Манипуляции в переговорах

Девочки их любят и прекрасно ими владеют, но манипуляции вообще-то предназначены для срыва переговоров. Цель – не договориться о чём-то, а вынудить оппонента принять вашу позицию. Как вынудить? Неявно прекратить обсуждение невыгодной темы, начав обсуждать выгодную.

Можно перестать обсуждать аргументы, оценивая лишь недостатки предложений партнёра – или его самого. Иногда это называют переходом на личности. Например, попробуйте начать разговор фразой: «Что-то вы плохо выглядите. Не спали?» – и вы непринуждённо перескочили с ранее заявленной темы на личность оппонента.

Можно обесценить личность оппонента, а можно – его предложения или саму тему переговоров. Упомяну также клевету, оговоры и преднамеренный обман. Девочки обожают сделать вслух предположение о мальчике – и вести себя так, будто это доказанная истина. «Милый, мне приснилось, что ты мне изменил. Что скажешь?» Как правило, ведомый тестостероном мальчик впадает в состояние, именуемое мудрёным немецким термином «Ахуевайтунг» (что в переводе означает крайнюю степень замешательства), и реагирует на слово «изменил», а не на слово «приснилось». В наш информационный век можно встретить приём «В Интернете про тебя пишут, что…». Например: «Подруга сказала, что видела твои фото в Инстаграме – в ленте одной особы не слишком тяжёлого поведения. Что скажешь?»

Разновидностей тут много. Поэтому нужна диагностика для понимания, что к вам применяют именно манипулятивные приёмы. Главное в ней: сравните тему, которую вы изначально предложили, с темой, которую вы сейчас обсуждаете. Если это разные темы, то вами успешно манипулируют. Вы подняли тему, почему девочка не ночевала дома, а сейчас обсуждаете, какое вы чудовище, что 5 лет назад предпочли купить бутылку дорогого коньяка, а не платье девочке. Если вы при этом погрузились в личные переживания, появившиеся вообще непонятно откуда, то вы – жертва.

В утешение жертвам переговорных манипуляций адын умный вещь скажу. Вас обманули не потому, что вы глупы, а потому, что вы верили человеку больше, чем он того заслуживал.

Противодействие манипуляциям

«Мы за честные выборы. Включая шантаж, киднэппинг и заказные убийства»

©майор Цветков (ныне покойный, я его очень уважал)

Главное в противодействии – поведенческая составляющая. Нужно всего лишь быть предельно спокойным и сильным. Агрессия в переговорах неэффективна, она уместна только в прямой борьбе за власть. Но в переговорах вы не боретесь за власть – значит, ваша агрессия покажет, что оппонент нащупал у вас слабое место и сделал вам больно.

Поэтому возьмите за основу старую добрую схему: два предупреждения – и показ готовности к разрыву отношений. Если партнёр не внял показу, то и сам разрыв, с физическим уходом от общения [к следующему мудаку – зачёркнуто]. И чем ближе к старту отношений вы так реагируете, тем меньше проблем ждёт вас далее. Это ведь ещё и тест партнёру на пригодность: адекватный индивид, которому отношения нужны не меньше, чем вам, не позволит себе нарушать ваши границы. И не из страха потери, а из любви – на страхе вообще невозможно построить отношения, он не работает в долгосрочной перспективе.

НО! Опять повторю: если вы на самом деле не готовы потерять партнёра, он это поймёт, и вы окажетесь в проигрыше. И ещё: нельзя запрещать партнёру то, что вы регулярно делаете сами. Я про повышение голоса, в том числе. А мы переходим к следующей теме.

Глава 26

«Сюда – электрод, сюда – плоскогубцы!»; Тесты для выявления пригодных мальчиков

«Мужчина должен точно знать, что предпочитает любимая женщина. Чтобы не оказаться там, где это можно купить»

фольклор

Начну с моральной нравоучительной истории от ДятьСерёжы©. История долгая, приготовьтесь читать многабукафф.

Жила-была девочка Настя 35 лет от роду. Как все приличные девочки сексапильной наружности, ждала она принца на белом коне, но попадались ей по жизни одни гномы на чёрных самокатах, потому время своё проводила она в гордом одиночестве, духовном росте и карьерном продвижении. В чём и преуспела. Да только долго ли, коротко ли, но надоело ей самосовершенствование вместе с саморазвитием, аж скулы иной раз сводило. И пошла она на сайт знакомств.

А на том СЗ мальчиков – у-у-у, видимо-невидимо! Ну в смысле, как секс в подъезде без обязательств предложить или срамной удЪ на открытке прислать, так видимо, а как семью создать, так сразу невидимо. Настроила девочка Настя фильтры на сайте и стала тех мальчиков фильтровать.

И двое отфильтрованных уж оченно ей понравились: вежливые, остроумные, галантные, с фотками, разносторонне эрудированные, даже Эриха и Марию Ремарков читали! И ЧСХ оба настроены исключительно на серьёзные отношения. К несерьёзным тоже способны (исходя из возраста, фоток и шуток), но генеральная линия у них – строить семью. Дескать, до сих пор не встретил каждый свою единственную, зашёл вот [в эту клоаку – зачёркнуто] на этот сайт – авось тут повезёт.

И задумалась девочка Настя: на ком остановиться из них для углублённой разработки? Вечная девочковая беда: справа кудри токаря, слева кузнеца – ой, рябина кудрявая! Уж сколько она думала-гадала, себе мальчика выбирала, знает о том лишь подушка, девичья подружка. Решила познакомиться с ними в реале. С обоими. На свиданку намылилась, короче. Назначила им встречи в кафе в разные дни: и тепло, и безопасно (вокруг куча народу), и платёжеспособность мальчиков проверить можно, и кофейком с пирожными полакомиться, если повезёт.

И пришёл к Насте мальчик № 1. Морда лица с фоткой совпадает, генеральную линию про семью подтвердил, словарный запас и шутки – те же, что в тырнете накидывал. На вопрос, чем на хлеб зарабатывает, ответил: «Айтишники мы, инженерного роду-племени». Вроде всем хорош. И кофеем угостил, и на пироженку расщедрился, и домой на такси комфорт-класса за свой счёт отвёз, и до подъезда проводил заботливо. Одно плохо: робкий, нерешительный. Слегка ботаник, как школота выражается… Ни за сиську не схватил, ни с лобызаньем в уста не приставал.

И был день первый, и был день второй… Мальчик № 2 тоже пришёл в кафе. Пунктуален, морда с фоткой совпадает, генеральную линию подтверждает, в показаниях не путается, словарный запас соответствует. «А чем промышлять изволите, милостивый государь?» – «Да бизнес у меня, милая барышня, фирма небольшая – мебель строим, комоды гражданам выпиливаем по дереву…» На угощения тоже не поскупился, хотя особо не шиковал.

Но только – опаньки! Когда стало пора домой ехать, отвёл он Настю под ручку к ближней стоянке машин с керосиновым двигателем и там усадил ея то