Если финансовые дела вашей компании идут хорошо и у руководства гибкий подход к повышению жалованья – а вы старательно работали и добились успехов, – ищите аргументы, почему вы заслуживаете прибавки к зарплате. Разумеется, их нужно подготовить заранее. И приходите к начальнику на прием в подходящее время – когда он будет готов к разговору.

Ниже приводятся общие хронометрические хитрости ритма дней недели.

• Понедельник:умерьте пыл. Есть вероятность, что в начале недели начальник страдает от депривации сна (из-за воскресной бессонницы или социального джетлага) и поэтому раздражен и вымотан. Ни с чем, кроме информации об улучшении его самочувствия, не стоит входить в кабинет.

• Вторник:воздержитесь. Вторник – самый суматошный день недели. Когда работа кипит, начальник вряд ли заинтересуется обсуждением несрочных дел. Или может немного рассердиться, что вы нарушаете работу делами личного характера.

• Среда:пока не время. Среда – второй суматошный день недели. Если вы поставите личные цели выше командных, можете получить от ворот поворот. Лучше приложите старания и продемонстрируйте свою эффективность. Подготовьте почву, чтобы получить то, что заслуживаете.

• Четверг:не опережайте события. Четверг – не только второй малопродуктивный день недели, но день, когда люди склонны наименее позитивно и радостно оценивать положение дел[115]. Просьба о чем бы то ни было может вызвать слишком бурную реакцию.

• Пятница:ловите момент. Это самый непродуктивный день недели и одновременно самый позитивный. Все радуются предстоящим выходным и не загружены работой по горло. Можно дерзать.

Учитывайте ритм удовлетворения жизнью своего начальника. Психологи пользуются термином «позитивный аффект», означающий хорошее настроение. Когда у начальника он бывает наиболее высоким? И, раз на то пошло, когда его недовольство достигает максимума (пик «негативного аффекта»)?

В 1995 году психологи из германского Университета Йоханнеса Гутенберга в Майнце решили определить день недели и время дня, когда люди бывают в самом лучшем настроении. 49 испытуемых докладывали о своем настроении трижды в день в течение недели, отслеживая два параметра позитивного аффекта, в том числе удовлетворение жизнью (состояние уравновешенности, счастья, удовлетворения и непринужденности). Это исследование, впечатляющее своей простотой, подтвердило, что настроение поднимается в середине циркадного цикла бодрствования. Люди мрачнее всего с утра, становятся радостнее к полудню, а счастливыми чувствуют себя вечером.

Подробнее по каждому хронотипу.

• У Дельфина пик удовлетворения жизнью в 16.00.

• У Льва пик удовлетворения жизнью в 14.00.

• У Медведя пик удовлетворения жизнью в 18.00.

• У Волка пик удовлетворения жизнью в 20.00.

Определив хронотип своего начальника, согласуйте время изложения своей просьбы с его пиком удовлетворения жизнью и таким образом пиком восприимчивости к ней.

А когда у вас появится подходящий настрой для изложения просьбы? Когда вступит в действие ритм активации. Одна из подкатегорий позитивного аффекта называется активацией (состояние внимательности, активности, заинтересованности и окрыленности). Активация – то, что нужно, чтобы войти в кабинет начальника и донести просьбу до его сведения.

В одном исследовании[116] испытуемых материально вознаграждали за угадывание веса людей, изображенных на фотографиях. Им разрешалось учитывать предположения анонимных советчиков, которые оценивали свою уверенность в ответе. Независимо от точности предположений, испытуемые рисковали деньгами в тех случаях, когда советчики оценивали свою уверенность в 100 %.

Чтобы просить прибавки, следует оценить собственную уверенность в 100 % или находиться на пике активации. Колебания активации не связаны с удовлетворением жизнью. В вышеупомянутом исследовании уровень активации будет средним утром, максимальным днем и минимальным вечером.

Подробнее по каждому хронотипу.

• У Дельфина пик активации в 16.00.

• У Льва пик активации в 12.00.

• У Медведя пик активации в 14.00.

• У Волка пик активации в 17.00.

Обзор ритмов

Ритм дней недели: наиболее успешный момент для обсуждения вероятного повышения зарплаты.

Ритм удовлетворения жизнью: период готовности начальника к обсуждению вашей зарплаты.

Ритм активации: момент максимальной уверенности в себе.

Оптимальное время просить повышения зарплаты

В четверг или пятницу днем. Таблица ниже поможет определить пересечение пиков удовлетворения жизнью у начальника и ваших пиков активации с учетом его настроения и других важных факторов. В ней не принимаются во внимание события на работе, дедлайны и форс-мажоры. И поскольку никому не хочется выслушивать просьбы, мыслями будучи уже далеко, общайтесь с начальником как минимум за час до конца рабочего дня.

Таблица совместимости для разговора о повышении зарплаты

Провал: звонить по телефону незнакомым, знакомым или рекомендованным лицам, чтобы прощупать почву… и получать от ворот поворот.

Успех: звонить по телефону незнакомым, знакомым или рекомендованным лицам, чтобы прощупать почву… и беседовать с ними сразу или договариваться о повторном звонке.

Простая наука

Если вы впервые ищете работу, осваиваете специальность или подыскиваете новое место, придется звонить незнакомым людям и договариваться о собеседовании или просить совета. В сфере продаж, личных финансов или недвижимости, где необходимо инициировать сделки, холодные звонки станут неотъемлемой частью вашей работы. Любому в какой-то момент карьеры приходится звонить незнакомым людям и вкратце излагать суть своего обращения.