«Я заслужил». Он забирает больше денег, чем бизнес заработал в этом месяце? Ну и что? Он все равно заслужил. Тем более что за этим обоснованием стоит другое, не менее весомое: «Мне очень хочется». Очень хочется новый джип. Или прогулять 200 тысяч по кабакам. Или просадить миллион-другой в казино. А где взять деньги на все это, как не в собственном бизнесе?

Здесь возникает еще один важный нюанс. Мы исходим из предположения, что собственники контролируют финансы своего бизнеса. Считают, сколько денег бизнес реально заработал в данном месяце. И сколько они имеют возможность забрать – без ущерба для бизнеса.

А ведь на самом деле это не так. Большинство собственников бизнеса недостаточно контролируют финансовое состояние своих предприятий. Управление финансами для них строится по простой схеме: от кого ждем деньги и кому нужно срочно заплатить. Иногда оказывается, что деньги пришли, а срочных платежей еще не так много. Наверное, бизнес заработал прибыль. Наверное, эти деньги можно взять себе. А если деньги взять хочется, а срочные платежи висят в большом объеме? Ничего, мы все равно возьмем деньги. А потом как-нибудь выкрутимся. Мы же заслужили.

Такие предприниматели точно знают только оборот своего бизнеса. А прибыль определяют интуитивно, на глазок. Такому предпринимателю кажется, что он без проблем может забирать 350 тысяч в месяц из бизнеса с оборотом 5 миллионов. Ведь 350 тысяч – это немного. Это всего 7 % от оборота. А он накручивает на закупочную цену никак не менее 15 %. Так что 7 % он зарабатывает по-любому, правда же?

Резюме: элементарная финансовая безграмотность может загубить бизнес не хуже, чем неумеренное транжирство. А уж если одно объединяется с другим, точно жди беды.

ПРИМЕР

Одна средненькая Компания, торгующая мебелью, взяла в банке кредит на 10 миллионов. Владелец бизнеса с самого начала знал, куда пойдет кредит. Этими деньгами он планировал заменить собственные оборотные средства. Которые хотел вывести из бизнеса и потратить на строительство коттеджа за городом. Как же так: он занимается бизнесом уже семь лет, а коттеджа все еще нет? Он же заслужил.

Бюджет на строительство коттеджа по плану составлял 10 миллионов. Как это часто бывает, по ходу дела возникло много незапланированных затрат. А также новых идей, каждая из которых тоже увеличивала затраты.

Недостающие деньги также вынимались из бизнеса. При этом к ежемесячным затратам Компании добавились проценты по кредиту. Они дополнительно затянули финансовую удавку на шее бизнеса. На выплату процентов денег еще хватало, на погашение основной суммы кредита – уже нет. Денег на строительство коттеджа из бизнеса вынималось все больше. Оборотных средств для торговли оставалось все меньше. Сокращались товарные запасы. Прибыль резко пошла на убыль.

Подошел срок возврата кредита. Владелец бизнеса возлагал на банк все свои надежды. Он хотел перекредитоваться – увеличить размер кредита минимум в два раза. И заткнуть деньгами банка свои финансовые дыры.

Банк ни на какое перекредитование идти не собирался. При выдаче кредита он серьезно промахнулся. Кредит был выдан под «товар в обороте». Понятно, что к моменту возврата кредита таких товарных запасов в бизнесе уже не оставалось. А те, что оставались, были жалким огрызком. Кредитные деньги в основном были выведены владельцем бизнеса на строительство коттеджа через подставные конторы. Забрать недостроенный коттедж с неоформленной землей было проблематично.

Результат: банк свой кредит вернуть так и не смог. Бизнес обанкротился. И надгробным памятником всему этому стоит недостроенный коттедж. Чтобы его достроить, денег так и не хватило.

Часто предприниматели говорят: «Основная беда моего бизнеса – нехватка оборотных средств. Именно это – ключевая проблема, мешающая мне развивать бизнес дальше».

Когда я это слышу, меня охватывает злость. Вы полагаете, кому-то хватает финансовых ресурсов? Думаю, General Electric тоже хотела бы больше финансовых ресурсов, чем имеет. И не отказалась бы от дополнительных 50 миллиардов собственных оборотных средств. Думаю, что GE нашла бы этим 50 миллиардам лучшее применение, чем наши горе-предприниматели дополнительным 50 тысячам.

Деньги относятся к числу тех ресурсов, которые всегда ограниченны. Так же, как ваше время. Или количество сотрудников в вашей организации. Или ваши связи.

Ресурсов никогда не бывает достаточно. Суть бизнеса в том и состоит, чтобы, используя ограниченные ресурсы, наилучшим образом их приумножить. Вопрос не в том, сколько денег у вас сегодня. Вопрос в том, какую среднегодовую доходность на собственный капитал вы в состоянии обеспечить.

Если вы в состоянии обеспечить достойную доходность из года в год, остальное – вопрос времени. Вы сможете достичь практически любого необходимого вам размера собственного капитала за определенное количество лет, которое вы заранее можете рассчитать и спланировать.

ЦИТАТА В ТЕМУ

Меня часто спрашивают, какой у меня был начальный капитал. Отвечаю: если вы можете обеспечивать среднегодовую доходность инвестиций 35–40 % на протяжении нескольких десятков лет, размер начального капитала уже не имеет значения.

Джордж Сорос

Предпринимателям, которым постоянно не хватает средств, чтобы поднять свой бизнес, хочу напомнить другую поговорку: «Плохому танцору и штаны мешают».

Классический способ привлечь дополнительные оборотные средства – взять кредит. Если доходность, которую вы можете обеспечить на привлеченные средства, значительно выше, чем проценты по кредиту, – это разумный и оправданный шаг. За счет привлеченных средств вы увеличиваете доходность на собственный капитал. Это называется эффектом финансового рычага.

Поэтому, когда бизнесмен начинает хвалиться, что никогда не брал кредиты, я иронично улыбаюсь. Он признается не в своей финансовой успешности, а в своей финансовой тупости. Если в его бизнесе так хорошо с финансами, почему бы не рассчитать приемлемый лимит дополнительного кредитования? Почему бы не получить кредит в рамках этого приемлемого лимита? И не инвестировать эти деньги, например, в недвижимость? Доходность таких инвестиций может составлять 40–100 % годовых, а ставка процента по коммерческим кредитам 11–18 % годовых. Разница более чем ощутимая. Она может стать источником значительного дополнительного дохода. Если предприниматель имеет такую возможность и не использует ее, он совершенно точно финансовый кретин.

Однако есть и оборотная сторона бизнесов, работающих на заемных средствах. Если вы слабо контролируете финансовые потоки, можно постепенно «проесть» не только свои, но и чужие финансовые ресурсы. Особенно велик этот риск для бизнесов с большими оборотами и небольшой наценкой. Достаточно совершить небольшую ошибку в расчете рентабельности, и вы оглянуться не успеете, как бизнес уже «проел» весь ваш оборотный капитал и половину заемного.