Соберись с духом и посмотри, так ли успешны большинство окружающих, чтобы имело смысл у них учиться? Подражание работает, это верно. Раньше ученики годами жили в одном доме с учителями, перенимая не только ремесло, но и человеческие качества и уклад жизни. Только для подражания тебе нужно выбирать тех, на кого ты и в самом деле хочешь быть похожа если не во всем, то во многом: счастливых жен хороших мужей, владельцев прибыльного дела или хорошо оплачиваемых профессионалов, красивых и обаятельных людей, чье общество всем приятно.

– Отношения должны строиться по принципу «услуга за услугу».

Самая простая манипуляция – обещание благодарности и услуги за услугу. Или, наоборот, оказание услуги и требование за нее непомерно большой платы в виде ответной услуги. При манипуляциях этого рода манипулятор «ловит» честного человека на справедливом, в общем, принципе равного обмена. Только манипулятор предлагает заведомо меньшее, чтобы добиться от тебя несоразмерно большего. Пример использования этой кнопки, хоть и шутливый, но тоже работающий: фраза «Придет война – попросишь хлеба». Тут уж ты должна быть квалифицированным «товароведом» и не считать себя обязанной дарить ночь любви только потому, что мужчина угостил тебя кофе.

Кнопки-самообманы:

– «Розовые очки» и голова под подушкой – вижу, как хочу, не замечаю то, что не нравится.

Люди, исповедующие вышеописанные принципы, открывают свою жизнь для многих и многих манипуляций. Например, манипулятор может всячески поддерживать человека в его заблуждениях, поддакивать и соглашаться – чтобы занять положение «приближенной персоны», «доверенного лица», а также приобрести все блага, которые такому положению могут сопутствовать. Вариантов удачного манипулирования на этом мотиве – великое множество. Каждый, наверное, наблюдал, как часто по службе продвигают не тех, кто вовремя забил тревогу, а тех, кто всегда и всюду провозглашал, что «Жираф (то есть начальник) большой – ему видней!». Да, начальник вовремя не отреагировал, дело в итоге пострадало, но подхалим-то остался на своем прежнем месте, да еще с повышением – если начальнику невмочь отказаться от любимых «розовых очков». На этом мотиве годами живут приживалы и приживалки (они есть и у бедных), вся работа которых – шептать хозяину (подруге), что он самый лучший. Когда кормилец благополучно идет на дно, вовремя не уловив остроту ситуации, приживалки без сожаления покидают его и отправляются к новой жертве.

Заметив твою склонность прятаться от проблем, манипулятор может изобразить спасителя-супермена, который своей грудью прикрывает тебя от какой-то неприятности, бережет твою психику. О его истинных мотивах остается только догадываться…

На уровне мелких бытовых ситуаций носителями розовых очков манипулируют с еще большей легкостью: «Да, тебе идет это (на самом деле ужасное) платье!», «Лишние 5–7 кило на талии никто не заметит, мужчинам нравятся пухленькие», «Ты совершенно права, вот пусть они придут и предложат, а мы еще подумаем! Пусть еще поищут таких, как мы!».

Привязанность к розовым очкам часто встречается «в комплекте» с неуверенностью. Неуверенный человек постоянно сомневается в том, что прав, поэтому притягивает все к стандартам или ищет подтверждения своего мнения в словах других. Уверенное заявление, любая оценка чего-либо, пренебрежение в интонации – и ты уже чувствуешь себя дура-дурой и ждешь, когда же добрый дядя тебя научит, как все сделать правильно и хорошо.

Как ты, наверное, уже догадалась, лучший способ обезопасить себя от проблем с розовыми очками – это их не носить.

– Лесть и комплименты.

Встретившись с тем, что называется «грубой лестью», все обычно смущаются… И все равно всем приятно! А человеку, который делает приятно, – как отказать в такой мелочи… что он там просит? Логика размышлений в этом случае примерно такова: человек говорит приятные вещи – мне от этого хорошо – он хорошо ко мне относится – он хороший человек. Часто встречающийся вариант манипуляции на лести: «Вот вы человек порядочный, неглупый, а таких банальных вещей не понимаете…».

Противоядие – все та же трезвая оценка себя и тщательный анализ причин, по которым тебе вдруг ни с того ни с сего наговорили столько помпезных слов.

– Слышу, что хочу, понимаю, как приятно.

Вариант, похожий на ситуацию с «розовыми очками». Можем назвать его «розовые наушники». Основывается на том, что любая информация проходит через «фильтры» опыта человека, его целей и желаний, и даже его текущего эмоционального состояния. Хочешь видеть во всем хорошее – обязательно увидишь. Боишься чего-то или относишься с недоверием – видишь обман и «ужасы», а себя – боевым офицером в осажденном монстрами бункере. Пребываешь в приподнятом настроении – воспримешь новости, скорее, как хорошие. Если знать, как ты привыкла воспринимать информацию, можно подать ее так, что твой фильтр ее пропустит без задержек – и приведет к желаемому для манипулятора решению. Например, начальник, посылающий подчиненного в трудную командировку, сначала сообщает ему радостную новость об отгуле, и на этой волне сообщение о командировке черт знает куда почти за бесплатно проходит без возражений. Созданию настроя и введению в определенное состояние способствуют телесные «якоря», поставленные в том или ином психоэмоциональном настрое – об этом чуть позже.

Старайся отличать саму новость от того, что ей сопутствует, видеть суть проблемы – и тогда твое хорошее настроение поможет тебе решить ее, а не отложить в долгий ящик.

Кнопки-развлекалочки:

– Любопытство.

Нам, женщинам, нравится чувствовать свою исключительность – пусть даже только за счет обладания какой-то эксклюзивной информацией. Например, свежей сплетней. Это простой способ выделиться. Отсюда – любовь к сплетням, выбор «жить чужой жизнью». Та к проще, и этим пользуются манипуляторы – сообщают «по секрету», интригуют, недосказывают, придумывают ненужные сюрпризы. Еще один момент – обладание информацией создает иллюзию контроля над ситуацией, над своей и чужой жизнью. Очень соблазнительная перспектива – все знать и всех контролировать. На такое грандиозное мероприятие и всю жизнь потратить не жалко!

Естественно, в результате ты теряешь время, а манипулятор привязывает тебя к себе, а затем и управляет тобой через эту привязанность. Да и сами по себе сплетни – дело нехорошее. Сплетня тем и отличается от информации, что не проясняет ситуацию, а искажает ее, разрушая отношения, отталкивая людей друг от друга. В самой обычной жизни манипулирование любопытством, интересом к чужим делам встречается сплошь и рядом. Кстати, не надо думать, что ты можешь стать жертвой манипулятора только если обладаешь какими-то значительными материальными ценностями. Даже если ты тратишь «только» время – это уже потеря. Ведь в начале своего «стервозного» пути время – это часто почти единственное, что у тебя есть. И это очень ценный и невосполняемый ресурс.

– «Болтун – находка для шпиона».

Манипуляторы часто используют конструкции: «Помнишь, ты говорила…» На самом деле, ты могла и не говорить, но неудобно выглядеть дурой и маразматичкой, поэтому соглашаешься.