От первого лица

Диалог по существу

– В вашей компании высокие зарплаты?

– Неприлично высокие, как считают многие наши друзья-конкуренты. Мы опасаемся людей, которым не нужны деньги.

– А такие есть?

– И немало. У кого-то муж богатый, у кого-то – папа. И какими бы сильными ни были эти сотрудники, отсутствие материальной мотивации рано или поздно скажется.

Хотя талант, конечно, не зависит ни от зарплаты, ни от возраста. Одному из наших самых сильных менеджеров недавно исполнилось 24.

Есть еще один нескромный вопрос. Ты пишешь статьи о проблемах таможни, о «подсадке» клиентов на «иглу» дурацких сувениров и т. п. Ну, я-то – издатель, борюсь за тираж. А тебе это надо? Это что, врожденная неосмотрительность или жизненная позиция? И где граница между смелостью и глупостью? А то народ уже потихоньку сигнализирует…

Я знаю. После статьи о таможне уже приезжала корреспондент из их внутреннего журнала. Нам даже не пришлось долго беседовать. Она взяла «РТ-Сувениры!» с материалом и сказала, что тут все, что надо. Потом приезжал их фотокорреспондент – фото из «РТ» не понравилось. Скорее всего, этот материал будет использован в полной мере.

Что касается обвинений из журнала «Профессионал» – ты ведь на это намекаешь? – то это редкий образец незамутненного кретинизма. Такого полного отсутствия чувства юмора я уже давно не наблюдал. Вообще же в «РТ-Сувениры!» я пишу на острые темы не из любви к приключениям и не от плохого характера…

Мы тебе верим. Четыреста материалов, и ни одного положительного – за язык не тянули, сам рассказал.

Нет, здесь дело в другом. Просто на сегодня это практически единственный отраслевой журнал. А в саморекламе я уже не нуждаюсь. Мне интересно поразмышлять о волнующих меня темах, обращаясь к людям, которых это тоже наверняка волнует. Тем более что отрасль у нас специфическая.

Чем же она специфическая?

А тем, что ее как бы и нет! «Сувенирка», несмотря на большие и все время растущие обороты, – это мираж. Она существует параллельно остальному бизнесу, и люди из остального бизнеса порой вообще не представляют, что это такое. Достаточно сказать, что наша самая большая профильная выставка в Европе – PCI в Дюссельдорфе – полностью закрыта. На нее нельзя попасть, купив билет. Нужно обязательно быть членом PCI, а чтобы стать членом PCI, нужно не только платить взносы, но и заручиться серьезными рекомендациями. Разве это стандартная ситуация? В каком еще бизнесе такое возможно?

Идешь по выставке, народу – толпы, со всего света, и каждый из них – представитель отраслевой элиты.

От первого лица

Раз уж заговорили про ассоциации. Они рождаются одна за другой, и, похоже, не в муках. РАППС, ИПСА, МАПП – не много ли на нашу голову?

Про МАПП – не знаю.

Это те, кто нас критикует.

Пусть критикует. А РАППС и ИПСА – с ними все понятно. ИПСА – это частное предприятие, частная фирма, имеет право называться как хочет, в том числе – ассоциацией.

Это плохо, что частная?

Нет, конечно. Хорошо. И не исключаю, что эта ассоциация приносит некую пользу отрасли, особенно в начале ее становления. Но еще раз объясняю, ИПСА – коммерческое предприятие, имеющее изначальной целью извлечение прибыли. И в этом ее коренное отличие от РАППСа, поскольку РАППС – общественная организация, не имеющая коммерческих задач.

Люди, в нее входящие, занимаются бизнесом, она – нет. Ее цель – облегчить отрасли переговоры с властью, определить в отрасли некие правила игры, сообща защищать внутреннее экономическое пространство от «захватчиков» извне. Ведь большинство серьезных «сувенирщиков», хоть и конкуренты, но друзья.

И удается защищать?

Да, есть примеры. Совсем недавно крупные западные компании, желающие влезть на российский рынок, столкнулись с консолидированным мнением РАППСа и предпочли выбрать себе представителей из числа российских фирм.

Вот тебе, Юрьич, и свобода рынка.

А кто сказал, что свой рынок не надо защищать? Закон нарушен не был. Еще пример: уже упомянутая PCI сообщила, что не может предоставить РАППСу стенд. Мы тут же написали, что выходим из PCI, рассматривая это как скрытую дискриминацию российского бизнеса. И стенд для РАППСа сразу нашелся. Считаю это маленькой, но приятной победой России. Понятное дело, что мы бы не стали заступаться за ИПСА. Коммерческая организация пусть заступается за себя сама.

Диалог не по существу

– Давай лучше расскажу тебе про нашего самого неторопливого заказчика.

– Давай.

– Добывающая компания, наш старый клиент. Звоним ей в сентябре – новогоднего бюджета еще нет. Звоним в октябре – нет бюджета. Мы даже обиделись: зачем ваньку валять, если нашли другого поставщика? Ушли – так ушли, мы им больше не звонили.

Приезжают они 23 декабря. Вчетвером. «Есть бюджет», – говорят. «Подмели» все, что было. Вывозили на «Газелях».

Когда прощались, я решил пошутить: самое, мол, время за неделю до Нового года корпоративные подарки заказывать. Они шутки не поняли и меня поправили: «Это не на Новый год, это пока на Рождество. За новогодними мы позже подъедем». И подъезжали, опять с «Газелями». Вот это и был наш самый неторопливый клиент…

Ладно, переходим к личной жизни. Ты когда женился?

Дело в том, что я не женат. И не был никогда женат.

А дети откуда взялись?

Дети – родились! Это абсолютно не связанные вещи.

Хорошо, не будем про жен, будем про детей.

Их двое. Юре 10 лет. Самое большое его увлечение – девочки.

Это – в папу?

Нет. Я ж даже не женат. Но преемственность определенная есть. Он ходит в мою школу. И к своим годам побывал уже в 33 странах. На моей первой выставке PCI он ездил в коляске. Нас так и запомнили – по коляске.