50 научные доказательства эффективности подобной тактики прохождения интервью: Джикалоне Р. А. (Giacalone, R.A.) и K°., 1990 г., «Impression Management in the Organization», Хилсайд, Нью-Джерси: «Erlbaum»; Хиггинс К. А. и K°., 2003 г., «Influence tactics and work outcomes: a meta-analysis», журнал «Organizational Behavior», 24, 89–106.

51 Однако в целом вполне ожидаемо, исследования указывают: см. Кристоф-Браун А. (Kristof-Brown, A.) и K°., 2002 г., «Applicant Impression Management», журнал «Management», 28, 27–46.

52 ни оценки профессиональных навыков, ни личностные тесты: см. анализ, приведенный ранее «GMA, ЛИЧНОСТЬ И НАВЫКИ ОФИСНОЙ ПОЛИТИКИ».

53 Напротив, по данным исследований: Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., «Development and validation of the political skill inventory», журнал «Management», 31, 126–51; Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., «Political Skill at Work: Impact on work effectiveness», Пало Альто, Калифорния: «Davies-Black»; Тодд С. Ю. и K°., 2009 г., «Career success implications of political skill», журнал «Social Psychology» 149, 179–204.

54 существует прямая зависимость между образованием и доходом: Джадж Т. А. и K°., 1995 г., «An empirical investigation of the predictors of executive career success», «Personnel Psychology», 48, 485–519.

55 в значительной степени зависят от семьи: Саттон Траст (Sutton Trust), 2011 г., см. http://www.suttontrust.com/research/summary-what-prospects-for-mobility-in-the-uk/

56 Говоря научным языком, прогностическая ценность этих тестов: см. анализ, приведенный ранее «GMA, ЛИЧНОСТЬ И НАВЫКИ ОФИСНОЙ ПОЛИТИКИ».

57 вы должны быть уверены, что босс не понимает: Тарнлей У. Х. (Turnley, W.H.) и K°., 2001 г., «Achieving Desired Images While Avoiding Undesired Images: Exploring the Role of Self-Monitoring in Impression Management», журнал «Applied Psychology», 86, 351–60.

58 соревновательная система оплаты: Карпентер Джей (Carpenter, J.) и K°., 2007 г., «Tournaments and Office Politics: Evidence from a Real Effort Experiment» материалы для обсуждения № 2972, Бонн: Институт труда (IZA).

59 Существует несколько интересных исследований: например, Харбринг К. (Harbring, C.) и K°., 2003 г., «An experimental study on tournament design», «Labour Economics», 10, 443–64; Харбринг К. и K°., 2008 г., «How many winners are good to have? On tournaments with sabotage», журнал «Economic Behavior & Organization», 65, 682–702.

60 в рамках одного из экспериментов: Карпентер Джей и K°., 2007 г., «Tournaments and Office Politics: Evidence from a Real Effort Experiment», материалы для обсуждения № 2972, Бонн: Институт труда (IZA).

61 Исследования указывают на то, что подобные схемы поощрения ставят под удар сотрудничество между коллегами: например, Ченг К-П (Chen, K-P), 2003 г., «Sabotage in promotion tournaments», журнал «Law, Economics and Organization», 19, 119–40.

62 величина разрыва в оплате труда между работниками: например, Харбринг К. и K°., 2004 г., «Incentives in tournaments with endogenous prize selection», материалы для обсуждения № 1340, Бонн: Институт труда (IZA).

63 По данным одного из исследований, увеличение разрыва оплаты: Харбринг К. и K°., 2008 г., «How many winners are good to have? On tournaments with sabotage», журнал «Economic Behavior & Organization», 65, 682–702.

64 В качестве примера исследование рассматривает влияние создания английской Премьер-лиги: Гарикано Л. (Garicano, L.) и K°., 2005 г., «Sabotage in Tournaments: Making the Beautiful Game a Bit Less Beautiful», Чикаго: Центр исследования экономических стратегий, CEPR Материалы для обсуждения 5231.

65 Существуют свидетельства того, что успешные карьеристы: например, Шиберт С. Е. (Seibert, S.E.) и K°., 2001 г., «A social capital theory of career success», «Academy of Management Journal», 44, 219–37.

66 По данным исследований, карьеристы: Томас У. Х. (Thomas, W.H.) и K°., 2005 г., «Predictors of objective and subjective career success: a meta-analysis», «Personnel Psychology», 58, 367–408; а также Иксон К. (Inkson, K.) и K°., 2001 г., «How to be a successful career capitalist», «Organizational Dynamics», 30, 48–61.

67 По данным опроса 105 руководителей: Перреве П.Л. (Perrewe, P.L.) и K°., 2000 г., «Political skill: an antidote for workplace stresors», «The Academy of Management Executive», 14, 115–23.

68 По данным еще одного исследования: Хочвартер У. А. (Hochwarter, W.A.) и K°., 2006 г., «The interaction of social skill and organizational support on job performance», журнал «Applied Psychology», 91, 482–9.

69 По данным опроса работников компаний, оказывающих финансовые услуги: Хочвартер У. А. и K°., 2007 г., «Political skill as neutralizer of felt accountability – job tension effects on job performance ratings: A longitudinal investigation», «Organizational Behavior and Human Decision Processes», 102, 226–39.

70 В рамках другого, пожалуй, самого сложного, из исследований в данной сфере: Тридвей Д. К. (Treadway, D.C.) и K°., 2005 г., «Political will, political skill, and political behavior», журнал «Organizational Behavior», 26, 229–45.

71 На основании данных еще одного исследования: множество исследований, подтверждающих эту концепцию, доступно для скачивания по адресу http://www.selfdeterminationtheory.org

72 Проницательность необходима для: описание проницательности как политического навыка и его корреляций приведено у Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., «Development and validation of the political skill inventory», журнал «Management», 31, 126–51; Феррис Г. Р. и K°., 2005 г., «Political Skill at Work: Impact on work effectiveness», Пало Альто, Калифорния:

«Davies-Black»; Феррис Г. Р. и K°., 2007 г., «Political skill in organizations», журнал «Management», 33, 290–320.

73 Проницательность существует за счет двух психологических процессов: наиболее популярное описание этого явления приведено у Канемана Д. (Kahneman, D.), 2012 г., «Thinking Fast and Slow», Лондон: «Penguin».

74 Пройдя специальное обучение, они могут научиться использовать свои аналитические способности: Доусон Г. (Dawson, G.), 2008 г., «Early behavioral intervention, brain plasticity and the prevention of autism spectrum disorder», «Development and Psychopathology», 20, 775–803.

75 Примерно 40 % человечества: Бейкерманс-Краненбург М. Джей. (Bakermans-Kranenburg), M.J. и K°., 2009 г., «The first 10,000 adult attachment interviews: distribution of adult attachment representations in clinical and non-clinical groups», «Attachment and Human Development», 11, 223–63.