Кандидат в агенты должен был отвечать следующим условиям:

1. Он должен был иметь агентурный потенциал — реальную возможность в силу занимаемой должности или положения в обществе добывать информацию, представлявшую для ГРУ определенную ценность, одним из следующих способов: путем похищения или копирования секретных материалов, путем получения секретной информации в устных беседах или путем вербовки других агентов, которые будут делать что-либо их указанного выше.

2. У него должны быть мотивы, позволяющие его завербовать — например, недовольство положением в его стране или иные политические мотивы, финансовые проблемы или любые другие личные мотивы, даже самые необычные и сокровенные (желание отомстить определенному лицу, скрыть совершенное преступление и т. п.).

3. Желательно, чтобы кандидат в агенты с симпатией относился к коммунистической идеологии, но сам при этом не был бы коммунистом. Коммунистические партии в разных странах мира до некоторой степени были скомпрометированы своими контактами с КГБ и ГРУ, и советская разведка всегда настаивала на том, чтобы агент, являвшийся членом коммунистической партии, вышел из нее и порвал все связи с соратниками.

Если кандидат в агенты проходил такой первичный отбор, начинался второй этап работы с ним — изучение и проверка. Целенаправленно собиралась любая информация о кандидате: например, изучались публикации в прессе и справочники, другим агентам ставилась задача получить любую информацию о кандидате путем привлечения своих ресурсов, источников и связей. ГРУ могло даже установить за ним скрытое наблюдение, чтобы собрать дополнительные данные о его личной жизни (иногда это дает очень хорошие результаты). Человек еще ничего не знал о ГРУ и даже не подозревал о его существовании, он еще не контактировал с офицерами или агентами советской военной разведки, но само ГРУ уже знало о нем очень и очень много.

Затем ГРУ переходило к этапу разработки кандидата в агенты. Разработка агента заключалась в выборе конкретных мотивов, которые будут использоваться для вербовки этого человека, и их заботливом взращивании, культивировании. Если у кандидата в агенты были какие-нибудь слабости, ГРУ старалось усилить их; если у человека были финансовые проблемы, оно делало все возможное, чтобы эти проблемы увеличились. Если потенциальный агент недоволен политическим режимом в своей стране, ГРУ превращало это неудовольствие в ненависть. Разработка кандидата могла начаться уже после установления знакомства с ним.

Весь процесс, от начала поиска подходящих кандидатов до завершения разработки, обычно занимал не меньше года, и только после этого приступали к вербовке.

3

Джозеф Редьярд Киплинг дал всем разведчикам ключ к успеху в своей бессмертной «Книге джунглей». Нужно просто сказать тому, кого вербуешь: «Мы с тобой одной крови, ты и я».

Лейбористы ненавидят консерваторов. Надо сказать эти заветные слова лейбористу, и ты станешь его другом.

Те же слова нужно сказать консерватору.

И фашисту.

И антифашисту.

Мы живем в джунглях. Человек человеку — волк. И каждому в этом страшном мире нужна поддержка. Каждый человек ищет родственную душу. Так покажи ему, что он такую душу нашел. Желание найти родственную душу, тайное или явное, — универсальный мотив, который можно использовать в любой вербовке.

У каждого человека есть проблемы, у каждого есть неудовлетворенные потребности. Их надо выявить. Для этого надо заставить человека говорить о себе. Это легко. Он к этому готов. Проблема не в нем, а в нас. Говорить готовы все. Беда в том, что некому слушать. Никто никого не слушает оттого, что все остальные люди на нашей маленькой планете болтают только о себе.

Искусство вербовки во многом основано на умении поддакивать, сочувственно качая головой. Дельный совет всем представителям мужского пола: если вы хотите соблазнить женщину, выслушайте ее жалобы. Разведчик использует тот же примем. Разница небольшая: во взаимоотношениях полов соблазнение сексуальное, а в разведке — деловое.

Но метод тот же.

У каждого человека есть нечто такое, что ему очень дорого, есть какой-то интерес в жизни. Один собирает марки, другой — монеты, один любит читать научную фантастику, про полеты на далекие планеты, другой — мемуары про войну, один строит модели самолетов, другой — модели броненосцев времен Русско-японской войны. Если ты вербуешь того, кто собирает марки, тоже начинай их собирать! Если на уме у потенциального агента только футбол, стань фанатом футбола. Конечно, он знает больше, чем ты. Ничего страшного: если знает больше, пусть рассказывает. А ты слушай. Твоя работа: чужие мысли, чужие интересы и желания не просто выдавать за свои, но сделать их своими.

Хобби, потребность или мотив выявляются достаточно быстро. Увлеченный человек думает только о своем увлечении и говорит только об этом. Задача разведчика — выслушать, а потом сказать, что крови-то мы одной.

Ты и я.

4

Вербовка выполнялась двумя способами: прямой постановкой вербовочного предложения или постепенным втягиванием. Как в жизни. Да вы и сами знаете! Вы наверняка вербовали и постепенным втягиванием, и прямой постановкой предложения. Не всегда получалось, но вы пробовали оба способа, не так ли?

Вербовка путем прямой постановки вербовочного предложения (на жаргоне разведчиков — «любовь с первого взгляда») — высший класс работы добывающего офицера. ГРУ мог разрешить резиденту проводить вербовку таким способом, только если он предоставил серьезные аргументы в его пользу, ибо такая вербовка была связана с высоким риском. Разумеется, вербовочное предложение делалось только после тайного изучения и разработки кандидата в агенты, которые продолжались многие месяцы.

Вербовка путем прямой постановки вербовочного предложения имела несколько несомненных преимуществ. Прежде всего, контакт с будущим агентом в этом случае происходил лишь однажды, в отличие от многочисленных встреч на протяжении многих месяцев, имевших место при вербовке путем постепенного втягивания. После этого первого контакта завербованный агент сам принимал меры по обеспечению собственной безопасности. Он никогда не рассказывал об этом контакте своей жене или лишь мимоходом говорил ей о том, что среди его приятелей-коллекционеров есть советский военный атташе, который тоже собирает почтовые марки.

В случае вербовки путем постепенного втягивания кандидат в агенты мог рассказывать о своих контактах с советскими дипломатами очень широкому кругу людей. Он еще не почувствовал смертельную хватку ГРУ, еще не понял, чего от него хотят на самом деле. Он еще живет иллюзиями и, конечно, не будет скрывать дружбу с такими интересными и приятными людьми. Однако, несмотря на свои недостатки, именно метод постепенного втягивания использовался для вербовки агентов чаще всего. Основная причина состояла в том, что ГРУ в большинстве случаев не могло собрать достаточно информации о кандидате без знакомства с ним, и поэтому не имело возможности как следует подготовить его к вербовке. В большинстве случаев необходимо было установить с кандидатом в агенты непосредственный контакт и использовать каждую встречу с ним для изучения мотивов потенциального агента и его разработки.