадите вы сами. Желаю вам удачи в этом путешествии!

* * *

Уэйн Палмер – широко признанный специалист в области структурного анализа сделок по приобретению и финансированию недвижимости с использованием различных форм кредитования и статьи 1031 налогового кодекса. Будучи на протяжении тридцати лет владельцем и управляющим фирмы «National Note of Utah, LC», а также ряда других компаний, Уэйн зарекомендовал себя настоящим экспертом в оценке финансового состояния недвижимости, консультантом и педагогом. С 1978 года он занимается проблемами недвижимости в штатах Юта, Аризона, Гавайи и Миннесота.

Мы дружим с Берни Бейсом с середины 1970‑х годов. Он, как и я, служил в корпусе морской пехоты и играл в регби. Если вы взглянете на послужной список Берни, то поймете, что он был не простым морским пехотинцем, а служил в разведподразделении, где собраны лучшие из лучших. Кроме того, он не просто играл в регби, а выступал за команды Калифорнийского и Стэнфордского университетов в национальном первенстве. Неудивительно, что и в области права Берни относится к числу самых опытных и уважаемых юристов по недвижимости.

Мои первые сделки с недвижимостью были очень скромными, и я полагал, что в юристах не нуждаюсь. По своей наивности я думал, что мне вполне хватит брокера и хорошего оценщика. Однако моя первая инвестиция – небольшая квартира с одной спальней и ванной в кондоминиуме на острове Мауи – лопнула как мыльный пузырь. Я нашел квартиросъемщика, который платил мне «бешеные» деньги (25 долларов в месяц), но спустя несколько месяцев в доме прорвало водопровод и затопило все комнаты. Я лишился жильца и начал терять деньги. Владельцы дома заявили, что авария с водопроводом – это не их забота, а моя. Так моя первая доходная статья превратилась в расходную, и я на собственной шкуре усвоил бесценный урок: юриста надо нанимать до того, как вкладываешь деньги в недвижимость, а не после.

Недвижимость – это не только строительный мусор, арматура, кирпичи, финансирование и жильцы. Это еще и законы, договоры, соглашения и тяжбы. В этой области Берни мне не только друг, но и прекрасный консультант, к которому я всегда обращаюсь, осуществляя инвестиции на Гавайях.

Роберт Кийосаки

Суровая реальность в мире недвижимости в наши дни такова, что в любой момент вы можете оказаться втянутым в юридический спор с другими участниками сделки. В их число могут входить продавцы, кредиторы, строители, планировщики, подрядчики или покупатели. Успех зависит не только от умения правильно выбирать недвижимость, управлять ею и при необходимости вовремя продавать, но и от способности сводить к минимуму риски затяжных правовых споров.

Уже более тридцати восьми лет я представляю интересы клиентов в суде при рассмотрении дел о недвижимости. За это время я заметил, что одни участники сделок постоянно ввязываются в споры, а другие – лишь от случая к случаю, да и то обычно стараются решить разногласия как можно быстрее и не доводить дело до суда. В чем же разница между этими двумя категориями людей? Как уменьшить вероятность судебных разбирательств?

Серьезность этой проблемы нельзя недооценивать. Споры и разногласия могут свести на нет весь эффект от вашей деятельности, отвлекая время, деньги, другие ресурсы и, что самое главное, эмоциональную энергию, необходимую для достижения успеха. Считается, что есть категория людей, которые находят извращенное удовольствие в судебных разбирательствах. Они словно питаются негативной энергией сутяжничества, хотя и далеко не всегда извлекают из этого какую-то материальную выгоду. Вы должны избегать таких людей. Но не всегда причина разногласий кроется в человеческой натуре. Иногда их потенциал заложен в самом характере сделки с недвижимостью, и от таких сделок надо тоже держаться подальше.