В полдень я с компанией на берегу моря жду катер, но из-за большого количества желающих наша очередь не наступает. Успеем ли на самолет? Будучи в компании с Александром Алексеевичем, человеком бизнеса, прошедшим многие курсы и имеющим богатый опыт переговоров, речь зашла о способах, благодаря которым мы вчетвером сможет попасть на катер. Шансы увеличиваются у тех, кто путешествует в одиночку, тогда как нас было целых четыре человека. Алексеевич, будучи осведомленным во всех тонкостях, заявил, что, начиная переговоры, мы должны сразу уточнить, что о количестве человек не можем вести переговоры и идти на уступки. Это звучало логично и разумно, разумно для переговоров в офисе, переговоров честных и справедливых. Я был как раз тем в этой компании, кого жизнь учила не всегда тому, как делать правильно и хорошо. Учился сам и жизнь учила меня по ходу движения, не всегда нормативно и в рамках, но мне мой личный опыт говорил об обратном. Я знал, что вопрос о количестве человек решающий, и договориться попасть одному человеку на катер не большая проблема, но что делать с остальными?! «Шансы, что возьмут, у двоих или троих деньги больше. Так?» – подумал я. Если цена билета – 50 евро, то за троих будет 150 евро, и при этом шансы попасть в набор у этих людей увеличиваются процентов на 50 %, чего нам вполне достаточно. Трое поднимутся на палубу и дадут хозяину катера 150 евро в руки. Он положит их в карман и сразу примет как свои родные, заработанные. Он, как и любой предприниматель, имеет внутренний счетчик доходности дела. Внутри себя он добавит их к своим фантазиям, ожиданиям, найдет им место в своей жизни, присоединит к общему балансу сегодняшней успешности. Свой баланс он уже распределил на то, что сможет на них купить.

Как только что-либо попадает в границы моих интересов, в рамки моей телесной мотивации, фантазии, так сразу возникает рефлекторное желание защищать свои позиции, отстаивать интересы. Чем сильней в человеке главенствуют телесные мотивации, бурлят фантазии, тем менее адекватное восприятие происходящего можно встретить в нем, чем в данный момент и требуется воспользоваться. В момент внутреннего успеха мы, мысленно получив место для троих, неожиданно вспомним: «Мы ведь забыли про еще одного товарища! Без него никак!» И если нам ответят, что место есть только для троих, придется сказать: «Знаешь, тогда мы тоже не поедем». И поставим его в ситуацию, когда он держит в руках, уже обладает 150 евро, считая их уже своими, и тут ему вдруг заявляют, что пассажиры не поедут без четвертого. Шансы на то, что человек нарушит свои правила, значительно увеличиваются по сравнению с тем, как если бы мы пытались договориться перевезти 4 человек на 3 свободных местах. Это нечестная игра, так играют мошенники и нечистые на руку дельцы, откровенная манипуляция. По такому примеру мошенники обдуривают, часто убеждают человека путем обмана, но в нашем случае обман не ощутимо увеличивает наши шансы, но наглядно показывает принцип. Успех существенно увеличивается, если мошенник или не совсем честный делец разбивает сделку на 2, 3, 4 или более шагов, чтобы человек не видел того, к чему его ведут. И мы могли поставить владельца катера в такую ситуацию, действуя преднамеренно, где он сразу не сообразил бы, к чему его ведут и как пытаются манипулировать. Я много раз был свидетелем сделок, когда отрицается возможность предоплаты, на такие условия сделки я не готов идти. На что противоположная сторона говорит: «Ок, мы не нуждаемся в предоплате, и вообще, мы честная организация». Но в душе понимаешь, что тебя ведут, как корову не на поле, а на убой. Лишь хитрый взгляд выдает мошенника. Согласившись, забыв о принципиальности, позже вырисовываются необъяснимые обстоятельства, форс-мажор, когда срочно нужны средства, и ты понимаешь, что сделал 4 шага, потратил время. Хотя дело попахивает обманом, но в жадности человек, рискуя, часто обретает себя в новом статусе, в статусе обманутого.

Ситуация с катером не идеал мошеннической сделки. Почему? Потому что там было только одно промежуточное составляющее, дополнительный ход, в котором мы даем деньги и после которого начинаем давить на владельца катера, но будь перед этим 2, 3, 4 шага, у человека с геометрической прогрессией пропадали бы шансы отстоять правду. Если бы это было сделано грамотным обманщиком, то у капитана не возникло бы даже сомнений, что его пытаются обмануть, но это была лишь теория, я не хотел быть обманщиком. И мы уехали в порядке очереди, дождавшись следующего катера.

Почему иногда люди, принимающие участие в переговорах, не видят ущерб для себя, попытку обмана в очень простых, примитивных вещах. Это игра настолько проста и поверхностна, она затрагивает чувства и желания людей в их базовом, простом исполнении. Внутри будто бы черный ход, закрытая потайная дверь, через которую входят мои враги. Попытка определить ее даст возможность не только не впустить мошенника в свою жизнь, а возможность избежать любого духовного ущерба, боли. Временами задумываешься: «Как так вышло? Как им это удалось?» Ведь я, вроде, все понимал, видел четкую картину мира, но почему-то оступился и упал. Для того чтобы стать счастливым и узнать, кто мои враги, можно, конечно, составить списки, начать оглядываться по сторонам, всматриваться и оценивать окружающих. Но сложность обмана для человека в том, чтобы быть способным видеть ситуацию не на один шаг, не на два, а много дальше, понимая, где тот вход, потайная дверь, которой так часто пользуются мои враги. Живя в неведении и постоянно испытывая обман, ущерб, человек испытывает боль, печаль, желая отомстить обидчику, наказать врага, пнуть его. Оказывается, что их так много, они процветают, укрепляются, и нет возможности восстановить справедливость. Попытка оглядываться не дает результатов, потому что основа ошибки, боли лежит внутри самого человека, его желания укрепить стены своего мира, интересов, своих телесных мотивов. Он не видит всей последовательности, не пытается разглядеть принцип и суть обмана.

Как же определить врага, где камень преткновения, который мешает человеку жить полной и счастливой жизнью? В нескольких ходах, этапах теряется явная причина, почему человек впал в печаль, расстроился и огорчился. И хотя человек в момент боли начинает обвинять всех вокруг, но он же в спокойное время находится в поле друзей, близких. Он не видит причин и источника неприятности, борется с посредником, конечной точкой в этой ситуации и поэтому в нем нет понятия и четкого видения, кто есть враг:

– Где же враги, покажите мне! Я сейчас со всеми поквитаюсь!

Но враг все время скрывается за множеством мелких шагов. Человек всегда хочет увидеть причину неудачи, его взор невольно падает на тех, кто рядом, на окружающих, самого себя по причине нежелания, а порой неспособности взглянуть вдаль в попытке распознать, что кроется за всем этим. Человека вгоняют в обман, им манипулируют, его бьют, но делают это издалека. Он пытается оглядываться, чтобы увидеть, кто же пнул его в спину, а за спиной уже никого нет. И тут нужно быть Шерлоком Холмсом, чтобы пойти и разведать, кто же был этим невероятно дерзким хулиганом, покушавшимся на спокойствие.

В силу гордости, высокомерия мой анализ обычно без глубины, редко заходит за поверхностные рассуждения и взгляды. Читая многочисленные книги, я обращал внимание на замечания о том, что СМИ промывают людям головы, и каждый раз мысленно приговаривал: «Да, бедные люди, их так дурят». Но при этом был уверен, что я не тот, кого можно надурить. Это другие, сидящие у телевизора, вот их дурят, меня с независимым взглядом никто, никак и никогда не обманет. Уверенность в собственной силе, независимости взглядов часто подводит человека, она часть того обмана, который говорит: «Друг, у тебя нет никаких проблем, это вот у них проблема с неправильным взглядом на вещи и жизнь, а у тебя все окей». Такое раздутое «Эго» – большой обман, первым вступающий в игру, говорящий, что все, что ты видишь и слышишь, никак тебя не касается. Наверное, поэтому так эффективно писать дневник. Упомянув всех соседей, родственников, ты все равно рано или поздно обратишь взор на себя, увидишь явные нестыковки.