Большинство родителей не понимают, что жесткость наказания — это одна из основных причин того, почему их дети превращаются в отъявленных лжецов. Привычка лгать воспитывается с детства, а во взрослом возрасте пробуждается автоматически при любой встрече с авторитарной фигурой.

Существуют люди, считающие, что доверять никому нельзя и что весь мир полон лжецов. Они приходят к такому выводу по двум причинам. Во-первых, они сами привыкли постоянно лгать и считают, что все остальные ведут себя точно так же. Второй и более вероятной причиной является то, что их собственное поведение побуждает других людей им лгать. Другими словами, им трудно говорить правду, потому что окружающие видят, как агрессивно или эмоционально они на нее реагируют. Если другие люди видят, что вы сердитесь, обижаетесь или начинаете мстить, услышав правду, они будут избегать говорить ее вам всеми возможными способами. Если вы пользуетесь репутацией обидчивого человека, вам никогда не узнать, что думают или чувствуют окружающие, поскольку они подсознательно будут искажать истину, чтобы не вызвать у вас негативной реакции. Если вы требуете от ребенка, чтобы тот говорил правду, а потом наказываете его, потому что эта правда вам не нравится, вы приучаете его лгать, чтобы защитить себя.

Если вам кажется, что вам лгут все, кого вы знаете, вам нужно проанализировать собственное поведение и отношение к жизни. Окружающие — это всего лишь одна часть уравнения.

Чем ближе ваши отношения с другим человеком, тем сильнее вас уязвляет его ложь. Это происходит потому, что вам не хочется изгонять этого человека из своей жизни. Например, ложь родителей, братьев или сестер обижает человека очень сильно, потому что чем ближе нам человек, тем больше мы ему доверяем и тем радостнее открываемся перед ним. Ложь брата, сестры или ребенка обиднее, чем ложь обычного знакомого, однако простить ее проще, потому что этот человек всегда останется вашим братом, сестрой или ребенком. Ложь близкого друга обижает, но устранить его из своей жизни возможно, хотя бы на время. Вы ведь можете какое-то время не общаться. С другой стороны, мы готовы к тому, что нам солжет продавец подержанных автомобилей, и не удивляемся, когда именно так и происходит. Просто в будущем мы предпочтем обратиться к кому-нибудь другому.

Поскольку большинству людей неудобно лгать, они инстинктивно пытаются дистанцироваться от собственной лжи. В Соединенных Штатах ФБР, проводя анализ ложных показаний, выявило важные ключи, позволяющие определить ложь. Лжецы стараются не ссылаться на себя и избегают слов «я», «мне», «мой». Представьте, что кто-то собирался с вами встретиться, но не пришел. Если этот человек позвонит вам позже и скажет: «Машина сломалась, а в мобильнике села батарейка», вы инстинктивно отнесетесь к его словам с большим подозрением, чем если бы он сказал: «Моя машина сломалась, и я не смог тебе позвонить, потому что в моем мобильнике села батарейка». Лжецы стараются не упоминать имени человека, относительно которого они лгут. Они предпочитают сказать: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной», а не «У меня не было сексуальных отношений с Моникой».

Подобно слону, опытный лжец ничего не забывает. Он прокручивает свою ложь в голове несколько раз и, как правило, произносит ее с легкостью. Попросите кого-нибудь рассказать вам о том, что они делали в прошлый уик-энд, и вы услышите нечто вроде: «Э-э-э… После завтрака я поехал к брату, а потом… э-э-э… нет, я встретился с ним после обеда, потому что сначала я был в автомастерской…»

Остерегайтесь гладких фраз.

КИТАЙСКАЯ ПОСЛОВИЦА

Припоминая события дня, люди обычно заикаются и меняют последовательность событий, вспоминая их одно за другим. Лжец ведет себя совершенно не так. У него есть тщательно отрепетированный сценарий, и он его твердо придерживается.

Если вы считаете, что человек вам лжет, ведите себя так, словно вы верите каждому его слову, и тогда он обязательно выдаст себя, поскольку станет излишне уверенным в себе. Попросите лжеца повторить все снова. Хорошие лжецы заранее репетируют свои ответы, поэтому вы услышите в точности то же самое. А теперь выдержите паузу, чтобы лжец подумал, что ему удалось вас провести, и попросите повторить все в третий раз. Поскольку он не ожидает подобной просьбы и уже успеет расслабиться, лжец не сможет в третий раз повторить все точно так же. На этот раз его история будет несколько отличаться от первоначальной.

Так как ложь всегда связана со стрессом, голос лжеца становится более высоким. Если на автоответчике появилось сообщение от Шарлотты и ваш партнер объясняет вам, что это кто-то ошибся номером и что он представления не имеет ни о какой Шарлотте, вы сразу заметите, что он начнет петь, как канарейка, и это только усилит ваши подозрения.

Вы никогда не бывали в ситуации, когда чем убежденнее и дольше говорит человек, тем менее убедительным он вам кажется?

Давайте проанализируем несколько наиболее часто употребляемых слов и фраз, которые сигнализируют о том, что человек пытается исказить правду или убедить вас в эмоциях, которых на самом деле не испытывает. Слова «честно» и «искренне» говорят о том, что человек гораздо менее честен и искренен, чем хочет казаться. Восприимчивые люди подсознательно расшифровывают эти слова и нутром чуют, что собеседник пытается их обмануть. Приведем примеры. Фразу «Честное слово, это самое лучшее предложение, какое я могу вам сделать» следует понимать как «Это не самое лучшее предложение, но, может быть, вы этому поверите». «Я тебя люблю» вызывает больше доверия, чем «Я искренне тебя люблю». Слово «несомненно» сразу же дает повод для сомнения. Выражение «нет сомнения» — это явный предупреждающий сигнал.

«Поверь мне» зачастую означает: «Если я сумею заставить тебя поверить мне, ты сделаешь то, что я хочу». Степень убежденности, с какой человек говорит: «Поверь мне», соответствует степени обмана. Говорящий чувствует, что вы ему не верите, что его слова звучат неубедительно, поэтому он предваряет каждую фразу вводными предложениями вроде «поверь мне». «Я не обманываю» или «Не думаешь же ты, что я тебе лгу?» — это другие варианты того же выражения.

Если вы хотите, чтобы ваши слова вызывали доверие, звучали честно, вы не должны убеждать собеседников в своей правдивости.

В чем разница между ложью налоговому инспектору и собственной жене? Если вас поймают, налоговый инспектор по-прежнему захочет вас прижать.

Некоторые люди просто привыкли использовать подобные слова. И подсознательно вставляют их, чтобы предварить вполне честные фразы, хотя от этого они перестают вызывать доверие. Спросите у своих друзей, партнеров и коллег, не замечали ли они подобных слов в вашей речи. Если они ответят утвердительно (а скорее всего так и будет), вам станет ясно, почему некоторые люди никак не могут построить с вами доверительные отношения.