Все ходят по этой спирали. Спешу вас обрадовать: с каждым витком влияние убеждений становится менее интенсивным и формируется навык справляться с ними быстрее и легче.

Разберем каждую из них. Как они проявляются? Через какие речевые модули вы можете заметить каждую из них?

1. Стыд и страх – это самый глубокий уровень, на котором блокируются все попытки жить счастливую и благополучную жизнь. Я бы даже сказала «жить хоть сколько-нибудь комфортную жизнь».

СТЫД И СТРАХ – НАШИ БАЗОВЫЕ ЭМОЦИИ, КОТОРЫЕ МЫ ПОНИМАЕМ И ЧУВСТВУЕМ С РАННЕГО ДЕТСТВА. ИМЕННО ПОЭТОМУ ЧЕРЕЗ ЭТИ ЭМОЦИИ «ЦЕПЛЯЮТСЯ» САМЫЕ РАННИЕ УСТАНОВКИ И ОГРАНИЧЕНИЯ.

Эмоции сильные, и запреты через них тоже сильные. Со стыдом и страхом работать приходится много и долго, если глубинное реагирование по базовым ситуациям не будет перезаписано. Вы будете просто раз за разом работать с последствиями, но не с самой глубинной бессознательной реакцией.

В каких словах мы проявляем стыд и страх:

• Мне страшно говорить о себе и заявлять, что я хочу большего.

• Мне стыдно, что я не могу довольствоваться тем, что есть.

• Мне страшно разочаровать родителей, если я пойду другой дорогой.

• Мне стыдно зарабатывать больше, потому что в моей семье считают, что это невозможно.

• Мне стыдно говорить о своих желаниях.

• Мне страшно, что другие узнают обо мне.

• Мне стыдно быть успешной, потому что это не одобрит муж.

• Я боюсь, что работа займет слишком много времени и я не буду видеть семью.

С КАЖДЫМ ВИТКОМ ВЛИЯНИЕ УБЕЖДЕНИЙ СТАНОВИТСЯ МЕНЕЕ ИНТЕНСИВНЫМ И ФОРМИРУЕТСЯ НАВЫК СПРАВЛЯТЬСЯ С НИМИ БЫСТРЕЕ И ЛЕГЧЕ.

2. Ощущение, что «я недостаточно…».

СИНДРОМ НЕДОСТАТОЧНОСТИ – ЭТО СИТУАЦИЯ, КОГДА ВНУТРИ НАС ПОСТОЯННО ЗВУЧИТ ГОЛОС «ТЫ ЕЩЕ НЕ ТАК ХОРОШ(А), ЧТОБЫ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТО».

Этот голос запрещает нам пробовать новое, подниматься на другой уровень, брать то, что мы хотим. Он всегда ставит нас и наш профессионализм под вопрос. Из-за этого нам кажется, что все вокруг лучше нас и у них все получается с первого раза. А мы – бездарности, у которых практически нет шансов на лучшую жизнь.

В каких словах мы проявляем собственное чувство недостаточности:

• С чего я вдруг решил(а), что у меня достаточно компетенций?

• Почему я собираюсь работать в ТАКОЙ фирме?

• Почему я собираюсь УЧИТЬ других?

• С чего мне захотелось работать в ТАКОЙ отрасли?

• Почему я думаю, что смогу вести УСПЕШНЫЙ бизнес?

• Кто мне сказал, что я смогу выступать перед публикой?

• Почему я решил, что могу стать БОГАТЫМ?

• Почему я думаю, что имею ПРАВО НА СЧАСТЬЕ, УСПЕХ И ДЕНЬГИ?

3. Непонимание, в чем моя уникальность.

Очень многим из нас кажется, что мы обычные. У нас нет экстраталантов, нет экстрарезультатов. Мы не можем понять, что в нас особенного, чтобы мы могли претендовать на другой уровень жизни.

УНИКАЛЬНОСТЬ УБИВАЕТСЯ В ДЕТСКОМ ВОЗРАСТЕ, КОГДА НАС ХОТЯТ СДЕЛАТЬ УДОБНЫМИ, «ОДИНАКОВЫМИ», СРАВНЯТЬ ВСЕХ ПОД ОДНУ ЛИНЕЙКУ.

И если мы из этой «линейки» по каким-то причинам выбиваемся – нас позорят и «вызывают маму в школу». Поэтому во взрослом возрасте страшно искать в себе эту уникальность. Хотя очень хочется понять, что же я умею делать особенным образом. Для чего я пришел в этот мир? Что я могу оставить после себя?

Это вопрос уже более высокого порядка, когда у нас как будто прорезается голос и мы пытаемся вернуть себе право на собственную жизнь, собственные мысли, собственное мнение.

В каких словах мы проявляем непонимание собственной уникальности и ценности:

• Почему мне должны платить высокую зарплату?

• Почему у меня должны покупать услуги/продукты?

• Кто я?

• Что во мне особенного?

• На рынке 100 других специалистов, чем я лучше них?

• Как мне себя подать?

• Как понять, в чем я особенный? Что у меня получается лучше всего?

• Как показать, что я особенный? И как продать это другим?

Эти три темы являются стадиями, которые человек должен проходить каждый раз снова и снова, поднимаясь по лестнице развития, успеха и благополучия.

Соответственно, большинство неудач, застоев и финансовых трудностей будут, скорее всего, упираться в эти три причины.

Условно, если вы представите себе спираль (рисунок 1), то каждый раз, на каждом новом для себя уровне, вы сталкиваетесь с одной и той же эмоцией, просто разного масштаба. Сначала вам страшно, что у вас не получится сдать отчет, а потом вам страшно, что ваш стартап прогорит. Но глобально в обеих ситуациях вы испытываете страх провала. Сначала вам стыдно думать о зарплате в 70–100 тысяч, потом вы испытываете стыд за то, что зарабатываете миллион, а после – что 10 миллионов. Проблемы по сути своей одни и те же, просто их глубина, степень риска и масштаб с точки зрения цифр разные.

Рисунок 1. Спираль успеха и богатства и движение вверх по ней

Причем неважно, ведете вы собственный бизнес или работаете в найме, застряли на втором или четвертом уровне – сложность каждого уровня будет одинакова как для бизнесмена, так и для наемного сотрудника, поскольку психологические аспекты схожи для всех. И требуется пройти все три фазы, справиться со всеми тремя причинами, чтобы перейти на следующий уровень. При этом от уровня к уровню навык справляться будет становится крепче.

Давайте посмотрим конкретные проявления разных фаз на примере разных героев, чтобы стало понятнее.

Наталья,

30 лет, бухгалтер.

4 года работает в компании.

Зарабатывает 50 000 руб.

Хочет вырасти до главного бухгалтера, но понимает, что тогда станет зарабатывать больше мужа. Боится, что брак даст трещину. В детстве ей говорили, что надо быть ЗАмужем, а идти вперед него ни в коем случае нельзя.

Уровень спирали успеха и богатства – первый (до 50 тыс.).

Причина застревания – «стыд и страх» (фаза первая).

Евгений,

32 года, программист.

10 лет работает в компании. Прошел путь от младшего сотрудника до руководителя отдела.

Зарабатывает 250 000 руб.

Хочет дорасти до партнера фирмы в течение трех лет, но пока не получается занять должность руководителя подразделения. Страшно проявиться на новом уровне. Существующий уровень «вывозит», а уровень выше уже не может. Слишком много ответственности. Мама говорила, что с большой ответственностью он никогда не справится, потому что никто в семье никогда высоких должностей не занимал.

Уровень спирали успеха и богатства – четвертый (доход 200–500 тыс.).

Причина застревания – «я недостаточно…» (фаза вторая).

Катерина,

40 лет, владелица логистической компании.

Зарабатывает от 1 200 000 в месяц.

Компании 14 лет. Последние 2 года оборот резко снизился. Свободных денег практически не остается. Хочет вернуть объем выручки к прежним показателям. А в идеале прирастать на 10 % год от года. Боится взять исполнительного директора и делегировать задачи, потому что никому «как себе» доверять не может. Все вокруг желают, чтобы ее фирма развалилась, поэтому только она сможет привести ее к нужным результатам. Папа говорил не обращать внимания на усталость и делать все самой, потому что только она сможет сделать хорошо.

Уровень спирали успеха и богатства – шестой (доход от 1 млн до 5 млн).

Причина застревания – «стыд и страх» (фаза первая).

Я привела специально трех разных героев – все находятся на разных уровнях успеха и богатства. Один бизнесмен, а двое наемные сотрудники, но проблемы в рамках мышления есть у всех, и они идентичны. Просто у кого-то получается подняться чуть выше, а кто-то застревает чуть раньше. И это не означает, что кто-то лучше, а кто-то хуже. Здесь может быть много разных факторов:

1. Катерина могла справиться со стрессом на морально-волевых качествах, потому что выросла в семье военных, где помощи просить было нельзя. Поэтому на полуавтоматическом режиме можно было пройти сложные ситуации.

2. При этом Наталья могла вырасти в семье чутких родителей, которые помогали дочери с раннего возраста определять свои чувства и эмоции, и поэтому она раньше поняла, что ей требуется