Там, где есть спрос, всегда есть работа, которую надо сделать. Если же ты усиленно работаешь, а бизнес не ладится и не приносит прибыли, это, наверное, потому, что нет спроса на ту продукцию, которую ты предоставляешь. Например, ты заведуешь образовательным учреждением. Студентов все меньше и меньше, и твое заведение еле-еле сводит концы с концами. Причиной этого является неудовлетворенный спрос и то, что ты, вероятно, предоставляешь не то, к чему люди стремятся. То же самое правило работает и в других сферах бизнеса. Если у тебя неприбыльное предприятие, это, наверное, из-за того, что поставляемая продукция не востребована и не отвечает потребностям данного круга людей.

Есть такая традиционная японская сладость, имагава-яки, печеное пирожное с начинкой из пасты сладких бобов. И недавно одна кондитерская по приготовлению этих пирожных отступила от традиции и начала начинять пирожные не только бобовой пастой, но и заварным кремом и шоколадом и другими начинками. Что же произошло с этой кондитерской? Она процветает и приносит неплохую прибыль. Традиционные имагава-яки являются любимым лакомством детей или людей преклонного возраста, но когда владелец этой кондитерской решил попробовать обновить начинку и сделать ее шоколадной или из заварного крема, то такие пирожные стали раскупаться людьми и других возрастных групп. И секрет успеха кондитерской, о которой я сейчас рассказал, заключается в том, что владелец кондитерской просто пошел навстречу требованиям более широкого круга людей.

Вот, собственно, и яркий пример того, что там, где есть спрос, всегда есть большое поле для работы. И это так и когда у тебя собственный бизнес, и когда ты работаешь на компанию. Даже дома ты можешь постараться поискать, в чем нуждаются твои близкие. Если существует какая-то потребность, всегда должно быть что-то, что ее удовлетворит. Вот что тебе всегда необходимо уметь видеть и чувствовать.

Далее ты должен размышлять, как использовать потребности в качестве трамплина для последующего развития. Всегда думай о том, как продлевать развитие твоего бизнеса. Если ты будешь делать это, тебя удивит, как много возможностей откроется.

Вернемся к примеру с кондитерской, в которой начали наполнять пирожные разнообразными начинками. Известно, что после молниеносного успеха в кондитерской не было больше предпринято дальнейших шагов по внедрению новой продукции. Владелец был доволен и удовлетворен успехом и не посчитал нужным думать о других инновациях, новых товарах, а результат оказался в ограничении последующего развития. Владельцы с таким мышлением попадают в капкан раннего успеха и ограничиваются им, переставая думать о новых бизнес-перспективах. Хотя именно теперь, когда они получили первую порцию успеха, необходимо использовать его как трамплин для достижения еще более серьезных результатов. Поверьте мне: всегда есть возможность развить ситуацию в нужную для себя сторону.

Как ни странно, более семидесяти или восьмидесяти процентов проблем, которые ты считаешь психологическими, могут быть разрешены достижением экономической стабильности. Я могу тебя уверить: если бы ты зарабатывал в десять раз больше, чем сейчас, около восьмидесяти процентов твоих беспокойств просто исчезли бы. Тебя удивит, как четко действует это правило!

Например, члены чьей-то семьи жалуются, что они постоянно испытывают чувство усталости. А если внимательно рассмотреть их ситуацию, ответ может быть очень простым. Каждый день эта семья вынуждена ездить в общественном транспорте слишком долго. У этой семьи не было достаточно денег, и они купили себе квартиру или дом слишком далеко от центра города, в результате им приходится передвигаться ежедневно на слишком большие расстояния. Поэтому нет ничего удивительного в том, что они выглядят изможденными все время. А если бы у той же семьи было больше денег, то они нашли бы много способов решения этой проблемы. Например, они могли бы купить машину или платить кому-нибудь, кто мог бы их развозить по делам. Теперь ты сам видишь, что такие проблемы решаются за счет денежных средств. Но именно из-за отсутствия денег всю семью переполняет только одно – раздражение и жалобы.

Опять-таки сложная ситуация возникает, когда в семье болен ребенок или кто-то из родителей. Но и такая проблема может быть банально решена с помощью финансов: можно было бы платить человеку, который смог бы помогать присматривать за больным или выполнять работу по дому. Или еще одна проблема, с которой могли сталкиваться многие родители: им кажется, что их ребенок плохо учится. А может, проблема заключается в том, что их ребенок просто не получает хорошего образования? Если бы у родителей были деньги, они могли бы определить своих чад в учебные заведения хорошего уровня, но из-за того, что родители не в состоянии оплатить престижные школы, дети не могут реализовать свой потенциал в обучении. Проще говоря, если бы у родителей были деньги, их дети могли бы получать образование в лучших учебных заведениях.

Из всего вышеописанного делаем вывод, что причина большинства семейных проблем кроется в финансовом состоянии, и это правило подтверждается в последнее время. Поэтому, вместо того чтобы просто переживать, ты должен предпринять что-то и найти альтернативы и выходы из сложившихся затруднительных обстоятельств. Если твоя карьера застыла на одном месте и ты можешь только надеяться, что твоя зарплата вырастет вместе с ростом ВНП1, в таком случае тебе понадобится либо научиться довольствоваться малым, либо искать какие-то выходы из затруднительных обстоятельств.

Например, ты женат или замужем, но твоя зарплата не повышается. В таком случае, возможно, кто-то из вас двоих может подумать, как зарабатывать помимо основного источника дохода. Может быть, кто-то из вас обладает скрытыми способностями, которыми можно было бы воспользоваться для исправления ситуации. Есть люди, которые писали книги в свободное от своей основной работы время, и как же эти писатели были удивлены, когда их книги продавались и приносили ощутимые доходы! Есть и другие примеры людей, которые воспользовались скрытыми талантами или развили уже имеющиеся качества, что в результате принесло им ощутимый рост доходов! Есть много способов достичь процветания.

Всегда очень важно задаваться вопросом, есть ли какой-нибудь способ, который смог бы тебе открыть новые пути и возможности. Старайся не смотреть на свои текущие трудности как на безысходность, а лучше пытайся смотреть вперед и искать новые шансы для последующего развития и уникальные методы преодоления проблем. Ты не должен запутываться в паутине бедствий, точно так же, как не должен жаловаться на сложившуюся ситуацию. Вместо этого ты должен принять свои неприятности и использовать их как трамплин для поиска пути к дальнейшему продвижению, к прогрессу.

1 Валовой национальный продукт. – Примеч. ред.

Посмотри на себя: может ли быть, что ты сам ставишь ограничения на свои возможности и способности? Позволяешь ли ты прошлому контролировать твои действия в настоящем? Придерживаешься ли ты старых непоколебимых идей и установленных норм собственных обязанностей? Если это так, позволь тебя огорчить: вся твоя жизнь будет проходить под давлением этих установок.