– А к кому мне лучше обратиться?

Она дала мне координаты человека из отдела образования, который не только предоставил мне нужный бланк, но и объяснил, как составить и оформить мою заявку.

Сделав все необходимое и заполнив все графы, я отправился на заседание по предварительному рассмотрению всех запросов и предложений, где познакомился с другими соискателями, которые составили свою заявку в форме видеоклипа. После обсуждения наших проектов мы договорились о сотрудничестве. Затем я обратился еще к одной из претенденток на деньги округа и попросил ее тоже присоединиться к нам. После двух месяцев напряженной переписки и заполнения большого количества бумаг отдел образования отобрал для финансирования именно наш проект. Размер гранта составил 579 тысяч долларов. В итоге я менее чем через четыре месяца обеспечил себе заработок и открыл крупный проект для фонда.

Ларри Прайс

Нужно только начать просить

Мэрилин Кригель рассказала нам следующую историю о своем сыне Отисе. Однажды он вместе с подружкой вернулся из колледжа в Сан-Франциско на каникулы. Они оба хотели найти работу на лето. Различия в их подходах к поиску подходящего места прекрасно демонстрируют, какие возможности открывает перед человеком умение просить. Девушка два дня составляла свое резюме. А вот Отис просто сел на телефон и начал обзванивать своих знакомых, выясняя, нет ли у них чего-нибудь на примете. Два дня спустя его подруга с грехом пополам написала половину резюме. Что же касается Отиса, то у него к этому моменту имелось уже шесть серьезных предложений по трудоустройству, одно из которых назавтра превратилось в летнюю работу.

Просите поддержки и совета

Поддержка – это кислород души.

Автор неизвестен

Вот основное правило для тех, кто хочет добиться успеха. Зарубите его себе на носу: успех целиком зависит от поддержки окружающих. Единственное препятствие, отделяющее вас от того человека, каким вы хотите стать, – это помощь и ободрение со стороны людей.

Дэвид Джозеф Шварц

Сэмюэл А. Киперт, научный редактор из «Napoleon Hill Foundation», предлагает следующий способ добиваться желаемого. По его мнению, если вы хотите видеть кого-то в качестве своего наставника, то сможете ощутимо приблизиться к выполнению этого желания, сказав этому человеку примерно следующее:

«Я действительно восхищаюсь вами. Вы добиваетесь успеха во всем, чем бы ни занимались, и я считаю вас уникальным образцом для подражания. Я хотел бы проводить с вами больше времени, чтобы почерпнуть как можно больше из бесценной сокровищницы вашего опыта. Вы не против помогать мне?»

Как свидетельствует наш опыт, большинство людей, когда к ним обращаются в позитивном ключе, откликаются на просьбу и выражают готовность уделять вам время.

Когда Джек оставил свое прежнее место работы и решил создать собственную компанию по обучению, тренингу и личностному развитию, то позвонил Лу Тайсу, основателю и президенту Тихоокеанского института, сообщил ему, что всегда восхищался его работой, после чего сказал: «Если вы когда-либо приедете в Лос-Анджелес выступать с лекцией или проводить семинар, мне бы хотелось встретить вас в аэропорту и побыть вашим шофером в обмен на такую привилегию, как использование ваших знаний в течение того времени, пока вы будете в нашем городе. Вы согласны на мое предложение?»

Лу согласился, и спустя какое-то время Джек действительно провел полдня с ним, разъезжая по всему Лос-Анджелесу. Он смог задать своему именитому пассажиру все интересовавшие его вопросы о том, как достичь успеха в таком непростом бизнесе, как проведение семинаров и тренингов, а Лу, в свою очередь, дал Джеку множество дельных советов и практической информации. Джек считает, что получил ценнейшую консультацию в обмен всего на четыре часа, проведенных им за рулем, – и все это лишь благодаря умению обращаться с просьбами.

За минувшие годы мы убедились, что некоторые из числа самых занятых и самых успешных людей в мире оказываются доступными, если найти к ним подход. Ведь Лу так или иначе должен был бы воспользоваться услугами такси. А Джек позволил ему не только сэкономить, но и сделать то, что Лу любил больше всего на свете, – обучить кого-то своим премудростям.

Попросите кого-нибудь стать вашим наставником

«Подойдите к самому краю», – сказал им Он.

«Но мы боимся», – ответили они.

«Подойдите к самому краю», – сказал им Он.

Они подошли.

Он их подтолкнул… и они взлетели.

Гийом Аполлинер

Мы убеждены, что временами в жизни каждому нужен человек, который наставлял бы нас на путь истинный и учил добиваться успеха. Это может быть тренер по фитнесу, преподаватель музыки, специалист по постановке голоса, учитель танцев или инструктор по игре в гольф. Вы можете нанять человека, который научит вас писать, играть на сцене или выступать перед аудиторией. Почему бы также не подыскать себе финансового консультанта, специалиста по комплексному укреплению здоровья или по выстраиванию карьеры?

Мы просили советов и рекомендаций у игроков в ракетбол, теннисных тренеров, инструкторов по дайвингу, водителей гоночных автомобилей, гитаристов, жонглеров, у профессиональных ораторов, актеров, у миллионеров, добившихся успеха своими собственными силами, у авторов бестселлеров, продюсеров рекламных роликов, специалистов по медитации, инструкторов йоги, у пасторов, банкиров, литературных агентов, публицистов, акушеров и художников. Мы спрашивали их:

«Как вам это удается?»

«Можете ли вы четко показать, что именно проделали секунду назад?»

«Не могли бы вы дать какой-нибудь совет для начинающих?» «Вы когда-либо берете учеников?»

«Нет ли среди ваших знакомых такого, кто?..»

Вас приятно удивит, сколько людей пойдет вам навстречу. Но даже если вам ответят отказом, ничего страшного не произойдет. Просто придется попросить о том же самом кого-либо другого.

Соберите группу единомышленников

Если попросить нас лично назвать одну-единственную книгу, которая оказала решающее воздействие на наши карьеры, то, вероятно, это будет труд Наполеона Хилла «Думай и богатей». Считается, что эта книга полностью изменила жизнь многих из числа самых успешных американских предпринимателей, в частности, таких людей, как Уолли Амос, основатель известной кондитерской фирмы «Famous Amos Cookies», и Томас Монаган, основатель не менее известной фирмы «Domino's Pizza». Один из самых важных секретов, которыми Хилл делится с читателями, – это метод создания и работы так называемой группы «коллективного разума».

Такая группа представляет собой союз двух или более человек, которые объединяются, чтобы в условиях гармоничного и плодотворного сотрудничества двигаться к достижению единой цели. Мы входим в состав сразу нескольких групп «коллективного разума». С нами вместе работают Мюррей Фишер, блестящий литератор и редактор; Мартин Ратт, корпоративный консультант; Дуг Крушке, специалист по организационному развитию; Джон Ассараф, президент фирмы «Re/Max» и выдающийся предприниматель; Питер Вегсо и Гэри Зайдлер, сотрудники издательства «Health Communications», а также Берни Дорманн, основатель международной фирмы «Income Builders International».