Дар сторонника – сосредоточенность на дарении эмоций, любви, признания и самоуважения.

Продавать что-то стороннику следует целиком на эмоциях. Обсуждайте преимущества своего предложения не только для тех, кто станет клиентами или пользователями, но и всех окружающих, которым будет легче жить благодаря действиям или решениям, которые вы предлагаете.

Сторонники часто кажутся тряпками. Они не сразу готовы постоять за себя, и может казаться, что вы используете их в своих целях. Способ избежать этого – обеспечивать позитивную обратную связь, на которую они потрясающе реагируют.

Итак, к какой категории вы относите себя? Какова ваша доминирующая личность и вторичная личность? Для того чтобы быть лидером в отношениях, требуется проявлять гибкость и уметь находить подход к каждому из этих типов личности в любой момент.

Самое главное: чтобы быть успешным, продуктивным членом хорошей команды, требуется не слишком далеко уклоняться в любом из этих направлений.

Вы аналитик? Будьте неотразимы!

Контролер? Будьте уязвимы.

Промоутер? Держите свое слово.

Сторонник? Скажите себе: «Я имею значение».

Одна семья. Двое сыновей. Два разных пути к величию.

От первого сына – Скутера – мы узнали о том, как собрать команду-победительницу. Но именно от второго сына, Адама, я получил один из самых важных уроков.

Я познакомился с Адамом Брауном на конференции Summit Series, озаглавленной «Саммит в море», это своего рода летний лагерь для людей, которые хотят изменить мир. Когда впервые видишь Адама, он кажется обычным человеком, не суперменом-спортсменом и не предпринимателем высокого полета, как некоторые из тех, кого вы встречали на станицах этой книги. Он не обладает голливудской, «рок-звездной» повадкой своего брата. У него за плечами один из университетов Лиги Плюща, но я не думаю, что кто-то счел бы его гением, внушающим благоговейный страх. Это обычный парень с большим сердцем, чья высокооплачиваемая работа в крупной консалтинговой фирме не приносила ему удовлетворения. Адам, как и я, зарабатывал кое-какие денежки и имел то, что большинство людей сочли бы зримыми атрибутами успеха. И так же как я, ставший «всеамериканцем» в десятиборье, он чувствовал, что ему нужно найти для себя некую бо́льшую цель, некое великое дело или путь.

Его история, рассказанная в день нашего знакомства, вызвала во мне глубокий отклик, и не только общей неудовлетворенностью, но и общим знанием, каково это – быть в тени великого брата, которая преследует тебя и влияет на твои решения. Учитывая, какое большое значение имел брат в моей жизни, неудивительно, что в целых двух главах этой книги старшие братья выступают в роли чемпионов. Так что я считаю сказочным везением свою встречу с Адамом – на конференции, проходившей на корабле в открытом море, ни больше ни меньше, воплощавшим смелое решение посвятить свою жизнь «отдаче долгов».

Адам – основатель организации «Карандаши надежды», некоммерческой группы, которая построила более 300 школ и изменила жизни сотен тысяч детей в разных уголках света. Постойте, на самом-то деле ему вряд ли понравилось бы, что я назвал эту группу некоммерческой! Он предпочитает термин «целенаправленная». Ее цель состоит в том, чтобы помогать учиться и стремиться к своим мечтам детям, на существование которых большинство из нас предпочитает закрывать глаза. Книга «Обещание карандаша», ставшая бестселлером из списка «Нью-Йорк таймс», сделала Адама намного более известной фигурой совсем недавно, но последние несколько лет он создавал одну из наиболее важных благотворительных образовательных организаций в мире.

В жизни Адама было два судьбоносных события, которые наставили его на собственный уникальный путь. Первое произошло, когда ему было 17 лет и он был многообещающим баскетболистом в одной из команд Любительского спортивного союза (AAU). Его родители приняли решение принять у себя двух юных спортсменов из Мозамбика, которых звали Сэм и Корнелио. Как Ли Энн и Шон Тухи помогли Майклу Оэру (история, которую прославил Майкл Льюис в своей книге «Невидимая сторона»), так и родители Адама хотели дать этим ребятам шанс реализовать свой потенциал и воплотить американскую мечту. Для Адама решение родителей означало шанс расширить свое определение семьи, приняв в нее двух потрясающих людей.