и начинает медленно исследовать его помятое содержимое. Закончив досмотр, он командует: «Собирайте!» Мужчина чуть не плачет – ему сейчас не запихнуть эти вещи даже в два таких чемодана. Но тут из-за угла появляется молодой человек, по-видимому, какой-то сотрудник аэропорта: «Помочь упаковать?», – и тихонько добавляет: «Двадцать долларов». Мужчина в ужасе: «Двадцать долларов?!». Но что еще делать? Молодой человек медленно и спокойно – за несколько минут – пакует все эти вещи в чемодан (в нем еще остается свободное место) и получает свои 20 долларов, а мужчина бежит на самолет и понимает: что-то в этой жизни ему просто не дано.

Имея талант к упорядочиванию, обидно не использовать его для коллекционирования чего-нибудь. Кто же еще, кроме Коричневого человека, может так дотошно собирать, описывать и систематизировать самые разные объекты (от марок и бутылочных пробок до антиквариата и старинных автомобилей)! Да, все настоящие коллекционеры – это представители коричневого вектора. Известно, что великий «коллекционер» и систематизатор химических элементов Д. И. Менделеев в свободное от работы время мастерил неплохие чемоданы: видимо, он знал толк в упорядочивании самых разных субстанций.

Говоря об аккуратности, свойственной данному вектору, важно упомянуть еще одну сферу ее приложения – финансовую. Ведь бережливость – одна из ведущих характеристик Коричневых людей. Не стоит путать ее со скупостью – просто Коричневый человек способен спокойно и рассудительно продумать расходование каждого рубля. Он хорошо знает, сколько денег у него на счете или в кошельке (не до копеек, конечно, но до некой «значимой суммы»). И он не станет тратить свои деньги просто так: продавцу придется здорово потрудиться, чтобы продать что-либо такому покупателю.

Особо трепетно Коричневые люди относятся к съестным запасам. Летом они с удовольствием заготавливают продукты, а в течение года равномерно поглощают их, причем так, чтобы к следующему лету полки снова были свободными. Коричневые не держат продукты дольше положенного срока: если вам в гостях предложили варенье 1997 года заготовки, то вы попали не в Коричневый дом. (Те, у кого полки ломятся от старых запасов, – это Оранжевые люди, о них речь пойдет в соответствующей главе.) Если у шоколадных конфет вчера истек срок годности, то, возможно, сегодня Коричневый есть их уже не будет – он ведь очень заботится о своем пищеварении, да и о здоровье в целом тоже.

Несмотря на свою бережливость, Коричневые любят принимать и угощать гостей, особенно близких друзей, для которых им ничего не жалко. Пример такого поведения демонстрирует Кролик в мультфильме о Винни-Пухе. Кстати, по своему характеру и стилю общения этот персонаж – типичный представитель коричневого вектора: у него было немало запасов, но ради близких друзей он готов поставить их все на стол, не упрекая дорогих гостей в обжорстве.

Человек прошлого времени

В самых разных сферах жизни Коричневый человек любит иметь дело с «отработанным продуктом» (Фрейд считал, что такая тяга формируется из детской любви этого вектора к туалету – по сути, к отработанным продуктам). Если говорить о времени, то «отработанным» здесь является вчерашний день, точнее, прошлое и все, что с ним связано.

Для коричневого вектора прошлое выглядит намного более светлым и радостным, чем настоящее и особенно будущее. Именно про таких людей придумана ироничная поговорка о том, что «раньше вода была мокрее, солнце светило ярче и собаки лаяли громче».

Действительно, несмотря на реальные успехи и преимущества сегодняшнего дня, Коричневым людям вчерашний день (месяц, год) кажется более приятным и удачным. Они дорожат своим прошлым и всем тем, что о нем напоминает (старыми добротными вещами, ветхими фотографиями), а потому проводят немало времени в воспоминаниях о своих молодых годах, давней любви, старой работе, бывших друзьях. И кажется, что, появись в их жизни машина времени, они постоянно крутили бы колесо назад. В сегодняшней жизни их многое не устраивает, а вот вчера… Но наступит завтра, сегодняшний день окажется в прошлом, и только тогда они ощутят, как все-таки хорошо было накануне.

Существует даже особый вариант психотерапии, успешно работающий именно у Коричневых людей. Если такой человек просмотрит свои фотографии в хронологическом порядке (от рождения до текущего момента), а еще лучше – покажет их кому-то и расскажет о них, то он как бы «построит» стабильный психологический фундамент, помогающий ему продолжать активную жизнь.

Ведение дневника помогает легко возвращаться в прошлое, вспоминать и заново переживать волнующие моменты. Причем Коричневый дневник обычно ведется очень подробно – чтобы потом легче было восстановить в памяти цепочки событий. Кстати, Зигмунд Фрейд – родоначальник системы векторов – вел подробнейший дневник всю свою сознательную жизнь. Недаром он начал описывать различные типы характера именно с коричневого вектора. Конечно, многие люди когда-либо вели дневник (кто неделю, кто месяц), но только Коричневый человек может делать это регулярно и достаточно долго.

Тяга к прошлому также может проявиться в страстном увлечении историей или археологией: если не на профессиональном уровне, то хотя бы на любительском (книги, телепередачи). Некоторые археологи говорят, что раскопки – это настоящий «туалет эволюции».

Для любой архивной деятельности, сбора и анализа старых документов не сыскать лучшего исполнителя, чем представитель коричневого вектора.

Будущее

Надо заметить, что, уделяя повышенное внимание прошлому, такие люди мало интересуются будущим. Более того, будущее выглядит для них несколько пугающим. Если факты в прошлом можно подробно изучить, систематизировать и «разложить по полочкам», то факты в будущем неизвестны, а это лишает Коричневого человека привычных психологических инструментов. Именно отсюда берет начало боязнь всего нового, столь характерная для представителей этого вектора. Для них приемлемо только то новое, которое на самом деле лишь «хорошо забытое старое» (кстати, очень Коричневая поговорка). Если вы хотите донести до такого человека совершенно новую идею или продать ему новый товар, то вам придется доказать действенность этой поговорки применительно к вашему предложению.

Начиная новое дело, Коричневый человек стремится внести в него элементы чего-то привычного и знакомого – того, что давно зарекомендовало себя с хорошей стороны (слово «рекомендовано» неслучайно является ключевым для данного вектора). Порой этих элементов «старого» оказывается так много, что становится уже непонятно: новое это дело или заново воссозданное старое.

Рисуя в воображении картины своего будущего, Коричневый составляет их в основном из фрагментов уже пережитого опыта: «Куда мы поедем отдыхать следующим летом? Наверное, туда, куда я ездил еще с родителями…»

Завязывая отношения с незнакомой фирмой, такой человек обязательно поинтересуется ее историей, прошлым опытом, а все новые предприятия, пусть даже с