Обратите внимание, что мы никого не судим, каждый тип личности ценен и не накладывает никаких ограничений на ваш бизнес. По сути, некоторые стремительно развивающиеся последнее время стартапы были основаны специалистами, а не стереотипными предпринимателями. Важно понимать, какой у вас тип личности, и убедиться, что ваш бизнес устроен так, чтобы вам было комфортно развивать его.

Конечно, это упрощенный анализ, и большинству людей свойственны элементы всех трех типов личности. Несмотря на все оговорки, эта модель полезна для оценки своих особенностей (и способностей), и она поможет понять, как должен выглядеть ваш бизнес в будущем.

Прочитав эту главу, вы:

• узнаете разницу между наемным трудом и работой на себя;

• познакомитесь с четырьмя ключевыми элементами успешного бизнеса;

• поймете, на чем спотыкается большинство бизнесов и что становится причиной их неудачи;

• подробнее узнаете о том, что нужно, чтобы быть успешным владельцем бизнеса.

В предыдущей главе мы намеренно начали с негативной ноты. Вы молодцы, что не бросили читать! Это будет общей темой на протяжении всего нашего пути. Бизнес – дело нелегкое: простое, но не легкое. Иначе все бы этим занимались, и жизнь превратилась бы в сказку.

Конечно, не все работают на себя. Это просто невозможно, но, надеюсь, из предыдущей главы вы усвоили, что каждый может работать на себя. Согласно популярному стереотипу, предприниматель – молодой, динамичный индивид, которому как раз самое место на таком телешоу, как «Ученик» (The Apprentice). На самом деле владельцы бизнеса выглядят совершенно по-разному, и их невозможно классифицировать по гендерному признаку, возрасту, национальности и воспитанию. Хотя в СМИ периодически появляются истории про гениев-подростков, которые создают многомиллионные приложения, но мы ничего не знаем о трудягах старшего возраста, которые открыли свой собственный бизнес всего за несколько лет до пенсии. Мы слышали о предпринимателях, которые вложили в бизнес семейное состояние, но ничего не знаем о тех, кто встал на ноги после банкротства, без копейки в кармане. Я хочу сказать, что бизнес может начать любой человек, здесь нет ограничений и правил.

Может быть, вы живете по соседству с предпринимателем и даже не знаете об этом.

Вы уже знаете разницу между самозанятостью и масштабируемым бизнесом, и вы также понимаете разницу между типами личности в бизнесе. Независимо от вашего собственного типа личности и намерений, есть важная разница между наемным трудом и работой на себя, о которой вам нужно знать.

В предисловии я отметил, что один из основных факторов, который отпугивает людей от открытия собственного бизнеса, как показывает мой опрос, – неуверенность. Многим просто не хватает уверенности в том, что их бизнес преуспеет; что они смогут привлечь достаточное количество покупателей, чтобы оплачивать счета; и, что крайне важно для некоторых, они сомневаются в собственном успехе.

В этом заключается основная разница между наемным трудом и самозанятостью. В наемном труде нас редко поджидает фиаско. У нас в Великобритании трудовое право не разрешает компаниям увольнять сотрудников по своему усмотрению, поэтому нам не о чем волноваться. Если мы не справляемся, нас возьмут на заметку, будут следить за результатами, предложат коучинг, чтобы улучшить качество работы. А если и это не сработает, всегда можно перейти на другую должность или спрыгнуть, пока вас не столкнули. Факт остается фактом – текучка сотрудников дорого обходится работодателям и по времени, и по деньгам, поэтому многие боссы и бизнесы не торопятся увольнять людей. Даже без трудового права сотрудники все равно защищены в той или иной степени.

Если у вас собственный бизнес, то рынок судит вас намного строже. Рынок решает, хорошо вы справляетесь или нет, и если нет, то ваши клиенты проголосуют, что называется, ногами – они уйдут. Рынок решает, заслуживаете вы банковского финансирования или нет, и если нет, то вам придется туго. Рынок также решает, хороший вы работодатель или нет, и вам будет крайне тяжело нанять лучших из лучших сотрудников, если рынок будет против вас.

Это самая большая разница между наемным трудом и работой на себя, однако она первая из многих других.

Финансы

Когда вы работаете на себя, приходится самостоятельно контролировать свою финансовую ситуацию, поскольку гарантированной зарплаты в конце месяца нет. Вместо этого нужно учитывать сезонные колебания рынка и риск потерять крупных клиентов за один день.

Также придется выплачивать налоги, поскольку они не будут вычитаться из вашей зарплаты. Это настоящее открытие для большинства новичков в бизнесе, которые привыкли жить от зарплаты до зарплаты, не задумываясь ни о чем другом.

Клиенты

Вам придется самим искать и удерживать клиентов. На наемной должности вам помогут другие. Даже если вы работаете на передовой линии в команде продаж, у вас за спиной команда маркетинга со вспомогательными материалами и владелец бизнеса с видением и стратегией. В собственном бизнесе все эти обязанности ложатся на вас. Как и административная сторона дела. А также счастье ваших клиентов.