И ладно, если бы на этом все закончилось. Спустя несколько лет снова пришли маркетологи и заявили: «Контент-маркетинг сейчас не предлагает только ленивый, это не модно. Поэтому отныне это будет называться inbound-маркетинг или «входящий маркетинг». Само собой, с новым ценником. К счастью, особой популярности это название не получило. Во всяком случае на момент написания этой книги.

Контент-маркетинг – это трудоемкое и дорогое направление, которое требует времени и ресурсов. Поэтому если мы планируем использовать этот инструмент, то нам первым делом нужно определиться, как мы будем зарабатывать деньги с его помощью (монетизировать). Многие контент-маркетологи допускают ошибку: они начинают создавать «полезный контент», совершенно не понимая, как он в дальнейшем будет окупаться: «Ай, как-нибудь само, там разберемся». Так вот, само это не решается, потому что от способа монетизации напрямую зависит контент, который мы создаем.

Если подходить к вопросу грамотно, то до начала работы над контент-маркетингом нам нужны четкие ответы на три ключевых вопроса.

1. Кто к нам будет приходить, как и откуда? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно знать, с какими источниками трафика мы будем работать.

2. Что аудитория будет делать с нашим контентом и почему? Ответ на этот вопрос зависит от набора триггеров, которые мы планируем использовать.

3. Как мы на всем этом будем зарабатывать деньги? Здесь нужно выбрать один из двух способов монетизации.

Ответы на все эти вопросы дает глобальная стратегия контент-маркетинга, которая включает и источники трафика, и триггеры и способ монетизации. При этом аудитория проходит по нашей системе в прямом направлении (Источники трафика → Триггеры → Монетизация), а продумываем мы систему в обратном направлении (Монетизация → Триггеры → Источники трафика).

Продумать систему очень важно, потому что только тогда мы можем ей управлять и влиять на результат и на деньги. Если этого не сделать, то есть риск получить убыток, потерять время и потом оправдываться перед клиентом: «Ну, вы же понимаете, это работа на долгосрочную перспективу и все такое…» Вот почему сейчас мы разберем каждый блок в том порядке, в котором их нужно прорабатывать.

Есть два способа монетизации аудитории с помощью контент-маркетинга. Выглядят и звучат одинаково, но абсолютно разные и требуют разного подхода.

• Способ № 1: продажа аудитории (продажа товаров и услуг людям)

• Способ № 2: продажа аудитории (продажа аудитории как товара)

В зависимости от способа кардинальным образом будут отличаться и контент, и набор триггеров. Давайте рассмотрим каждый из них подробно.

В этом способе монетизации мы создаем экспертный контент, который привлекает и подогревает аудиторию с последующим переводом на конвертер для продажи товаров и услуг. По такой модели работают многие эксперты в своих областях: ведут блоги, каналы на YouTube, профессиональные страницы в соцсетях. Если подобрать правильный набор триггеров (об этом чуть ниже), то аудитория видит, что человек или компания разбирается в вопросе, дает полезную информацию и знает, о чем говорит. В результате доверия больше и вероятность конвертации в клиента выше. Для реализации этой модели контент должен быть максимально качественным, иначе нужные триггеры активировать не получится.

При этом способе монетизации мы приводим аудиторию на свой контент, чтобы затем продавать ее рекламодателям. Как товар. Знаю, звучит немного дико, но так оно и есть. Условно есть несколько модели такой продажи: CPC, CPM, CPA, фиксированная и абонентская.

1. Модель CPC (англ. Cost Per Click – цена за клик). Другое ее название – PPC (англ. Pay Per Click – оплата за клик). Эту модель активно используют вебмастера, те самые, которые создают сайты и заказывают статьи на биржах контента за копейки. Принцип здесь простой: вебмастер создает сайт, покупает статьи или заказывает их у авторов на биржах по техническому заданию (ТЗ). Техническое задание – это требования к статьям, чтобы они были оптимизированы для поисковых систем. Статьи начинают привлекать аудиторию (органический трафик) из Яндекс, Google. Затем вебмастер добавляет на свой сайт код партнерской программы контекстной рекламы (Google AdSense или РСЯ – рекламной сети Яндекса). Благодаря этому коду системы Google AdSense и РСЯ могут показывать на сайте вебмастера рекламу, и за каждый клик по объявлению вебмастер получает деньги.

Цена клика зависит от ниши и в среднем в Рунете составляет от 1 до 50 центов. На англоязычных сайтах клики дороже (по несколько долларов за клик), но и конкуренция там гораздо выше. Если предположить, что посещаемость сайта вебмастера 10 000 человек в сутки, и кликабельность по объявлениям порядка 1–2 % (а для таких сайтов, их еще называют MFA-сайтами, от англ. Made For AdSense, это средний показатель), то при средней цене клика 10 центов вебмастер зарабатывает порядка $15 в день. Есть вебмастера, у которых целые сети тематических сайтов с посещаемостью от 100 000 человек и выше, и доходы выше на порядки. При этом платит вебмастер за статью один раз, а аудиторию, клики и доход статья генерирует постоянно.

Если вы копирайтер и присматриваетесь к биржам, то я рекомендую посмотреть на ситуацию в целом. Особенно на то, что происходит со статьей после покупки заказчиком (он же не просто так ее покупает, верно?). Нет смысла продавать статьи за копейки, когда можно собрать такую же систему, как у вебмастера, и обеспечить себе постоянный пассивный доход. Тогда статья приносит в разы больше денег. Да, это занимает время и требует некоторых дополнительных знаний и навыков, таких как основы поисковой оптимизации, HTML, хостинг и CMS типа WordPress. Однако это не настолько сложные вещи и осваиваются довольно быстро. Тот же HTML можно изучить за пару дней на уровне, необходимом для работы с контентом.