Вы гораздо сильнее, чем думаете. Ведите себя соответственно. 99

Сет Годин (TW: @thisissethsblog, sethgodin.com) — автор 18 бестселлеров, которые были переведены более чем на 35 языков. Сет пишет о распространении идей, маркетинге, стратегии, лидерстве и изменении статус-кво во всех областях жизни. Его книги: «Незаменимый», «Лидер есть в каждом», «Яма», «Фиолетовая корова» и «Что делать, когда настанет ваш ход (а ход всегда ваш)» (What to Do When Its Your Turn (and It’s Always Your Turn)).

Сет основал несколько компаний, включая Yoyodyne и Squidoo. Его блог (который можно найти, просто введя Seth в строке поиска Google) — один из самых популярных в мире. В 2013 году Годин был включен в зал славы Direct Marketing Association. Недавно Годин перевернул с ног на голову весь издательский мир, выпустив серию из четырех книг через платформу Kickstarter. Его краудфандинговая кампания собрала нужную сумму всего за три часа и стала самым успешным книжным проектом в истории Kickstarter.

Тотемное животное: гагара

a Доверие и внимание — большой дефицит в пост-дефицитном мире. 99

66 В смирении конкурентов никогда не обойти. 99

ТФ: Вторая цитата настолько мне нравится, что я решил использовать ее в книге дважды. Больше контекста в следующий раз.

Будьте конкретной значимостью, а не общей неопределенностью

О том, как говорить «Нет» и отказывать людям: «Звонит телефон, многие чего-то от вас хотят. Если их просьба противоречит вашей основной задаче в жизни, и вы согласитесь, то [вашей задачей] станет их задача. Нет ничего плохого в том, чтобы быть общей неопределенностью вместо конкретной значимости, но в этом случае вы не добьетесь перемен, [на которые надеетесь].

«Деньги — это всегда какая-нибудь история. Приятнее рассказывать историю о деньгах, которые приносят счастье»

«Когда денег хватает на хлеб, на то, чтобы прокормить семью, и еще немного остается, деньги становятся историей. Вы можете рассказать себе любую историю о деньгах, но всегда приятнее рассказывать историю о деньгах, которые приносят счастье».

Если придумать достаточно много плохих идей, среди них найдутся и хорошие

«Человек, которому сложно придумать хорошую идею, скажет вам — если, конечно, он с вами честен — что и плохих идей у него не очень много. А вот человек, у которого полно хороших идей, скажет вам — если он с вами честен — что плохих идей у него еще больше. Поэтому цель должна заключаться не в генерировании хороших идей, а в генерировании плохих. Если придумать достаточно много плохих идей, среди них найдутся и хорошие».

(См. главу о Джеймсе Альтушере на стр. 244.)

Ваш настрой зависит от того, на что вы обращаете внимание. Выбирайте осторожно

«Многие из нас, кому повезло жить в достатке, у кого есть крыша над головой и хлеб на столе, склонны обращать внимание не на то, что нужно. Мы считаем, сколько раз нам отказали. Считаем, сколько раз потерпели неудачу. Считаем, сколько раз нам разбили сердце, сколько раз нас предали или подвели. Разумеется, на все эти вещи можно и дальше обращать внимание, но зачем? Зачем их отслеживать? Разве они делают нас лучше?

Разве не логичнее обращать внимание на что-то положительное? Считать, сколько раз мы добились успеха? Сколько раз мы рискнули? Сколько раз мы помогли другому человеку? Поступая так, мы сможем переосмыслить себя и стать теми, кто способен изменить мир. У меня ушло немало времени, чтобы понять, что мой внутренний настрой зависит от меня самого.

Если выбранный настрой не помогает, то зачем продолжать его придерживаться? Мы вовсе не обречены использовать один-единственный настрой в жизни. Его можно выбрать. И когда вы сможете заглянуть в свою душу и найти другой настрой, тогда вы сможете изменить свою жизнь».

«Истории позволяют нам лгать себе, а ложь удовлетворяет наши желания»

ТФ: Истории, которые мы рассказываем себе, могут иметь деморализующее действие. Однажды я записал в своем дневнике свой новый принцип: «Не отступай в историю».

Попробуйте пересесть за другой игровой стол

«Если как следует присмотреться, большинство людей основную часть времени проводят “в обороне”, в режиме реагирования, играют картами, которые они получили, вместо того, чтобы сесть за другой игровой стол и сыграть другим набором карт. Вместо того чтобы пытаться изменить других людей, они готовы измениться сами. Отчасти именно этому я и пытаюсь научить людей: каждый, кто способен это понять, обладает гораздо большей силой, чем ему кажется. Вопрос лишь в том, что именно вы будете делать с этой силой».

Что можно толкать под гору?

«Если вы думаете о том, как тяжело толкать бизнес в гору, особенно в самом начале, попробуйте ответить на вопрос: “Почему бы не открыть другой бизнес, который можно толкать под гору?”

Моя подруга Линн Гордон — гениальный мыслитель и дизайнер. Она много лет занималась дизайном игрушек и других товаров для маленьких детей и их матерей. Все производители игрушек в Америке ужасно с ней обращались, отвергали ее предложения, не хотели иметь с ней дела. Я сказал: “Линн, все просто. Производители игрушек не любят дизайнеров. Они не умеют работать с дизайнерами. Они не ждут, когда дизайнеры придут к ним”. Я сказал: “Переходи ко мне в книжную индустрию. Ведь каждый день низко оплачиваемые и очень умные люди в книжной индустрии ждут, когда на их столе появится следующая отличная идея. Они готовы купить твою продукцию”. И уже через два месяца она занималась дизайном колод карточной игры 52*. [В конечном счете,] было продано более 5 миллионов колод».

Первые десять людей

С 2002 года Сет опубликовал в своем блоге примерно 6500 постов. Какой именно пост он бы рекомендовал читателям в первую очередь?

«Пост, который я рекомендую чаще всего, носит название “Первая десятка”. Он посвящен простой теории маркетинга, которая гласит: скажите десяти людям, покажите десяти людям, поделитесь с десятью людьми, которые уже вам доверяют и которым вы уже нравитесь. Если они больше никому об этом не расскажут, значит, ваш проект не так хорош и вам необходимо начинать все заново. Если же они расскажут другим людям, вы окажетесь на пути к успеху».

Чтобы создать что-то уникальное (или потенциально великое), начинайте с малого

«Советую при каждой возможности спрашивать себя: Какой самый малый след я могу оставить после себя? Какой самый маленький проект стоит моего времени? Какой самой маленькой группе людей я могу по-настоящему помочь? Дело в том, что самые малые цели достижимы. Самые малые цели — это риск. Ведь если вы выбрали самую малую цель и не потерпели неудачу, вы серьезно облажались.