Практическое задание

Задайте сами себе вопрос: чего нового вы хотите от своей жизни? Озвучьте первое, что придет вам в голову. Обычно такой ответ – самый искренний. Этот ответ поможет вам лучше понять себя, свои мечты и цели.

Чего вы хотите? К чему вы стремитесь? Что вы хотите изменить в своей жизни в первую очередь? Определите это и сделайте первый шаг навстречу своей цели прямо сейчас. Это будет самое лучшее решение, потому что лучшее время для перемен – сегодня.

Сделайте сегодня что-то новое.

Расскажите мне о своих успехах, оставив свой комментарий здесь: http://evstegneev.com/knigi.

Определить свою профессиональную стоимость (или, другими словами, свою ценность для рынка) довольно сложно. Причина проста: эта стоимость не выражена в конкретной сумме денег. Ваша профессиональная ценность (вопреки общераспространенному мнению) отнюдь не равна вашему ежемесячному доходу. Так что забудьте о деньгах хотя бы на пять минут.

Если вы хотите определить свою стоимость на рынке, вы должны думать не о том, сколько вы получаете денег, а о том, за что именно вам платят. Почему? Потому что ваша ценность – это польза, которую вы можете принести своей семье, своим работодателям, своему бизнесу, своим знакомым или коллегам.

Ваша ценность – это ваши способности. Она выражена в ваших знаниях, умениях и навыках. Чем больше у вас уникальных способностей – тем выше ваша ценность, и наоборот. Деньги в данном случае – это просто множитель ваших знаний, умений и навыков. Чем больше у вас уникальных навыков – тем выше ваш доход. Вот так все просто.

А вывод еще проще: чтобы зарабатывать больше – нужно повысить свою ценность (свою сегодняшнюю рыночную стоимость). Но для начала неплохо было бы ее определить.

Итак, чтобы определить свою рыночную стоимость:

✓ Задайте себе вопрос: сколько людей могут делать ту же работу, что и вы. Сотни? Тысячи? Миллионы? А может быть, всего лишь несколько человек в стране? Или вообще никто, кроме вас? Насколько легко вас заменить другим специалистом?

✓ Выпишите на листе бумаге свои профессиональные обязанности. Что конкретно вы делаете? За какой результат вы получаете деньги? Пишите настолько подробно, насколько можете.

✓ Выпишите, какими навыками, кроме сугубо профессиональных, вы владеете и пользуетесь на работе.

✓ Составьте список знаний, умений и навыков, которыми вы обладаете, но не используете на рабочем месте.

✓ Кто, по вашему мнению, готов платить за вашу работу – другими словами, кто ваш клиент? Только ваш теперешний работодатель? Или вам регулярно предлагают перейти на новую работу? Если вы предприниматель, подумайте, насколько вы привлекательны как партнер для бизнеса. Часто ли вам предлагают сотрудничество? Предлагают ли его вообще?

✓ Как давно вы изучали что-то новое? Как часто вы повышаете уровень своей квалификации? Делать это нужно в среднем два раза в год.

✓ Как много у вас полезных связей? Как быстро вы можете найти новую работу в случае потери старой? Есть ли у вас друзья или знакомые, готовые помочь вам решить любую профессиональную или личную проблему?

Теперь проанализируйте ответы. Если вас легко заменить другим работником (как вариант: легко поменять на другого поставщика), если вы не способны решать проблемы клиентов самостоятельно, если вы не можете зарабатывать деньги без работодателя, если вас не переманивают – не предлагают сменить место работы, если вы давно не повышали уровень своей профессиональной квалификации – вы стоите очень мало. И это плохая новость.

Хорошая новость, конечно же, состоит в том, что вы достаточно быстро можете повысить уровень своей профессиональной ценности и стоимости на рынке труда. Ведь вы уже догадались, что более успешные люди знают и умеют намного больше вас?

И я сейчас говорю не о тех, кто получил в наследство деньги и свое социальное положение. Я говорю о тех, кому пришлось самостоятельно потрудиться ради того, чтобы достичь желаемого. Они определенно знают и умеют больше, чем вы.

Если то, что вы делаете сейчас, не приносит вам больше денег, больше свободы и не приближает вас к вашим целям, значит, вы делаете что-то не так и вам пора начинать действовать иначе. Вам придется менять в первую очередь самого себя, потому что, как я уже сказал, деньги – это всего лишь множитель.

Как повысить свою ценность? Об этом мы будем еще много говорить на страницах моей книги, поэтому сейчас я отвечу кратко: для того чтобы повысить свою ценность, просто начните делать что-то новое. Начните двигаться в любом направлении, потому что любое ваше действие намного лучше бездеятельности.

Хотите примеров? Они у меня есть. Лучше молча передать кому-то визитку, чем вообще не передать. Лучше не очень удачно завязать знакомство, чем вообще не завязать. Лучше попробовать создать новый источник дохода, чем не сделать этого. Лучше попытаться получить новую работу, чем даже не сделать такой попытки.

Лучше ошибиться, чем добровольно пустить свою жизнь под откос (или на самотек). Наша жизнь устроена так, что вы или развиваетесь, или деградируете. Третьего не дано. Вы или приобретаете новые знания и опыт, или начинаете съезжать на обочину жизни.

Любой опыт бесценен. Американский ученый Роберт Стернберг считает, что кроме общего интеллекта, который измеряется стандартным тестом IQ, есть еще интеллект практический – умение ориентироваться в социуме, общаться с людьми и решать прикладные задачи.

Именно от практического интеллекта, который мы приобретаем в результате разностороннего жизненного опыта, а не от зазубренных теоретических знаний из учебников, зависит, достигнем мы успеха в жизни или нет. Вот почему «троечники» часто более успешны, чем «отличники». Практические жизненные навыки гораздо ценнее, чем «голые» академические знания.

Любой человек, достигший успеха, скажет, что он для этого много работал, учился, практиковался, рисковал, не сдавался при многочисленных неудачах и провалах, был настойчив и целеустремлен. У такого человека есть не только определенные знания, умения и навыки (этого ведь явно недостаточно) – у него есть еще умение использовать их, зарабатывать на них, а если собственных знаний не хватает, то на выручку приходит умение привлекать чужие знания, навыки и деньги.