Ставшая поговоркой фраза «Богатые тоже плачут» подтверждает, что деньги не являются гарантом процветания и счастья. Они могут очень помочь в их достижении. Но только помочь.

4. Информация – королева современного мира. Это великолепный нематериальный эквивалент, который в нашу эпоху прекрасно конвертируется в любой другой. Если вы способны предоставить кому-либо нужную информацию в нужное время, это стоит очень дорого. Иногда информация дороже любых денег.

Однако ошибочно думать, что имеет ценность только прагматичная, практически полезная информация. В наши дни и в доисторическую эпоху высоко ценились люди, обладающие даром рассказчика и богатым запасом историй. Вспомните Гомера или Шекспира. Их тексты до сих пор конвертируются в эмоции и деньги.

5. Действия – пожалуй, самая твердая из всех вышеперечисленных валют. Действия не подвержены биржевой панике. Они ценны в любое время и в любых обстоятельствах. Их можно обменять, как и деньги, практически на все что угодно. Действия являются основой достижений. Действия помогают выстраивать хорошие отношения с другими людьми. Так, те, кто умеет и любит помогать другим, имеют самую богатую сеть контактов.

Теперь посмотрим, как работает модель эквивалентов. Отправной точкой для анализа ситуации взаимоотношений с другим человеком являются ваши эмоции и состояние.

В анализе отношений нет большой необходимости, когда после взаимодействия с человеком:

1) вы испытываете устойчивые, но не зашкаливающие позитивные эмоции;

2) хорошо себя чувствуете на протяжении продолжительного времени;

3) способны действовать в своих интересах.

Если хотя бы одно из этих условий нарушено, имеет смысл разобраться, в чем дело, и выполнить следующее задание.

Рис. 45. Пример рисунка об обмене эквивалентами

Как вам кажется, что вызывает у вас негативные эмоции? Чего вам не хватает? Или чего вы получаете слишком много? Что бы вы хотели получать и отдавать?

В ходе анализа рисунка легко увидеть всевозможные перекосы и неэквивалентные обмены. Кроме того, очень часто в оценку эквивалентности обменов вмешивается система ценностей. Например, хорошо зарабатывающий муж слегка снисходительно относится к жене-домохозяйке. Ему кажется, что только он что-то дает в рамках их взаимодействия. Его система ценностей сосредоточена на единственном эквиваленте – деньгах. Все остальное вытеснено и не осознается. На самом деле жена может давать ему гораздо больше. Она тратит свое время и усилия на поддержание домашнего уюта и создание эмоционального тыла для мужа, она дарит ему позитивные эмоции и приятные ощущения. С точки зрения жены, она многое вкладывает в этот обмен. Если при «подведении баланса» муж это и не учитывает, и не ценит, проблемы неизбежны.

Запомните: игнорирование любого из эквивалентов способно закрыть для вас дорогу к процветанию.

Очень часто нам кажется, что мы даем другой стороне тот эквивалент, который максимально адекватен текущей ситуации. При этом большинство людей никогда не задают своему партнеру простой вопрос: «Что бы ты хотел получить в ходе нашего взаимодействия?» Они бессознательно ориентируются на свою систему ценностей и, естественно, формируют неэквивалентные обмены.

Приведу пример.

В предыдущем разделе мы разобрались с тем, что мы даем и получаем в ходе взаимодействия. Однако не только это определяет качество нашего общения с людьми. Наряду с полем обмена эквивалентами мы существуем в пространстве социальных ролей. Если вы хотите лучше разобраться с социальными ролями, я рекомендую вам прочитать книги выдающегося психолога, автора концепции транзактного анализа Эрика Бёрна. Его книги «Игры, в которые играют люди» и «Люди, которые играют в игры», безусловно, заслуживают пристального внимания.