50 баллов, то считайте, что вы в социально-медийной элите. И можете увидеть оценки остальных участников большого рейтинга.

Но фишка Klout в том, что они построили эту систему, а маркетологи потом оккупировали этот рейтинг и стали повсеместно кричать, писать свои беспорядочные отзывы: “Эй, я получил этот новый продукт. Я действительно хочу, чтобы люди говорили о моём новом продукте. Хочу дать его людям, у которых рейтинг выше определённой отметки, – просто дам им бесплатную версию продукта, и, если им понравится, то они расскажут об этом всем своим друзьям". Потому что… угадайте? С друзьями они общаются посредством интернета, и такой инфообмен срабатывает очень хорошо.

Как заметила моя соседка по комнате Кэти Коулмен вчера вечером: “Боже, ты должна подписаться на эту вещь из Klout! Они прислали мне в полную версию X, Y и Z. Посмотри, разве это не круто?”

Они освоили так называемый “маркетинг Венеры” и используют его для достижения цели. У них есть кто-то вроде меня, кто любит

выступать перед людьми и помогает им выйти на рынок и начать продавать.

Каждый, кто собирается зарегистрироваться в Facebook или Twitter, думает: “О, Facebook сейчас поможет нам всем стать друзьями!” Нет, не поможет. Они накачивают самую гигантскую маркетинговую базу данных из когда-либо существовавших, где люди сами раскрывают о себе всю информацию, – заветная мечта маркетологов. А потом они продают эти данные рекламодателям, чтобы они могли продавать свои продукты вам. Для этого используются все ключевые слова в вашем профиле: они “просматривают” всё, о чем вы говорите, и используют это, чтобы решить, какие объявления вы увидите. В один из дней они синхронизируют всё, что вам нравится, в том числе ваш мобильный телефон, через который вы заходите в Twitter, и остальную информацию, которую они собрали о вас. И когда вы будете проходить мимо рекламного щита, на нём крупным планом отобразится куча вещей, которые “точно для вас”, но и все остальные тоже могут их увидеть.

Вот в таком мире мы теперь живём. Какая там конфиденциальность… Но в этом мире выгода идёт в обе стороны, ведь вы тоже можете использовать информацию о своих потребителях, чтобы построить свой бизнес. Так что в процессе своей работы влияйте на людей, которые поддаются влиянию, – создавайте убедительный контент.

Расскажу вам про Hubspot2 – это компания, разработавшая отличный ресурс для всех, кто изучает интернет-маркетинг. Они следуют своим собственным рекомендациям для достижения цели и предоставляют много, ну просто очень много бесплатного контента – и тренингов, и электронных книг, и всяких других вещей, которые вы можете изучить, чтобы понять, как работает интернет.

Часть 4. Создайте свой сайт

Если у вас нету сайта, никто вас не найдёт. Давайте нарисую на доске мою концепцию. Вот ваш сайт. Мы плетём паутину, как паучок, – строим прекрасный, привлекательный сайт, куда все будут приходить с других ресурсов.

Но если у вас нету сайта, то вас просто нет. У вас нет места, куда вы будете притягивать народ. Нет центральной локации для размещения вашего контента, ваших продуктов и любых других вещей, которые с вами ассоциируются.

Вы могли бы использовать Facebook, Twitter или YouTube. Вы могли бы размещаться в каталогах. Вы могли бы быть приглашённым спикером, лектором. По всем этим направлениям генерируется ваш контент, и если вам негде его разместить, то вы не накапливаете его. В процессе создания контента важна синергия, когда энергия объединяется в одно целое и делает более глубоким ваше общение с аудиторией. Вот почему вам нужен сайт.

Как его создать? У кого уже есть сайт? (Несколько слушателей подняли руки) Ого, у многих, отлично. Кто уже зарегистрировал домен? Кто уже поработал над дизайном? Кто уже остался доволен своей работой с дизайнером? (Ещё несколько рук) Ого, неплохо, очень хорошо. А есть те, кто недоволен разработанным дизайном?

Платформа для сайта

Окей, если у вас ещё нет своего сайта, то знайте, я являюсь совладельцем компании Gnosis media, которая может быть вам полезна. Расскажу вам немножко об этом. Когда мы начинали, мы создавали сайты для астрологов и других специалистов, у которых на тот момент не было ничего. Они смотрели на нашу тарифную сетку и уходили… Мы говорили им: “Начните с простого, например, с WordPress” – обычно его мы и рекомендуем. Но есть и другие платформы.3

Если вам нужен простой сайт, то возьмите одну из таких платформ и начните в ней работать, это совершенно бесплатно. Но придётся привыкнуть к тому, чтобы постоянно следить за тем, что происходит на сайте, и думать о том, что сделать в дальнейшем, – на основе получаемого опыта.

Система управления контентом

Следующий шаг – это использовать одну из систем управления контентом, такую как WordPress, Joomla или Drupal. Чем система управление контентом отличается от сайтов старого образца? Раньше приходилось изучать HTML, учиться программировать и иметь опыт веб-дизайна, чтобы понять, как управлять своим сайтом. Теперь уже всё не так.

С одной стороны, сайты стали более сложными, теперь они состоят из двух частей:

1 база данных со всем вашим контентом: все ваши сообщения в блоге, ссылки на сторонние ресурсы, все аудиофайлы, которые вы загрузили, – в общем, весь контент вашего сайта;

1 а поверх этой базы данных – система управления контентом, которая позволяет вам разместить свои данные с помощью удобного визуального шаблона. Вы сами решаете, где ваш контент появится на странице.

Раньше, чтобы добавить на сайт что-то новое, приходилось всё перелопачивать, потому что все страницы были связаны друг с другом. А в новых системах вы можете хранить весь свой контент в базе данных и просто менять оформление.

Это можно сравнить, например, с машиной: вы её любите, и двигатель работает нормально, но вам надоел цвет кузова (или его поцарапали), и вы можете с лёгкостью его перекрасить, не меняя базовую комплектацию.

Вот примерно так работают новые сайты. И мы предлагаем нашим клиентам создать сайт на WordPress и разместить его на одном из наших серверов. Сайт, сделанный на WordPress, гораздо проще перенести с одного сервера на другой. И многие веб-разработчики двигаются в этом направлении. Так что, если вы тоже собираетесь пойти по этому пути, то вам больше не нужно изучать HTML, – всю работу можно поручить веб-разработчику, чтобы он всё настроил. Многие используют WordPress. Если вы без понятия, о