Отдельно мне хотелось бы поблагодарить Теда Пастернака за особую магию, которую он привнес во все когда-либо организовывавшиеся мной PCF-события. Огромная благодарность всем добровольцам из PLFLive и Plat, в том числе Гейл, Лесли, Мэлу, Энтони, Майклу, Иеремии, Мэтту, Ребекке, Эрин, Синди, Джоан и Гарретту.

Отдельное большое спасибо Билли Фостеру, Брайану Диру и Маку Томпсону.

Не могу не выразить свою благодарность Крису Барнсу, Полу Уилл еру, Рику Рауфу, а также Джону Николасу.

Я в жизни бы не стал тем, кем я являюсь, и не явил бы миру методику PLFбез моей потрясающей команды: Марка, Мэри, Шерин, Дэниела, Мака, Педро, Джоя, Черет, Ларри, Джи Эр и Пола. Отдельное спасибо Бетти Сампсон, которая стала лицом нашей компании и задает стандарты работы с клиентами в нашей отрасли. Кристен Арнольд, мой неутомимый резервный мозг, знающий, как построить меня по струнке. И Джон Уокер, с которым я работаю и играю больше, чем с кем-либо другим.

Что можно сказать о моих группах «мастерства мышления» Platinum и Platinum Plus… моих братьях и сестрах, которые плечом к плечу со мной обеспечивали все наши триумфы и позволяли преодолевать практически непреодолимые препятствия? Я ежедневно возношу хвалу небесам за то, что вы есть в моей жизни.

И, разумеется, реальными звездами этого шоу являются пользователи методики PLF, успехи которых вдохновляют меня каждый божий день. Спасибо вам!

Сразу замечу, что многие термины являются многозначными. В глоссарии указывается только то значение, которое использовано в книге.

Вебинар

Webinar

Аналогичен телесеминару, но осуществляется через интернет, и участники могут видеть ведущего на своих экранах. Чаще всего применяется для демонстрации презентаций Powerpoint или Keynote. Рекомендуемые мной сервисы, предоставляющие возможность устроить вебинар, перечислены на странице http://thelaunchbook. com/resources

Естественный поисковый трафик

Natural SearchTraffic

Посетители, приходящие на ваш сайт по результатам собственных поисковых запросов.

Заказчик

Customer

См. Клиент (Client).

Клиент

Client

Человек, уже купивший ваш продукт (в противоположность потенциальному клиенту, который есть в вашем списке рассылки, но еще ничего не приобрел).

Компаньон по совместному запуску

Joint VenturePartner

Почти синоним Партнера, но этот термин предполагает более близкие рабочие отношения.

Конверсия

Conversion

Событие, в процессе которого потенциальный клиент предпринимает некие действия благодаря вашему маркетингу. Вы попросили его что-то сделать, а если он это делает, это и есть конверсия. Термин может использоваться в случае подписки на вашу рассылку или приобретения товара.

Обсуждение запуска

Launch Conversation

Взаимодействие между вами и потенциальными клиентами (или потенциальных клиентов друг с другом), естественным образом возникающее во время Предстартовой последовательности. Оно позволяет вам получить глубокое представление о состоянии рынка – в том числе узнать основные возражения против покупки вашего продукта и понять, какие фрагменты вашего обращения находят среди потенциальных клиентов наибольший отклик.

Оплачиваемый поиск

Paid Search

Платное размещение ссылки на вашу страницу в верхней части результатов выдачи поисковых запросов. Этот вид рекламы обычно продается на основе квазиаукциона.

Открытая корзина

Open Cart

Момент, когда вы объявляете продажи продукта открытыми. Термин может относиться как к конкретному дню и часу, в который начинается прием заказов, так и ко всему периоду запуска.

Партнер

Affiliate Partner

Фирма или человек, рекламирующий другую фирму в обмен на комиссионные от продаж. Также см.: Joint Venture Partner.

Посевной запуск

Seed Launch™

Простой PLF-запуск, как правило, применяется при отсутствии продукта или списка рассылки. Также используется в случаях, когда у вас появляется концепция нового предложения или продукта и требуется протестировать идею до того, как вы начнете тратить время на создание этого продукта.

Последовательность запуска

Launch Sequence

Общая схема вашего запуска, включая Предстартовые информационные материалы и Открытую корзину.

Потенциальный клиент

Prospect

Человек, адрес которого есть в вашем списке рассылки или который наблюдает за вашим маркетингом, но пока еще ничего не приобрел. После покупки он превращается в Клиента или Заказчика.

Предложение

Offer

То, что вы продвигаете среди потенциальных клиентов. В предложение входит поставляемый товар (вместе с бонусами), указанная вами цена, условия оплаты и гарантии.

Пред-предстартовая последовательность

Pre-PrelaunchSequence

Период разогрева перед началом Предстартовой последовательности.

Предстартовая последовательность

Prelaunch Sequence

Выпуск серии полезных материалов, способствующих формированию восторженного отношения и предвкушения появления вашего продукта. Материалы могут быть представлены в разных форматах, включая видео, отчет в файле PDF, сообщение электронной почты, пост в блоге и т. и.

Предстартовые информационные материалы

Prelaunch Content

Материал, который публикуется во время Предстартовой последовательности. Может предоставляться в разных форматах, включая видео, отчет в файле PDF, сообщение электронной почты, пост в блоге и т. и.

Призыв к действию

Call to Action

Просьба или призыв потенциальных клиентов к определенным действиям. Это может быть просьба подписаться на рассылку, оставить комментарий, перейти по ссылке или приобрести ваш товар. Обычно любые ваши сообщения в рассылке завершаются призывом к действию.

Продающая страница

Sales Page

Страница в интернете, содержащая ваше Продающее письмо или Продающее видео.